當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機(jī)時(shí)，就已經(jīng)意味著一個(gè)全新的網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，這是個(gè)人人都是電視臺(tái)、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人的全新的時(shí)代————這是個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的品牌建設(shè)環(huán)境發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

一、信任營(yíng)銷(xiāo)的誕生吃喝營(yíng)銷(xiāo)的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷(xiāo)思維的出現(xiàn)來(lái)替代舊時(shí)的灰色營(yíng)銷(xiāo)，這也便是信任營(yíng)銷(xiāo)�，F(xiàn)在的...[繼續(xù)閱讀]

一、鎖定市場(chǎng)定策略1、產(chǎn)品策略1）滿足并引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦枨�。針�?duì)當(dāng)?shù)匦枨�，提供適合、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)；以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當(dāng)利潤(rùn)空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)需求，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)渠...[繼續(xù)閱讀]

一、口碑營(yíng)銷(xiāo)的前世與今生口碑營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是在于口口相傳的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。作為一種最為古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，還應(yīng)該追溯到人類(lèi)剛開(kāi)始交易商品的初期，在古代沒(méi)有媒體和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，人們的信息最快捷的傳播途徑就是口口相傳...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可是花費(fèi)了很多人力、物力、財(cái)力，卻沒(méi)有取得很好的品牌效應(yīng)，花了巨額的廣告費(fèi)并沒(méi)有帶來(lái)持久穩(wěn)定的銷(xiāo)量保證，有的企業(yè)甚至陷入到只要一停止廣告?zhèn)鞑?..[繼續(xù)閱讀]

圣誕節(jié)是典型的洋為中用的假日文化。從九十年代更多只是涉外小資和白領(lǐng)階層的圣誕PARTY，到后來(lái)日漸成為定式的圣誕玫瑰、圣誕蘋(píng)果、圣誕家庭聚會(huì)、圣誕唱詩(shī)觀禮、圣誕狂歡、圣誕度假和血拼購(gòu)物，其習(xí)慣培養(yǎng)已足足歷經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

在雙十二、雙十一之后，節(jié)假日成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司制造狂歡盛宴的好機(jī)會(huì)，“假日經(jīng)濟(jì)”不斷成熟。然而，一向最熱衷假日營(yíng)銷(xiāo)的電商們卻不再高調(diào)。臨近21日，各大電商企業(yè)卻悄然換掉了有關(guān)末日的宣傳標(biāo)語(yǔ)。無(wú)論是天貓...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下，家紡市場(chǎng)已漸入銷(xiāo)售旺季，各廠家為了搶奪市場(chǎng)先機(jī)，紛紛展開(kāi)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使整個(gè)家紡市場(chǎng)都彌漫著濃郁的促銷(xiāo)氛圍。然而，看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面，背后卻潛藏著無(wú)盡的蒼涼。對(duì)于促銷(xiāo)，我們聽(tīng)到最多的是經(jīng)銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)段出現(xiàn)銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)一般將這個(gè)時(shí)間段稱為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個(gè)季節(jié)性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

2012年，對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)是渠道大發(fā)展的一年。這一年，家紡行業(yè)涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式和市場(chǎng)商機(jī)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始向細(xì)分領(lǐng)域延伸，功能性家紡、禮品家紡、嬰童家紡、婚慶家紡等成為了家紡企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。與此同...[繼續(xù)閱讀]

所謂“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”，從某種意義上說(shuō)，是跨界合作的一種延伸或深化。當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號(hào)已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

近日，記者在上班途中收到一份傳單，內(nèi)容為市區(qū)一家品牌家紡店推出年終大清倉(cāng)活動(dòng)。傳單上顯示，一套原價(jià)14800元的床上用品，現(xiàn)價(jià)只需5990元。其他大部分商品，折扣也都在5折以下。促銷(xiāo)力度之大，還真讓人心動(dòng)。據(jù)了...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)作為“制造大國(guó)”，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)缺乏引導(dǎo)，技術(shù)含量較低，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)烽火不斷，從而導(dǎo)致企業(yè)贏利能力下降，舉例：2006年第7屆中國(guó)電氣工業(yè)500強(qiáng)中的低壓電器，內(nèi)資企業(yè)，特別是溫州柳市鎮(zhèn)，毛利潤(rùn)率為7....[繼續(xù)閱讀]

節(jié)日的夜晚，天空中煙花絢麗，璀燦的光芒四射，照亮了整個(gè)夜空，但只是瞬間，美麗的煙火就消失了，甚至沒(méi)有一點(diǎn)余溫。堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個(gè)小時(shí)，仍然閃著紅亮的火頭，它不會(huì)太光明，也不會(huì)馬上熄...[繼續(xù)閱讀]

第一、狠抓基層。作為一家公司，只要它的產(chǎn)品是在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的，它的營(yíng)銷(xiāo)組織一般都按照行政區(qū)劃的分類(lèi)而劃分為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心、大區(qū)、省區(qū)和地市級(jí)片區(qū)等這樣幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層次。在這樣的組織架構(gòu)下，每一層級(jí)都很...[繼續(xù)閱讀]

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力�！凹壹彯a(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時(shí)尚性并不強(qiáng)，平時(shí)只有在換購(gòu)季節(jié)和婚慶時(shí)才會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注。”上海勁釋咨詢品牌顧問(wèn)劉拓這樣認(rèn)為，“如果通過(guò)影視這個(gè)文化...[繼續(xù)閱讀]

從渠道為王到?jīng)Q勝終端，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)正在發(fā)生著深刻的變化，過(guò)去各個(gè)企業(yè)角逐于產(chǎn)品到市場(chǎng)最后一公里的競(jìng)賽，而如今各個(gè)企業(yè)在完成最后一公里的建設(shè)后，面對(duì)消費(fèi)者的如何實(shí)現(xiàn)“臨門(mén)一腳終”則更為重視，決勝終端的...[繼續(xù)閱讀]

2012年11月11日，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售演繹出了驚人的銷(xiāo)售神話，也正是在這一天，寶縵家紡線上成交額實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，線下的門(mén)店銷(xiāo)售額也在這一天出現(xiàn)了激增。這樣一個(gè)節(jié)日不僅檢驗(yàn)了寶縵公司這幾年來(lái)信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的程度，...[繼續(xù)閱讀]

摘要：綠色營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命在管理領(lǐng)域方興未艾。通過(guò)論述綠色營(yíng)銷(xiāo)變革的基礎(chǔ)與特征，從理論上闡明企業(yè)行為邏輯與綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在沖突，提出了我國(guó)目前實(shí)施“政府主導(dǎo)型”綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想�，F(xiàn)代市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]