在一個(gè)全球化、文化界限日漸模糊的時(shí)代，以文化和種族身份為訴求的廣告已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)武器中不可或缺的組成部分。然而由沃頓商學(xué)院教授參與聯(lián)合開(kāi)展的一項(xiàng)新研究卻顯示，以種族為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)手段卻可能擦槍走火，甚至...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家DanS.Kennedy和ChipKessler在他們出版的書(shū)中，為小企業(yè)主們提供了爭(zhēng)奪年輕潮人市場(chǎng)以及年長(zhǎng)受眾市場(chǎng)的實(shí)用指南。以下是一些摘錄，列出了7條可以幫助小企業(yè)主在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的途徑。大多數(shù)小企業(yè)的產(chǎn)品都會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì)從三個(gè)層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費(fèi)者，三是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。下面為大家提供了營(yíng)銷(xiāo)技巧：改變消費(fèi)者的主意，歡迎瀏覽。一、定制營(yíng)銷(xiāo)1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門(mén)店都...[繼續(xù)閱讀]

“用創(chuàng)意引爆銷(xiāo)量”，何為超級(jí)創(chuàng)意？又如何引爆銷(xiāo)量？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷(xiāo)量問(wèn)題。銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額對(duì)企業(yè)而言，銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額，因?yàn)橥瑯拥匿N(xiāo)售額，對(duì)不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比...[繼續(xù)閱讀]

在選品完之后，作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)就是活動(dòng)推廣。無(wú)論是店內(nèi)活動(dòng)還是官方活動(dòng)，整合店鋪資源，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度，無(wú)論是促銷(xiāo)也好，還是新產(chǎn)品上線(xiàn)也罷。就是要讓大家知道活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見(jiàn)傳達(dá)給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。有一種說(shuō)服叫潛意識(shí)說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導(dǎo)人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續(xù)閱讀]

紫羅蘭家紡品牌經(jīng)過(guò)十八年的努力，在全國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)800多家，遍布全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)。做好終端銷(xiāo)售決定著紫羅蘭家紡品牌的發(fā)展與成敗。秋冬季節(jié)即將來(lái)臨，很多家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始推行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，紫羅蘭家紡也不例外。但...[繼續(xù)閱讀]

不久前的一次研討會(huì)上，一位品牌企業(yè)市場(chǎng)高管與我討論“社交化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我知道微信很有用處，但是我們已經(jīng)在使用微博了，還要分出精力，在微信中聚集很多人來(lái)加強(qiáng)我們的品牌傳播嗎？”互...[繼續(xù)閱讀]

2013年的家紡行業(yè)正直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此前，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，并提出2013年家紡行業(yè)的三大發(fā)力點(diǎn)：擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)出口、促創(chuàng)新。其中，“促創(chuàng)新”無(wú)疑向企業(yè)提出了尋求跨界...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在中國(guó)的服裝出口企業(yè)很多，給國(guó)外做代加工的也不少，但是利潤(rùn)率很低。為什么呢?因?yàn)楫a(chǎn)品樣式是別人設(shè)計(jì)的。我們?cè)谏�產(chǎn)技術(shù)上做到很好了，但是在創(chuàng)新上，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外。設(shè)計(jì)無(wú)非就是“色、型、材...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在中國(guó)的服裝出口企業(yè)很多，給國(guó)外做代加工的也不少，但是利潤(rùn)率很低。為什么呢?因?yàn)楫a(chǎn)品樣式是別人設(shè)計(jì)的。我們?cè)谏�產(chǎn)技術(shù)上做到很好了，但是在創(chuàng)新上，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外。設(shè)計(jì)無(wú)非就是“色、型、材...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)銷(xiāo)售的淡季，每年都會(huì)如期而至。這時(shí)候市場(chǎng)需求相對(duì)減少，企業(yè)銷(xiāo)量明顯下滑，有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現(xiàn)象。其實(shí)，越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實(shí)是提升員工技能，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名度...[繼續(xù)閱讀]

有人說(shuō)促銷(xiāo)能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，是終端擴(kuò)大銷(xiāo)量的法寶，也是服裝開(kāi)店流程中必不可少的一環(huán)。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷(xiāo)售手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我...[繼續(xù)閱讀]

記得從事互聯(lián)網(wǎng)的第一天，就有前輩給我說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)就是把握用戶(hù)心理，對(duì)用戶(hù)心理的合理引導(dǎo)。這話(huà)不假。多年以來(lái)，筆者也是兢兢業(yè)業(yè)的在各種心理學(xué)里面穿梭著，學(xué)習(xí)著。并且在自己經(jīng)歷的實(shí)踐中仔細(xì)呃總結(jié)著，摸索著。營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

一切營(yíng)銷(xiāo)都是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判斷。想想你因?yàn)榕履I虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費(fèi)，想想你在電商大戰(zhàn)中搶的打折貨，想想你永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥和找不到...[繼續(xù)閱讀]

世界上第一個(gè)推銷(xiāo)員是誰(shuí)？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品——蘋(píng)果推銷(xiāo)給了本無(wú)消費(fèi)需求的夏娃。如果營(yíng)銷(xiāo)是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

上周120個(gè)重點(diǎn)城市中67個(gè)城市十面霾伏，全球關(guān)注北京霧霾，繼沙塵暴、堵車(chē)、非典、限行限購(gòu)、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點(diǎn)。事件即是商機(jī)，PM2.5催生了口罩熱，催熱了木耳、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是要影響到更多的目標(biāo)客戶(hù)，并將這些客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì)積累到一定的客戶(hù)資源，而這些客戶(hù)除了一部分已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)之外，其他客戶(hù)可能成為沉默客...[繼續(xù)閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡消費(fèi)市場(chǎng)的變遷，消費(fèi)者對(duì)于來(lái)說(shuō)購(gòu)物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身，品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始講求購(gòu)物環(huán)境，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重購(gòu)物環(huán)境的打造。圖美寢飾的一位加盟...[繼續(xù)閱讀]