拜訪客戶、與客戶進(jìn)行面對(duì)面的訪談是銷售人員“贏”銷工作中最常見(jiàn)、最重要的環(huán)節(jié)，也是大多銷售人員感到最頭疼的環(huán)節(jié)。接觸階段與客戶初次見(jiàn)面建立聯(lián)系、拜訪時(shí)挖掘客戶的需求、向客戶當(dāng)面呈現(xiàn)推薦的服務(wù)方案、成交...[繼續(xù)閱讀]

如今上網(wǎng)購(gòu)物，消費(fèi)者就猶如置身于一座包容性很強(qiáng)的城市，左手邊林立著無(wú)數(shù)座高端百貨店、購(gòu)物中心，商場(chǎng)里的服裝個(gè)個(gè)都是享譽(yù)全球的名牌，右手邊坐落著很多批發(fā)市場(chǎng)，服裝品類繁多，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)然，看似不相關(guān)的它...[繼續(xù)閱讀]

提升銷售額始終是家紡專賣店的首要任務(wù)，任何品牌的專賣店都賴以為生，任何家紡品牌的專賣店主都在考慮如何提高銷售額。今天就請(qǐng)跟隨著家紡加盟首選品牌、時(shí)尚健康家紡倡導(dǎo)者紫羅蘭來(lái)一起探討這個(gè)問(wèn)題吧。大家都知道...[繼續(xù)閱讀]

一場(chǎng)成功的家紡專賣店促銷必須策劃周全，方方面面都需要考慮，忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致促銷活動(dòng)的失敗，不僅關(guān)系到家紡專賣店的存活，更是對(duì)家紡品牌的形象樹(shù)立起到關(guān)鍵作用。家紡專賣店促銷需要做好哪幾個(gè)方面...[繼續(xù)閱讀]

近年來(lái)，電話營(yíng)銷已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)普及，大到跨國(guó)企業(yè)小到幾人公司，都很重視電話營(yíng)銷的精準(zhǔn)性、高效率。但是，正如其他許多應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)規(guī)范的行業(yè)與營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)不夠完善的當(dāng)代中國(guó)，電話營(yíng)銷還存在著許多問(wèn)...[繼續(xù)閱讀]

一.增加潛在客戶數(shù)據(jù)瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)在價(jià)值型客戶（即：交易、產(chǎn)品價(jià)值型大客戶）：對(duì)這些客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)值就是產(chǎn)品本身。他們注重成本因素，并對(duì)產(chǎn)品有很深的了解。內(nèi)在價(jià)值型大客戶知道如何使用產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品輕易取代的同...[繼續(xù)閱讀]

紅色，意味著激情，樂(lè)觀，奔放，朝氣，生命！紅色，如血的顏色，讓我們內(nèi)心滂湃！葉茂中老師說(shuō)，紅色會(huì)喚醒沖動(dòng)的魔鬼！如果你平時(shí)去商場(chǎng)時(shí)有留意，可以發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)或品牌的打折信息是以紅色為主！紅色，在眾多顏色中，...[繼續(xù)閱讀]

作為全省五個(gè)蠶區(qū)之一的川南蠶區(qū)核心區(qū)，一直以來(lái)，蠶桑產(chǎn)業(yè)是高縣農(nóng)業(yè)和富民強(qiáng)縣的重要支柱，去年全縣產(chǎn)繭11.6萬(wàn)擔(dān)，蠶農(nóng)售繭收入1.85億元。作為產(chǎn)繭量連續(xù)多年坐擁“川南王”之席，高縣發(fā)展蠶業(yè)的秘訣究竟在哪里？...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要途徑，但是要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上平臺(tái)中爭(zhēng)得一席之地，各家紡網(wǎng)商不得不使出一系列營(yíng)銷手段。其中最直接也最...[繼續(xù)閱讀]

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷由傳統(tǒng)營(yíng)銷到各新形式的營(yíng)銷。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，在營(yíng)銷策劃中應(yīng)該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌管理，既找出品牌的差異化，...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）（STP）中去，從而確定一項(xiàng)方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷人員應(yīng)該充實(shí)4...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷，其實(shí)是一個(gè)非常與時(shí)俱進(jìn)的活，隨著“六大元素(when\where\why\who\what和how，邵珠富個(gè)人的總結(jié))”的任何一個(gè)元素轉(zhuǎn)變，其最終效果都有可能轉(zhuǎn)變，因此時(shí)代在變、營(yíng)銷的思維也要變，這不是以某個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)消費(fèi)者或制造商而言，營(yíng)銷者的責(zé)任就是讓這個(gè)日益復(fù)雜的世界變得簡(jiǎn)單，幫助他們避開(kāi)紛擾復(fù)雜的選擇。過(guò)去，消費(fèi)者偏愛(ài)大規(guī)模生產(chǎn)的商品，因?yàn)樗麄冎�道自己買到的商品和該廠生產(chǎn)的其他產(chǎn)品一摸一樣。那時(shí)，品牌名稱...[繼續(xù)閱讀]

一、談判前做好充足準(zhǔn)備：所謂不打無(wú)準(zhǔn)備的帳，準(zhǔn)備的內(nèi)容包括：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，提前約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少時(shí)間；②準(zhǔn)備好充足的談判數(shù)據(jù)和工具，包括：促銷...[繼續(xù)閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當(dāng)，就會(huì)商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷銷售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢。1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法...[繼續(xù)閱讀]

“藝術(shù)家紡”是當(dāng)下行業(yè)內(nèi)許多品牌產(chǎn)品在推廣的產(chǎn)品定位，其實(shí)但就“藝術(shù)”兩字的體現(xiàn)來(lái)說(shuō)，他與任何品牌——主打藝術(shù)家紡或者是其他風(fēng)格定位家紡產(chǎn)品，都與藝術(shù)有著或多或少的聯(lián)系。不說(shuō)本省就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的家紡花色...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要途徑，但是要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上平臺(tái)中爭(zhēng)得一席之地，各家紡網(wǎng)商不得不使出一系列營(yíng)銷手段。其中最直接也最...[繼續(xù)閱讀]

多渠道營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)一種以上的營(yíng)銷渠道進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，銷售的產(chǎn)品可以是來(lái)自同一產(chǎn)品線，也可以來(lái)自于不同的產(chǎn)品線，多種渠道可以是被用來(lái)分別完成整個(gè)銷售過(guò)程，也可以是綜合起來(lái)共同完成某一銷售過(guò)程...[繼續(xù)閱讀]