紅星美凱龍家具大王 車(chē)建新

　　十七年前，二十歲的小木匠車(chē)建新磨破了嘴皮子，借了姨父準(zhǔn)備蓋房的600元錢(qián)，做起了生平第一筆家具生意；十七年后，他的中國(guó)紅星家具集團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額三十六億元的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。紅星第二個(gè)十年的奮斗目標(biāo)是：到2006年底，達(dá)到規(guī)模銷售200億元；到2008年底，擁有40家連鎖大市場(chǎng)“最近忙得不得了�！敝袊�(guó)紅星家具集團(tuán)的外聯(lián)部主任周群在電話里告訴記者，本月紅星的版圖將拓展到長(zhǎng)沙、青島、南昌和長(zhǎng)春，下個(gè)月天津、常州的大賣(mài)場(chǎng)也將開(kāi)門(mén)迎客，已經(jīng)擁有16家大型家具裝飾材料連鎖賣(mài)場(chǎng)（紅星美凱龍）的紅星集團(tuán)，在年內(nèi)總共還將增加15個(gè)賣(mài)常車(chē)建新距離他的家具連鎖“巨無(wú)霸”的夢(mèng)想，似乎越來(lái)越近了。
　　
　　采訪車(chē)建新，最初是想做一個(gè)有關(guān)他個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程的專訪，一個(gè)初中都沒(méi)畢業(yè)的小木匠是如何打造出一個(gè)年銷售額達(dá)36億元的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的，也許會(huì)引起很多人的興趣�？蓜�(chuàng)業(yè)史對(duì)于車(chē)建新來(lái)說(shuō)實(shí)在是太過(guò)老生常談的東西了，他提出“還是結(jié)合我們企業(yè)是如何強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)如何以人為本的來(lái)談吧”。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，也許這些正是車(chē)建新和他的紅星集團(tuán)成功的奧秘所在。打時(shí)間差的高手“學(xué)習(xí)”是車(chē)建新口中使用頻率頗高的兩個(gè)字，今天的紅星集團(tuán)已經(jīng)成為江蘇常州乃至全國(guó)學(xué)習(xí)型企業(yè)的典范之一。有意思的是，紅星集團(tuán)的創(chuàng)始人也是董事長(zhǎng)車(chē)建新初中沒(méi)畢業(yè)就離開(kāi)了學(xué)校，“那時(shí)候一方面是想早點(diǎn)掙錢(qián)孝敬媽媽，另一方面也是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)不好，再讀下去等于浪費(fèi)時(shí)間，不如出去學(xué)點(diǎn)手藝”。多年后，精明的車(chē)建新笑言自己當(dāng)初是“算了一筆錯(cuò)誤的賬”，不過(guò)他并不后悔，因?yàn)椤拔覐膩?lái)不注重昨天，我只注重明天的輝煌。我學(xué)校教育接受得少，但我可以再學(xué)習(xí)”。
　　
　　17歲的車(chē)建新在離開(kāi)學(xué)校后，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開(kāi)始學(xué)做木工。他特別勤快，“吃飯的時(shí)候我?guī)蛶煾荡蝻�，休息的時(shí)候我給他搬凳子，下班后給他洗衣服、洗鞋子，農(nóng)忙的時(shí)候到他家?guī)兔Ω畹咀欲溩�。所有的師傅、師叔都很喜歡我，很愿意教我，因?yàn)槲冶葎e人腿腳勤快，勤能補(bǔ)拙嘛”。
　　
　　車(chē)建新很快就學(xué)會(huì)了那些基本的木工手藝，兩年以后還沒(méi)滿師的他就開(kāi)始帶徒弟了�！巴降軇傞_(kāi)始學(xué)是初級(jí)水平，我已經(jīng)是中級(jí)水平；等他學(xué)到了中級(jí)水平，我已經(jīng)是高級(jí)水平了。這樣，我就把我的收入、知名度都提前抬高了�！�20歲時(shí)，車(chē)建新帶的5個(gè)徒弟滿師了，而他自己也是到這個(gè)時(shí)候才真正滿師。
　　
　　滿師之前，車(chē)建新就攬下了一個(gè)做組合家具的活兒，“家具店老板給了我一張圖紙，問(wèn)我能不能做，我說(shuō)能，其實(shí)我以前從沒(méi)做過(guò)。我看書(shū)、看圖，琢磨怎么做，我還跑到當(dāng)時(shí)我們常州最好的第一木器場(chǎng)的車(chē)間里跟老師傅們學(xué)，還假裝買(mǎi)主到家具店里問(wèn)這問(wèn)那，回來(lái)照著做”。做這第一套家具，車(chē)建新軟磨硬泡借了姨父準(zhǔn)備蓋房的600元錢(qián)做本錢(qián)。完工后，他卻沒(méi)錢(qián)給油漆工付工錢(qián)，直到交了貨，家具店老板給了1000元預(yù)付款，才付了油漆錢(qián)。不到半個(gè)月，家具賣(mài)出去了，老板又給了他700元，這第一筆生意車(chē)建新凈賺了兩百多。
　　
　　“我是打時(shí)間差的高手�！避�(chē)建新這樣形容自己。一家媒體對(duì)他的評(píng)價(jià)是：他善于從樸素的市場(chǎng)實(shí)踐中悟出資源配置學(xué)的真諦�？康木褪菍W(xué)習(xí)車(chē)建新總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候說(shuō)：“除了勤勞和誠(chéng)實(shí)，我靠的就是學(xué)習(xí)�！笔聦�(shí)也的確如此。1986年，他攬下第一個(gè)組合家具活兒以后，就跑到常州木器一廠去學(xué)習(xí)樣式和做工。此后3年的創(chuàng)業(yè)之苦使他完成了資本的原始積累，也使他悟出了這樣一個(gè)道理：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品最大的利潤(rùn)空間還是在流通環(huán)節(jié)上。擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城成了車(chē)建新的下一個(gè)目標(biāo)。
　　
　　1988年，開(kāi)第一個(gè)家具門(mén)市部前，車(chē)建新又跑到常州百貨大樓和新時(shí)代家具店去學(xué)習(xí)人家是怎么做生意的。1991年1月，投資100多萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積1000多平方米的紅星家具城正式營(yíng)業(yè)。從自產(chǎn)自銷到銷售其他品牌的家具，車(chē)建新開(kāi)始走上了“家具百貨商潮的經(jīng)營(yíng)之路，不僅使家具城有了更大的利潤(rùn)空間，還靠知名品牌的進(jìn)駐大大提高了家具城的知名度。他不僅向房地產(chǎn)商學(xué)習(xí)物業(yè)管理，向小商品市場(chǎng)學(xué)習(xí)租賃經(jīng)營(yíng)模式，還向沃爾瑪和麥德龍學(xué)習(xí)外觀設(shè)計(jì)、商品的布置、市場(chǎng)調(diào)研、顧客研究等，家具城日漸紅火。
　　
　　此后短短5年時(shí)間，車(chē)建新陸續(xù)在江蘇省內(nèi)開(kāi)辦了24家家具連鎖專營(yíng)點(diǎn)，企業(yè)銷售額從1991年的600萬(wàn)元飆升至1995年的1.5億元。但在企業(yè)超速成長(zhǎng)的背后，大量的問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)：企業(yè)擴(kuò)張速度太快，人才培養(yǎng)和管理能力跟不上；由于流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，紅星的每個(gè)家具城都難以做出規(guī)模效應(yīng)，大都只有2000~3000平方米；家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)率大為降低。1995年底，這些矛盾集中暴發(fā)出來(lái)，24家連鎖店中竟有14家出現(xiàn)了不同程度的虧損，車(chē)建新在反思中開(kāi)始尋找下一個(gè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
　　
　　1996年車(chē)建新參加了國(guó)家企改委組織的考察團(tuán)到美國(guó)學(xué)習(xí)，參加了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)短訓(xùn)班，還參觀了沃爾瑪、銷品茂這樣的大公司。這次美國(guó)之行，讓他感到前景一片光明，覺(jué)得做大賣(mài)場(chǎng)符合時(shí)代發(fā)展，能適應(yīng)消費(fèi)者不斷提出的個(gè)性化需求。車(chē)建新關(guān)掉了一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳的店面，集中資金、人才，把可利用的資源綜合利用起來(lái)，開(kāi)起了大賣(mài)常他還提出了1+2000〉2001的“虛擬商業(yè)模式”，2000多個(gè)家居行業(yè)的知名品牌與紅星美凱龍結(jié)合在一起，獲得了品牌倍增效應(yīng)。紅星也因此贏得了向國(guó)外同類流通企業(yè)叫板的本錢(qián)。最大的實(shí)力是人目前的紅星集團(tuán)已在家居領(lǐng)域具有了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，在問(wèn)到什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，車(chē)建新引用了韓國(guó)大宇集團(tuán)董事長(zhǎng)金宇中的話：“無(wú)論干什么事情，尤其是對(duì)干事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，人是第一重要的，是最大的實(shí)力�！�