幾年前,體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式, 從以前的服務(wù)經(jīng)濟(jì)慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),而這是一個(gè)從獵取感官逐步向獵取客戶心靈的過(guò)程。

　　小時(shí)候，記得買東西都是在高高的貨柜外，指著某樣?xùn)|西向售貨員問(wèn)價(jià)，而現(xiàn)在都是在大型超市里見(jiàn)啥取啥。越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始更注重客戶的體驗(yàn)營(yíng)銷，這已經(jīng)成為一種潮流，也成為破解價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式。這種以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷模式在家居業(yè)也在日益體現(xiàn)，在家居行業(yè)里,最典型的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)案例就是宜家家居，而新建的大型紅星美凱龍（上海）旗艦店也開(kāi)始重視互動(dòng)體驗(yàn)銷售，建造了整層百余套的樣板房展示區(qū)，其實(shí)，從03年開(kāi)始，越來(lái)越多的各類家居產(chǎn)品體驗(yàn)官就開(kāi)始應(yīng)運(yùn)而生。

　　可是買衣我們可以試穿，買車可以試駕，那家居類的體驗(yàn)式銷售將如何讓客戶體會(huì)呢？我理解為讓客戶能體驗(yàn)其中，沒(méi)有賣產(chǎn)品之感，而教會(huì)客戶如何選擇生活方式，并能理解產(chǎn)品與自己生活的關(guān)聯(lián)，簡(jiǎn)而言之，就是獵取客戶的心靈。

　　用獵取這個(gè)詞有些過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，可是在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居行業(yè)中，的確是需要?jiǎng)?chuàng)新的模式和實(shí)在的產(chǎn)品才能真正獲取客戶。比如博洛尼的七間宅，東易日盛的意德法家等等創(chuàng)新體驗(yàn)館都從生活方式上來(lái)引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品，突顯品牌的個(gè)性化。可是畢竟家居行業(yè)與普通消費(fèi)品不同，體驗(yàn)需要付出代價(jià)，高額的場(chǎng)地租金，裝修成本以及等等高額投入與消費(fèi)習(xí)慣的