金九銀十 大干60天

　　記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，從九月初開(kāi)始，各大建材企業(yè)就顯出了“金九銀十，大干60天的決心”。千禧竹地板7折起，尚高打出“我的尚高、我的福娃”的宣傳口號(hào)，博德精工磁磚認(rèn)為“家的夢(mèng)想，2000元即可享有”，宏耐地板則宣布在全國(guó)推出題為“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的促銷(xiāo)活動(dòng)，浪鯨干脆“購(gòu)常規(guī)品4000元以上，贈(zèng)4000元坐便1個(gè)”等等，從團(tuán)購(gòu)到打折、從打折到抽獎(jiǎng)……形式五花八門(mén)，內(nèi)容多種多樣。

　　促銷(xiāo)的形式從根本上而言，不外乎是打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等，但內(nèi)容可以包羅萬(wàn)象，而創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)無(wú)疑是消費(fèi)者。如何讓消費(fèi)者在這過(guò)程中獲得愉悅或生動(dòng)或深刻的體驗(yàn)，是贏(yíng)得消費(fèi)者心意的關(guān)鍵所在。評(píng)論人士認(rèn)為，宏耐此次促銷(xiāo)雖然看起來(lái)是普通的買(mǎi)贈(zèng)，但給人的感覺(jué)卻是耳目一新，重點(diǎn)就在于其促銷(xiāo)的感覺(jué)，無(wú)論是內(nèi)容，還是主題，都與消費(fèi)者的心靈有一種溝通，同時(shí)送的物品與傳遞的情感相得益彰，這都體現(xiàn)出一種藝術(shù)。

　　打折已成企業(yè)負(fù)擔(dān)

　　今年“五一”黃金周過(guò)后，記者曾采訪(fǎng)了很多建材企業(yè)的老總，他們都認(rèn)為，假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的矛盾越來(lái)越明顯，因?yàn)槊鎸?duì)的是在短時(shí)間內(nèi)集中消費(fèi)，對(duì)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，它的生產(chǎn)能力、它的服務(wù)能力都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，雖然看起來(lái)成績(jī)很好，但獲得的與付出的不成正比。

　　宏耐地板的總經(jīng)理李衛(wèi)表示，如果再按以往的思路單純打折下去，黃金周將成為企業(yè)的一個(gè)包袱。

　　一個(gè)確定的事實(shí)是，對(duì)廠(chǎng)商而言，對(duì)黃金周，必須要轉(zhuǎn)換思路了。其實(shí)冷靜下來(lái)看黃金周，其作為一個(gè)全民休閑的時(shí)間，其中依然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，問(wèn)題是，如何打破目前僵化的促銷(xiāo)邏輯，將其中的商機(jī)變?yōu)樯炭?jī)。

　　于是，就有一個(gè)課題擺在面前，黃金周營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？值得一提的是，這里把促銷(xiāo)變成了營(yíng)銷(xiāo)，絕不是文字游戲。與促銷(xiāo)相比，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)更廣闊的范疇，著眼的重點(diǎn)是品牌認(rèn)同度的提升(再由品牌認(rèn)同去推進(jìn)銷(xiāo)售)。而從營(yíng)銷(xiāo)的角度看黃金周，廠(chǎng)商可以發(fā)現(xiàn)更大作為的空間。

　　促銷(xiāo)勝在溝通

　　黃金周在一片濃濃的節(jié)日氛圍中逐漸向我們走來(lái)，這是一個(gè)容易打動(dòng)消費(fèi)者的季節(jié)，情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也成為營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，一些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試。2006年1月，農(nóng)夫山泉推出“飲水思源”行動(dòng)，宣布消費(fèi)者每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢(qián)用于幫助水源地的貧困孩子，農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬(wàn)元，與宋慶齡基金會(huì)共同成立“飲水思源”助學(xué)基金，感恩水源地人民為保護(hù)水源做出的巨大貢獻(xiàn)。這樣一個(gè)可以稱(chēng)之為公益活動(dòng)的活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家而言，其實(shí)是一個(gè)絕妙的促銷(xiāo)奇招。農(nóng)夫山泉撥動(dòng)的無(wú)疑也是消費(fèi)者心中那根善良、熱愛(ài)的心弦。

　　記者在采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，宏耐地板此次推出的“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的活動(dòng)，似乎更加吸引年輕夫婦。一位正在店內(nèi)選購(gòu)地板的年輕夫婦告訴記者：“一生一世一‘被子’，念起來(lái)和一生一世一輩子的一樣，不但象征著對(duì)美好將來(lái)憧憬，又有禮物可以拿，更有機(jī)會(huì)旅游，最重要的這地板也不是特別貴。反正結(jié)婚都用得著，干嘛不買(mǎi)！”

　　其實(shí)不止是地板，很多建材商家已逐漸改變著單純的打折促銷(xiāo)形式，無(wú)論是打感情牌還是提升服務(wù)項(xiàng)目，都是消費(fèi)者所歡迎的。

　　營(yíng)銷(xiāo)即溝通，營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒也說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束的比賽，單純的把“十一”作為黃金周割裂出來(lái)其實(shí)不是明智的做法。從品牌出發(fā)，從促銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)商就能擁有更廣闊的作為空間。