據(jù)調(diào)查，床上用品作為新興的耐用消費(fèi)品將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。但是，到目前為止，床上用品市場(chǎng)還處于"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。因此，這個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)最終將屬于誰(shuí)還是一個(gè)未知數(shù)。

　　那么，究竟誰(shuí)能勝出？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)方式有兩種，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非僅指降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷并不是一條通行的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。此外，在實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，還要注意兩個(gè)問(wèn)題：第一、有些產(chǎn)品可能成為需求規(guī)律的例外。比如，在低檔劣質(zhì)品市場(chǎng)上，價(jià)格降低會(huì)導(dǎo)致需求進(jìn)一步減少，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)覺(jué)得"便宜沒(méi)好貨"。第二、從較長(zhǎng)時(shí)間看，任何降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因?yàn)槿魏卫硇缘纳�產(chǎn)者都不會(huì)永遠(yuǎn)地提供"免費(fèi)午餐"，包括那些需求富有彈性的產(chǎn)品生產(chǎn)者在內(nèi)。也許在短期條件下，一些企業(yè)為能占領(lǐng)甚至控制更大的市場(chǎng)，寧肯選擇低于成本的銷售價(jià)格，但這樣一種選擇是不可能長(zhǎng)久的。因?yàn)樵诖驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，倘若不能推出新的產(chǎn)品而把價(jià)格恢復(fù)到原先有利可賺的水平上，同樣會(huì)失去消費(fèi)者。

　　對(duì)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業(yè)既可以選擇諸如產(chǎn)品性質(zhì)、功能等內(nèi)在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇諸如廣告、銷售服務(wù)等外在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，還可以選擇管理、創(chuàng)新等體制性的競(jìng)爭(zhēng)。這些非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一并稱之為差異競(jìng)爭(zhēng)，而且認(rèn)為，差異競(jìng)爭(zhēng)將日益成為當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。之所以這樣看，原因在于：當(dāng)代世界范圍內(nèi)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，以至為產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了更大的動(dòng)力。這種情況使得任何企業(yè)都不大容易在既定的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上保持太長(zhǎng)的時(shí)間。因此，床上用品企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，就必須不斷地創(chuàng)造差異。

　　所以說(shuō)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，床上用品企業(yè)要想在市場(chǎng)中找到立足之地，并謀求不斷的發(fā)展和壯大，要避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷手段，多運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　決定采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，先要看清楚目前的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

　　床上用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)有：

　　1、 高科技競(jìng)爭(zhēng)

　　進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)床上用品成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，同時(shí)也是床上用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力，用以開(kāi)發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)。著眼點(diǎn)包括前面提到的高功能、高性能、衛(wèi)生、健康、環(huán)保、智能等方面。

　　2、品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　買(mǎi)方市場(chǎng)中，床上用品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。床上用品同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。

　　產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng)，再未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中，營(yíng)銷即傳播。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素。