作為中國工藝家紡名城，山東省威海文登市近年來在家用紡織品市場戰(zhàn)略上，一改以往偏重出口、輕視內(nèi)銷的“單打一”模式，引導(dǎo)企業(yè)把市場拓展的觸角伸向全國各地，確立“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”新理念。據(jù)文登市經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過后，該市總投資2.8億元的工藝家紡城招商活動異�；鸨�，目前計(jì)劃推出的商鋪已售出40%，即將成為膠東半島規(guī)模最大的家紡原料、半成品、成品及設(shè)備的物流中心。

　　文登素有“魯繡之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，工藝家紡業(yè)歷史悠久，去年全市工藝家紡業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入100多億元，已成為當(dāng)?shù)氐牡谝淮蠼?jīng)濟(jì)支柱。但是長期以來，文登市大多數(shù)家紡企業(yè)都是重外輕內(nèi)，靠吃“國際定單”，對國內(nèi)市場沒有顧及，形成了“墻內(nèi)開花墻外香”的畸形銷售格局。據(jù)文登家紡業(yè)內(nèi)人士分析，家紡企業(yè)過度的“媚外”意識已不適應(yīng)目前形勢發(fā)展的需要，一方面出口產(chǎn)品是給國外品牌貼牌生產(chǎn)，給別人做了“嫁衣”；另一方面，受出口配額和國際貿(mào)易壁壘等方面的限制，國際生意越來越難做了。

　　2004年，文登市從中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會捧回“中國工藝家紡名城”這個(gè)金字招牌。當(dāng)?shù)卣�府及時(shí)抓住這一契機(jī)，決定以“中國工藝家紡名城”作為當(dāng)前城市形象宣傳的重點(diǎn)，出臺扶持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)行內(nèi)外銷并重的新策略，通過廣泛在全國各大城市鋪設(shè)直銷店、參加產(chǎn)品展示會、在央視投放廣告等方式，致力于開拓國內(nèi)市場。

　　該市龍頭企業(yè)藝達(dá)集團(tuán)是長江以北唯一同時(shí)擁有“中國名牌”和“國家免檢”兩項(xiàng)殊榮的家紡企業(yè)。一直滿足于“廠里有定單，工人有活干”的藝達(dá)人，如今已在全國設(shè)立400多家專賣店，逐步形成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，去年國內(nèi)銷售突破一個(gè)億；今年內(nèi)銷收入將大幅增長，預(yù)計(jì)可占到總收入的30%以上。他們還投資1.8億元在荷澤定陶建設(shè)家紡基地和大型物流基地,占據(jù)了可輻射中原的有利位置。作為國內(nèi)最大規(guī)模的工藝家紡產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地的另一家擁有“中國名牌”的云龍集團(tuán)，同樣緊盯國內(nèi)市場不放。前不久，該企業(yè)主辦品牌文化發(fā)展論壇，與國內(nèi)同行高手們研討品牌興企和國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢，并組織技術(shù)人員，專門研發(fā)適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。他們研發(fā)的泰科寶寶嬰兒系列床上用品目前在北京、上海等大城市設(shè)立了專賣柜�？吹烬堫^企業(yè)的新招數(shù)，其他企業(yè)也不甘示弱。蕓祥公司去年新上一個(gè)內(nèi)銷廠，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)群的新產(chǎn)品，當(dāng)年國內(nèi)銷售額就達(dá)500萬元。