十、攻心為上法則

    自古中國人強調(diào)攻心為上，一些帝王把這個概念在政治角度進一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

    家具企業(yè)在品牌擴張艱難，發(fā)展難突破時，不妨運用此法則，用心感動客戶，將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動了現(xiàn)場的很多消費者，他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。

    十一、陸空法則

    從品牌營銷學(xué)的角度，空軍是指廣告宣傳、公關(guān)活動、事件營銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽度的一系列活動；陸軍是指規(guī)章制度、組織架構(gòu)、銷售政策、渠道建設(shè)等實在的、落地的工作。在品牌成長歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側(cè)重的是拉力，而陸軍側(cè)重的是推力，空軍需要解決的問題是如何讓消費者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領(lǐng)渠道，讓消費者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價、如何促銷、如何終端布置，讓消費者達成購買的概率更大。

由此可見，二者之間屬于互補的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會造成資源浪費，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。
    家具企業(yè)在塑造品牌時一定要采取陸空配合戰(zhàn)術(shù)，不僅要使消費者知道有這個品牌，愿意購買其產(chǎn)品，而且要讓消費者買得開心，用得舒心。同樣，家具企業(yè)活動的策劃實施也需要陸空配合。愛心城堡“吃家具”活動前期需要空軍的大力宣傳，做公關(guān)，同時也需要陸軍的物料準(zhǔn)備；在活動時，仍需空軍的大力傳播，同時還需陸軍做好活動具體事項；活動后期還需空軍進行持續(xù)報道。陸空法則在整個活動中都起到了非常重要的作用。

    十二、3S法則

    3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢（SHI）”。“事”，主要是指基礎(chǔ)的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)督、成品質(zhì)量檢驗、服務(wù)水平控制、財務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點還是做好產(chǎn)品質(zhì)量�！笆隆笔且粋�品牌生存和發(fā)展的根基�！笆小�，主要是指市場，如：產(chǎn)品有沒有市場，產(chǎn)品有多大的市場，如何才能贏得消費者，進而占領(lǐng)市場等等�！笆小笔且粋�品牌生存發(fā)展的土壤�！皠荨保�主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時勢的基礎(chǔ)上，懂得順勢，善于借勢。這個“勢”主要包括，社會發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。企業(yè)要實現(xiàn)超低成本的品牌運作，就必須同時把基礎(chǔ)的事情做好、把市場做好，而且能夠很好地審時度勢、順勢借勢。我們稱之為3S法則。

    家具企業(yè)在塑造品牌時要全面把握“3S”，把做好基礎(chǔ)工作、掌握市場及謀勢、識勢、順勢通力協(xié)調(diào)，一個都不能少。愛心城堡“吃家具”也是在對“3S”的全面把握中實施的�！俺约揖摺被顒颖旧砭褪且患�事情，企業(yè)要把這件事情做好，不僅要把產(chǎn)品做好，現(xiàn)場活動搞好，還要做好宣傳。同時“吃家具”也是在做“市場”，讓消費者通過“吃家具”事件來認識愛心城堡，購買其產(chǎn)品或加盟其品牌，從而贏得一個“環(huán)保健康”的兒童家具市場。當(dāng)然，“吃家具”事件本身也符合了“四勢法則”，上文已作闡釋，這里不再贅述。