五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽為中國藝術(shù)寶庫中的一顆明珠�，F(xiàn)在的蘇繡既能用作裝飾、美化家居，許多精品又能成為收藏家索求的對象。其宜賞宜藏的定位讓商家嗅到了傳統(tǒng)手工藝品的新商機。

　　在上海的昌化路上，就有這樣一家名為“姑蘇繡坊”的蘇繡專賣店。濃妝淡抹總相宜，江南娟秀之風(fēng)吸引了國內(nèi)外眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。

　　各式屏風(fēng) 價格懸殊

　　透過櫥窗，一幅幅栩栩如生的繡品直抓過路者的眼球。只見在規(guī)模不大的店鋪內(nèi)裝點著錯錯落落精致的蘇繡，或是大氣富貴的屏風(fēng)，或是大小不一的掛屏，或是小巧精致臺屏，繡屏有內(nèi)圓外圓、內(nèi)方外方、內(nèi)圓外方、內(nèi)方外圓、龍頭架、折疊式等等多種式樣，在不同顏色的基礎(chǔ)上，色調(diào)也有明有暗，有深有淺。掛屏多以單面繡完成，而臺屏和大型屏風(fēng)中則大都施用雙面繡的技法，高低上下相映成趣。

　　而在內(nèi)容上，當(dāng)下的蘇繡已經(jīng)有了很大的拓展和開發(fā)。既有傳統(tǒng)的中國吉祥題材，也有西洋油畫般的風(fēng)景寫意。十二條紅色錦鯉爭搶花瓣、相互嬉戲，組成了一個圓形，寓意“月月有余”，象征團圓、美滿�！�貴妃醉酒”則是一幅有中國傳統(tǒng)文化底蘊的抽象畫，全畫由流動的線條組成，遠(yuǎn)看就像一團火。深深淺淺的灰色繡線勾勒出一幅素描畫“江南水鄉(xiāng)”，讓人仿佛置身于煙花般的蘇杭。最吸引人眼球的一幅屏風(fēng)“富貴榮華”，只見幾朵牡丹怒放如真，絢爛端莊。

　　店主華先生介紹，蘇繡的主要特點是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針法豐富，雅艷相宜，繡工精巧細(xì)膩；而因為采用真絲繡線，所以顏色亮麗、品種繁多、不褪色。

　　“姑蘇繡坊”內(nèi)的繡品價格上也有很大的差異，較為一般50厘米見方的掛屏價格在800元左右，而最貴的屏風(fēng)價格在30000元以上。對此，華先生解釋說：“影響蘇繡的價格因素十分多樣。畫幅大小價格不同；技藝高低價格也大有差異，雙面繡的價格要大大高于單面繡的價格；另外，繡屏外屏的材質(zhì)對于價格也有很大的影響，如果是由紅木制成的屏框，價格要高出雜木制品一大截�！�

　　一對前來選購蘇繡的夫婦說道：“朋友喬遷新居，作為禮物我們想到了蘇繡，考慮到它兼顧實用性和裝飾性，而且也有文化品位。同時，也想為自己家里挑選一副寬幅蘇繡，作為客廳的主要背景，也為家里增添一些藝術(shù)氣息。”

　　看好未來家裝市場

　　華先生介紹，這家“姑蘇繡坊”事實上是他的兄嫂所經(jīng)營的事業(yè)，不過他們的這一投資卻與華先生有著很大的關(guān)系。

　　原來，華先生一家本為蘇州人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來到了上海，做起了奇石的買賣，獲得了不錯的成績，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

　　看到華先生的成績，也受到他的鼓勵，其兄嫂也決定來上海一試。在選擇項目時，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡�！白錾�意在很大程度上靠的就是渠道和資源，作為蘇州人，在渠道上勢必會有得天獨厚的優(yōu)勢。而且，來到另一個城市，帶去對它而言有特色、有知名度的產(chǎn)品，同時又是自己比較熟悉的行當(dāng)，才更容易開拓市場。”

　　除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮。“房地產(chǎn)市場的繁榮也帶動了家裝市場，隨著‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風(fēng)就十分流行，因為它除了可以為客廳增添充滿個性的元素，也可以用來在入口處分隔出玄關(guān)，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風(fēng)因為比較通透，更能營造出另一種既有遮擋、又有開放感的空間。我認(rèn)為市場是有這個需求的。另外，奧運前夕，外國游客肯定會大大增加，帶有中國特色的紀(jì)念品應(yīng)該會具有市場潛力�！�

　　選址期待重回鬧市

　　“姑蘇繡坊”位于上海昌化路的“靜安亞新文化園”。這是市區(qū)一個大規(guī)模的專營玉器、瑪瑙、奇石、古玩字畫、水晶、飾品和工藝品的藝術(shù)品市場，由沿街兩面的門面商鋪及市場內(nèi)部商鋪組成。而“姑蘇繡坊”位于與內(nèi)部市場相靠的門面商鋪。

　　對于這樣的選址，華先生解說道，“其實，這個市場是由原來著名的靜安南京西路688號古玩市場整體動遷過來，同時擴大了規(guī)模。當(dāng)時選擇那里，就是看中它是市中心少有的經(jīng)營古玩的藝術(shù)品市場，而且在南京西路那樣的地段，有著相當(dāng)理想的租金價格，還不到3000元。后來它拆遷就跟著搬到了這里。”

　　說起將繡坊進駐古玩類藝術(shù)品市場，也與華先生的古玩脫不了關(guān)系。因為做奇石生意，在圈子內(nèi)摸爬滾打的華先生對這類商鋪相當(dāng)熟悉，考慮到自家人在一起方便照應(yīng)，就在兄嫂來滬經(jīng)商時便對其做了相關(guān)推薦。更何況，奇石與蘇繡在目標(biāo)客戶群上確有大面積的交集，多為對藝術(shù)品感興趣且有家裝需求的人群。

　　不過，雖然“靜安亞新文化園”規(guī)模較大，也地處市中心，華先生卻有要搬遷的打算。“這個市場太新，盡管地段不錯，但是沒有什么人氣。經(jīng)營這類商品，越是沒有人氣的地方，越是賣不出價錢，貨還走得慢。再加上搬遷過來之后，房租也相較原來貴了不少，所以希望在鬧市區(qū)重新另覓商鋪�！�

　　定制品搶婚慶市場

　　由于繡品有畫和像的性質(zhì)，于是，傳統(tǒng)的蘇繡也開始獨辟蹊徑，要與影像市場分一杯羹。據(jù)介紹，在“姑蘇繡坊”顧客可以帶著相片前來，定制一副和照片“完全一樣”的繡品。

　　“現(xiàn)代無論是企業(yè)還是個人，送禮都求別出心裁，如果是將收禮人某個可以回想的畫面或者人物繡成作品，一定會讓人印象深刻。”華先生說道，“在婚紗照這一市場領(lǐng)域，已經(jīng)有各種各樣的材質(zhì)加工制作成不一樣的效果，而蘇繡是另一種更有藝術(shù)美感的獨一無二的手工作品，相信更有紀(jì)念價值。”

　　據(jù)介紹，蘇繡定制使繡品可以按照顧客的需要制作，但是由于所用絲線粗細(xì)不同，所用技法不同等等原因，耗時相差甚遠(yuǎn)；在價格上，一般來講是根據(jù)尺寸，圖案，精細(xì)程度來確定，當(dāng)然還有繡娘本身的一些因素，但總體而言會比一般成品貴上許多。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：“姑蘇繡坊”蘇繡專賣店的前期投入在10萬元左右，分別投入在首期房租、首批存貨和前期裝修上�！肮锰K繡坊”的面積不大，為10平方米略有余，月租為4000元，首期房租以繳三押二的形式支付兩萬元，填滿這間商鋪，總共在首批存貨上投資了7萬元。其實，經(jīng)營蘇繡專賣店的面積彈性相對較大，資金或其他實力較為雄厚的投資可選擇面積較大的商鋪，以陳列更多的蘇繡商品以供顧客挑選；而相對資金實力相對有限的投資者，可在面積不大的店鋪內(nèi)，陳列主要幾種形式的蘇繡商品，而其他形式相近而內(nèi)容有所差異的作品可以圖片等形式出現(xiàn)。在裝修上，費用主要投在蘇繡擺件所放置的貨架上，其余部分蘇繡本身的裝飾作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。加上一定流動資金以備不時之需，投資一家蘇繡專賣店的前期投資在10萬元。

　　利潤：經(jīng)營這樣一家蘇繡專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過5000元。華先生告訴記者，不同材質(zhì)、不同繡法等因素差異，因此蘇繡的毛利率也會有所不同。這里在毛利率 30%～75%中取中間值50%估算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過10000元即可，平均下來，按30天計算每天有300元以上的營業(yè)額，便可以實現(xiàn)保本。從店內(nèi)商品的單價看，每天只需賣出一件商品，基本就能實現(xiàn)以上營業(yè)額但是，需要注意的是，這里并沒有把身兼老板的工資及福利等計算在內(nèi)，增加這筆支出要達到盈虧平衡，則需要更高的營業(yè)額。

　　選址：就蘇繡而言，外國顧客以及有一定消費能力的女性是主要的消費群體。因此，可以考慮將店址選址在客流量較大的旅游風(fēng)景區(qū)，如豫園、外灘；或者境外人士居住相對集中的區(qū)域，如華山路、古北等。另外，蘇繡也有居家裝飾及禮品的性質(zhì)和作用，所以也可以考慮選址于一些新興的社區(qū)或者建材及家裝市場附近，相信也會有不錯的效果。

　　前景：首先，大多數(shù)產(chǎn)品都有一定的淘汰周期，例如高科技產(chǎn)品一般上市三個月左右就面臨更新?lián)Q代，服裝必須為了適應(yīng)潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質(zhì)期。但是蘇繡不僅是普通商品，而且也是一件藝術(shù)品，所以它的價值會隨著典藏期的延長而與日增值，所以在一定程度降低了投資者在配貨當(dāng)中的風(fēng)險。

　　其次，當(dāng)高科技幾乎可以為我們生產(chǎn)一切消費品時，手工藝品越發(fā)凸顯其價值�！笆止ぁ睕Q定了蘇繡的價值，手工刺繡永遠(yuǎn)不會類似流水線式的批量生產(chǎn)，不論何時何地，市場經(jīng)濟都遵從物稀為貴的原則，數(shù)量決定其價值。其次，近四千年的悠久發(fā)展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊，更鑄就了蘇州刺繡具有獨特的藝術(shù)影響力，當(dāng)一件極具藝術(shù)震撼力的蘇繡產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前，顧客通常會更注重其品質(zhì)和藝術(shù)內(nèi)涵，而不會對其價格斤斤計較。

　　另外，民間悄悄興起一股蘇繡收藏?zé)�，一些蘇繡精品成為收藏者不惜代價爭奪的目標(biāo)。多年磨一劍的手工精雕細(xì)啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日升溫，為蘇繡開辟了一個新興消費市場。民間投資，更是一股不可小窺的高端消費力量。

　　風(fēng)險：同是繡品，品質(zhì)的差異構(gòu)成了高檔藝術(shù)品與一般工藝品之間的分水嶺，這體現(xiàn)在價格上有著天壤之別。由于消費者的鑒別能力參差不齊，而市場需求又在不斷增加，一些劣質(zhì)品也借蘇繡之名進入市場，魚目混珠。

　　同時，藝術(shù)消費是一種感性消費，它的消費需要引導(dǎo)。這就要求投資者必須具備敏銳的藝術(shù)嗅覺，善于從微妙的時尚變化中捕捉商業(yè)機會。最重要的一點是審美觀念不能滯后于時代的發(fā)展，如果永遠(yuǎn)墨守成規(guī)千篇一律，工再巧，材再美，也難以受到市場的青睞。

前期投入表

平均每月盈虧平衡模擬計算表