1988年8月，惠州市惠康家居有限公司在惠陽正式成立，開始了床墊的研發(fā)與制造。光陰荏苒，歲月如梭，經(jīng)過20年的發(fā)展壯大，惠康公司已經(jīng)成為惠州家具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，品牌價(jià)值在惠州同行業(yè)中無出其右，消費(fèi)人群數(shù)以千萬計(jì)，形成了民用、工用、酒店專用的龐大產(chǎn)品生產(chǎn)體系。在上級部門主辦的電視雜志“和風(fēng)惠州——縣區(qū)集中宣傳月”惠陽篇中，惠康家居有限公司被當(dāng)?shù)卣�府列為兩家最具代表性民營企業(yè)之一給予重點(diǎn)報(bào)道。

    潛心積累，有心人做有心事

    上世紀(jì)80年代末，惠陽縣政府從惠城區(qū)遷入淡水鎮(zhèn)，正所謂“百廢俱興”，到處都是熱火朝天的建設(shè)場面，淡澳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)在這種“外力”的作用下，一下子獲得了巨大的能量，各類生活品需求空間不斷擴(kuò)大。人們一改多年睡硬板床的習(xí)慣，擁有一張彈簧或海綿床墊，成為提高生活質(zhì)素、改善睡眠質(zhì)量的小康象征�；菘倒�司的床墊事業(yè)因此也得到迅猛發(fā)展。1991年，公司在國家商標(biāo)局注冊“惠康”牌床褥商標(biāo)并獲通過。從此，公司開始全員強(qiáng)化品牌意識。為了叫響惠康品牌，采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等崗位人員都自覺在各自職責(zé)范圍內(nèi)嚴(yán)格把關(guān)，為打造一個(gè)消費(fèi)者較為熟悉放心的惠康品牌而傾注了大量心血。

    1994年初，隨著惠州房地產(chǎn)泡沫的破滅，惠陽一下子成為全國有名的重災(zāi)區(qū)，大量資金被撤離。受其影響，惠康公司也遭遇了創(chuàng)辦以來的第一次市場危機(jī)，床褥銷量銳減，新產(chǎn)品無人接受，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。為尋求出路，公司總經(jīng)理張建余及時(shí)提出了“以品牌帶動市場”的營銷口號，并把自己的小車賣掉，將所得款項(xiàng)全部投入天橋招牌、路牌廣告的品牌宣傳上，這一舉動，立即轟動了整個(gè)惠陽，惠康床褥一夜之間家喻戶曉。由于惠康化被動為主動，在行內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營，產(chǎn)品知名度得以迅速提高，惠康床褥的銷售網(wǎng)絡(luò)很快就延伸到河源、深圳、東莞周邊城市，床褥銷量逐年增長，并一躍而成為行業(yè)內(nèi)小有名氣的品牌床褥。

    在積極走出去的同時(shí)，惠康開始嘗試“經(jīng)銷商+專賣店”的新型營銷模式。1994年4月，公司在惠陽萬順路開設(shè)了第一家惠康床褥專賣店，350㎡的營業(yè)面積，統(tǒng)一擺賣惠康床褥，雖略嫌單調(diào)，但氣勢足以吸引每一個(gè)人�；菘荡踩旖柚�于萬順店這一展示平臺，迅速進(jìn)入千家萬戶，惠康第一店獲得空前成功。至今，該店還依然矗立在萬順路開門迎客。

    依靠品牌化解危機(jī)

    2001年，惠康公司開始在企業(yè)內(nèi)部全面導(dǎo)入CI品牌戰(zhàn)略，開了我市民營企業(yè)的先河。在CI的實(shí)施過程中，有部分員工認(rèn)識不到CI的重要性，與公司產(chǎn)生分歧，形成抵觸情緒。同年11月，惠康市場部經(jīng)理鼓動本部及生產(chǎn)部員工集體辭職，自行生產(chǎn)仿冒惠康床褥的床墊，并利用原先在惠康搭建的平臺，極力拉攏惠康經(jīng)銷商�；菘祹装偌医�(jīng)銷商陡然間就成了競爭對手的客戶，公司的生產(chǎn)銷售處于癱瘓狀態(tài)，瀕臨倒閉邊緣。面對這突如其來的生存危機(jī)，公司總經(jīng)理張建余沒有第二條路可走，惟有突破才能自救。張總帶領(lǐng)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)親赴市場，利用公司CI品牌手冊，挨家挨戶宣傳惠康新形象、新思路、新模式，使經(jīng)銷商回歸理性，從而挽回了大部分客戶。同時(shí)公司強(qiáng)化質(zhì)量管理，重建營銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，進(jìn)一步加快專賣店的建設(shè)，在惠州及鄰近市縣繁華地段，開設(shè)了一家又一家的惠康床褥專賣店，并以每年開6～7家的勢頭迅速擴(kuò)張。到2002年底，公司完全化解了這次事件帶來的影響，自身也得到了更大發(fā)展，原先流失的經(jīng)銷商已全部回到惠康身邊，專賣店也超過二十家，惠康床褥走出國門，牽手海外，成為美國1633防火認(rèn)證市場準(zhǔn)入產(chǎn)品通過這次事件，公司明白：品牌就是力量。任何一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，都會遇上類似危機(jī)，而惠康是運(yùn)用了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度來化解危機(jī)的�，F(xiàn)在，惠康品牌已經(jīng)成為廣東家具賣場的“招牌菜”。

    在這場遭遇戰(zhàn)中，CI品牌手冊功不可沒。CI在強(qiáng)化品牌號召力，樹立企業(yè)形象，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化方面，為企業(yè)管理探索出了一條很好的發(fā)展路子，提供了一套切實(shí)可行的操作模式。

     20年事業(yè)風(fēng)起云涌

    經(jīng)過20年的市場洗禮，惠康公司已經(jīng)明確了產(chǎn)供銷連鎖于一體的多元化發(fā)展構(gòu)架，公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)床褥為主，衍生出“惠康床褥”“好雅床墊”兩個(gè)知名品牌；同時(shí)為配套酒店客戶和專賣店顧客，公司又在世界第三大家紡城江蘇南通設(shè)立了家飾生產(chǎn)基地，向市場推出了惠康家飾（床上用品）產(chǎn)品，較好地滿足了消費(fèi)者需要。眾多著名家具生產(chǎn)商仰慕惠康品牌的知名度和影響力，紛紛與惠康家居連鎖店達(dá)成品牌合作、資源整合協(xié)議，為惠康家居連鎖店提供時(shí)尚精美的家具產(chǎn)品。目前，惠康公司共有大型家居連鎖店6家、專賣店38家、經(jīng)銷商300多家；兩個(gè)生產(chǎn)基地、三期10萬平米廠房用地、2800㎡商業(yè)中心自購?fù)�鋪…�?008年1月，鑒于惠康現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，公司被評為廣東家具行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

    在取得市場效益的同時(shí)，惠康公司也在為打造一個(gè)行業(yè)品牌、大眾品牌而努力。公司及產(chǎn)品先后獲得惠州市“文明企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”、連續(xù)12年“守合同重信用”企業(yè)、“廣東省民營企業(yè)質(zhì)量工作先進(jìn)單位”、“廣東家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“惠州人最喜愛的產(chǎn)品”、“惠州市知名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”、《中國品牌年鑒》收錄目錄……等眾多成績和榮譽(yù)。

    惠康公司總經(jīng)理張建余曾感慨地說：做企業(yè)很累，勞心勞身。但轉(zhuǎn)過頭看著一路走過來的足跡，以及取得的點(diǎn)滴成績，心里又很安慰，覺得累點(diǎn)也值得！

    20年風(fēng)雨兼程，感恩顧客回報(bào)社會

    成績來之不易，發(fā)展更須感恩。因?yàn)橛辛艘恢币詠沓汕�上萬消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，惠康才能一路走來一路歌。今年是惠康公司成立20周年的喜慶年，20年的崢嶸歲月，20載的風(fēng)雨兼程，濃縮為惠康公司全年的愛心主題：花開2008。20年來，惠康深懷感恩之心，須臾不敢忘卻惠康賴以發(fā)展成長的土壤和基石。2008，中國讓世界更加關(guān)注；2008，和諧中國、民生中國讓人們盡情享受改革成果；2008，惠康感恩之旅如約綻放花期。