大規(guī)模是指中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額；低集中則是指行業(yè)集中度低；

　　另外，家紡行業(yè)還在高速成長，這個行業(yè)現(xiàn)在還處在一個快速成長的一個階段，首先，是它的市場總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長，每一年的成長都能達到20%-30%這樣的一個增長速度。

　　在基數(shù)如此巨大、增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業(yè)的總量仍在膨脹，此時市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。

　　所謂共同成長，就是指整個市場的競爭還沒有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發(fā)展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。

　　由以上分析，我們可以下一個判斷，中國家紡市場直到2007年底，還處在一個對手與對手之間沒有大規(guī)模的正面競爭、而有點近似于藍海的這樣的市場階段。

　　因此，近幾年，中國家紡市場的競爭，就出現(xiàn)了它的幾個饒有趣味的特色：

　　中國家紡市場未來兩三年的競爭層次

　　1、還有機會隨大流、搭順風車

　　家紡行業(yè)的競爭還沒有到正面競爭的階段，絕大多數(shù)的品牌都隨著整個行業(yè)的成長而成長，如此，我們的家紡企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，就會發(fā)現(xiàn)一個原則，這個行業(yè)現(xiàn)階段還不適宜去做過細的市場細分。

　　因為，整個市場的蛋糕還很大，大家還沒有把它瓜分完，還有很大的空白存在，如果你在一個擁有較大空白的市場中去過早地進行過細的細分，其后果就是丟了西瓜，撿了芝麻。也就是說，家紡企業(yè)現(xiàn)階段應該是做大市場，能夠隨大流，搭行業(yè)大發(fā)展的順風車，這是最省事也最省力的市場策略。

　　比如，從原料上來講，家紡企業(yè)就不適宜開拓全新的纖維，而應以市場上的主流纖維即棉為主，這樣我們就能跑量，大家都在成長我們也要跟上大家的步伐。如果你去別出心裁去開發(fā)一個什么牛奶蛋白纖維或者竹纖維什么的，其結果就是費力還未必討得了好。

　　另外，在產品面料的風格和渠道模式方面，家紡企業(yè)也有必要走主流化的道路。專賣體系是家紡主流渠道，我們不能把主渠道放棄；大眾性的面料是主流，我們也不能只顧求新求異，而把大眾化的面料給放棄了。

　　其實，水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發(fā)和設計獨具水星風格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風格、大眾化的價格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業(yè)銷量第一的桂冠。

　　2、競爭還停留在產品的競爭階段

　　通過市場調查得知，消費者在購買家紡時，呈現(xiàn)兩個重要的特征：

　　第一個特征，是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素；

　　另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這說明消費者對于家紡的品牌認知度太低，不是她們不認品牌，而是這個市場發(fā)展太初級，消費者還不知道行業(yè)有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家紡了。這從消費者角度講，不是什么好事，但從企業(yè)角度講，則是天大的好事，說明這個市場還有很多機會。

　　第二個特征，終端氛圍至關重要。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的。

　　因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產生的。