六、“活廣告”法則

　　企業(yè)里所有可能與客戶、潛在客戶以及社會(huì)公眾發(fā)生關(guān)系的員工，都可以說(shuō)是企業(yè)品牌傳播過(guò)程中的重要媒體，他們傳播著企業(yè)的“鮮活形象”，因此我們稱之為“活廣告”，例如，企業(yè)家、人力資源部經(jīng)理、銷售人員、新聞發(fā)言人、售后服務(wù)人員、保安、清潔工等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。在品牌傳播過(guò)程中，這些“活廣告”起著至關(guān)重要的作用，甚至在一定程度上對(duì)企業(yè)的品牌形象有著“生殺予奪”的大權(quán)。因此，在日常經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須精心打造自己的“活廣告”，這樣不僅可以避免“活廣告”對(duì)品牌形象的傷害，減少負(fù)面?zhèn)鞑��?duì)品牌美譽(yù)度的沖減作用，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個(gè)“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔�，從而有效地增加品牌傳播的媒體，降低品牌傳播的成本，進(jìn)而降低品牌塑造的成本。我們稱之為“‘活廣告’法則”。

　　家具行業(yè)在一定程度上也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，若企業(yè)的每個(gè)員工都能提高自身素質(zhì)，能讓自己代表公司品牌形象，企業(yè)將會(huì)獲得大量免費(fèi)的品牌傳播機(jī)會(huì)。企業(yè)員工是企業(yè)品牌傳播的富裕資源，家具企業(yè)應(yīng)該在塑造品牌時(shí)將品牌意識(shí)灌輸給每個(gè)員工。愛(ài)心城堡在“吃家具”活動(dòng)中，公司老總、員工及公司品牌戰(zhàn)略伙伴遠(yuǎn)卓品牌策劃公司人員等人的出色表現(xiàn)都成了“活廣告”。

　　七、一箭多雕法則

　　一箭雙雕用來(lái)指射箭技術(shù)高超，后又用來(lái)比喻做一件事達(dá)到兩個(gè)目的。借用這個(gè)成語(yǔ)，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要達(dá)到多個(gè)目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　家具企業(yè)在品牌塑造手法上一定要?jiǎng)?chuàng)新，要使策劃事件能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生多種效果。“以一當(dāng)十”，最大限度降低塑造成本。愛(ài)心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用�！俺约揖摺辈粌H得到了近千家媒體的大量報(bào)道，同時(shí)提高了消費(fèi)者的口碑傳播�！俺约揖摺被顒�(dòng)的舉行，快速提升了愛(ài)心城堡兒童家具在中國(guó)家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛(ài)心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對(duì)愛(ài)心城堡兒童家具的信心，快速推動(dòng)了愛(ài)心城堡的全國(guó)招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟�！俺约揖摺笔录�直接提升了愛(ài)心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％�！俺约揖摺笔录�隨即成為愛(ài)心城堡發(fā)展史上乃至中國(guó)家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛(ài)心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無(wú)聲息地傳播了愛(ài)心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時(shí)也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國(guó)家具業(yè)快速建立了其董事長(zhǎng)王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

　　八、四勢(shì)法則

　　“四勢(shì)法則”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)超低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的重要法則之一，意指公關(guān)活動(dòng)以及新聞軟文創(chuàng)作必須符合社會(huì)發(fā)展之勢(shì)、行業(yè)發(fā)展之勢(shì)、企業(yè)發(fā)展之勢(shì)以及消費(fèi)這興趣之勢(shì)。順應(yīng)“四勢(shì)法則”，能有效地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注和媒體的免費(fèi)報(bào)道，甚至能獲得相關(guān)政府部門的支持。因而能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。
家具企業(yè)應(yīng)該順勢(shì)而為。古人云：“凡勢(shì)者，能起而成勢(shì)者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過(guò)而亡�！薄肮噬茟�(zhàn)者，求之于勢(shì)”，順勢(shì)亦是家具企業(yè)品牌塑造的有效策略。

　　九、凸透鏡法則

　　我們都知道一般情況下，太陽(yáng)光直射不會(huì)點(diǎn)燃紙片，但是經(jīng)過(guò)凸透鏡的太陽(yáng)光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過(guò)凸透鏡的太陽(yáng)光能夠聚集到一個(gè)焦點(diǎn)上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個(gè)合適的焦點(diǎn)，不浪費(fèi)任何資源，逐步突破，從而實(shí)現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

　　家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個(gè)亮點(diǎn)�！俺约揖摺笔菒�(ài)心城堡的一面凸透鏡，它將愛(ài)心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛(ài)心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量，看到了愛(ài)心城堡的社會(huì)責(zé)任，看到了愛(ài)心城堡的服務(wù)水平，同時(shí)也看到了愛(ài)心城堡的品牌運(yùn)作能力，這一切對(duì)其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。

　　十、攻心為上法則

　　自古中國(guó)人強(qiáng)調(diào)攻心為上，一些帝王把這個(gè)概念在政治角度進(jìn)一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計(jì)”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國(guó)時(shí)期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬(wàn)大軍侵犯蜀國(guó)。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動(dòng)，并誓不再反。從此，蜀國(guó)西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

　　家具企業(yè)在品牌擴(kuò)張艱難，發(fā)展難突破時(shí)，不妨運(yùn)用此法則，用心感動(dòng)客戶，將有意想不到的收獲。愛(ài)心城堡“吃家具”活動(dòng)中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的很多消費(fèi)者，他們也紛紛“吃”起家具為愛(ài)心城堡助威。

　　十一、陸空法

　　從品牌營(yíng)銷學(xué)的角度，空軍是指廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費(fèi)者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽(yù)度的一系列活動(dòng)；陸軍是指規(guī)章制度、組織架構(gòu)、銷售政策、渠道建設(shè)等實(shí)在的、落地的工作。在品牌成長(zhǎng)歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側(cè)重的是拉力，而陸軍側(cè)重的是推力，空軍需要解決的問(wèn)題是如何讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領(lǐng)渠道，讓消費(fèi)者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何促銷、如何終端布置，讓消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買的概率更大。由此可見(jiàn)，二者之間屬于互補(bǔ)的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會(huì)造成資源浪費(fèi)，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。

　　十二、3S法則

　　3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢(shì)（SHI）”�！笆隆�，主要是指基礎(chǔ)的事情，如：原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督、成品質(zhì)量檢驗(yàn)、服務(wù)水平控制、財(cái)務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點(diǎn)還是做好產(chǎn)品質(zhì)量�！笆隆笔且粋�(gè)品牌生存和發(fā)展的根基。“市”，主要是指市場(chǎng)，如：產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品有多大的市場(chǎng)，如何才能贏得消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)等等�！笆小笔且粋�(gè)品牌生存發(fā)展的土壤�！皠�(shì)”，主要是指形勢(shì)和態(tài)勢(shì)，品牌要發(fā)展就必須在洞察時(shí)勢(shì)的基礎(chǔ)上，懂得順勢(shì)，善于借勢(shì)。這個(gè)“勢(shì)”主要包括，社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，企業(yè)發(fā)展之勢(shì)以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢(shì)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)超低成本的品牌運(yùn)作，就必須同時(shí)把基礎(chǔ)的事情做好、把市場(chǎng)做好，而且能夠很好地審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)借勢(shì)。我們稱之為3S法則。