北京趙總
 
記：為什么要選擇“花雨傘”品牌家紡？
 
趙總：其實(shí)我做床上用品已經(jīng)很多年了，只不過(guò)之前在做另一個(gè)品牌，在北京做總代。
01年的時(shí)候，我去巴黎和東京考察，在東京銀座就注意到了花雨傘家紡，發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子的風(fēng)格很清新，很符合現(xiàn)代人居家生活的標(biāo)準(zhǔn)，公司產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量等我都比較滿(mǎn)意，但可惜花雨傘當(dāng)時(shí)并沒(méi)有正式發(fā)展中國(guó)大陸，所以我沒(méi)申請(qǐng)到品牌代理權(quán)，直到06年得知花雨傘家紡進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)了，我才成功的把花雨傘家紡做進(jìn)了北京市場(chǎng)。
花雨傘品牌家紡的運(yùn)營(yíng)模式是我比較認(rèn)可的，這次公司又派來(lái)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員幫我開(kāi)拓市場(chǎng)，我感到很欣慰。
 
記：目前花雨傘品牌在北京市場(chǎng)的反響如何？
 
趙總：花雨傘品牌在北京的反響很好的，最近我又有三家店馬上要開(kāi)，新華百貨、隸屬燕莎集團(tuán)的建國(guó)門(mén)貴友商廈等等都有我們的店，我預(yù)計(jì)今年再籌劃開(kāi)7－8家店。
 
記：您認(rèn)為您的成功要訣是什么？
 
趙總：我認(rèn)為是外力＋內(nèi)攻＋多渠道拓展尋求機(jī)會(huì)把面鋪開(kāi)占領(lǐng)市場(chǎng)，我打算今年再建立2-3個(gè)高端市場(chǎng)，4-5家B類(lèi)商場(chǎng)，穩(wěn)定后再開(kāi)拓渠道經(jīng)銷(xiāo)商。并加大廣告力度。

我現(xiàn)在采用專(zhuān)業(yè)化的流程管理，專(zhuān)人專(zhuān)管，并在公司的支持下對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)等，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

再利用身邊的一切資源，多渠道銷(xiāo)售，比如與婚紗影樓、禮品公司、電視直銷(xiāo)等合作促銷(xiāo)或做團(tuán)購(gòu)，總之我對(duì)未來(lái)是充滿(mǎn)信心的，花雨傘家紡有國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，只要我們懂得怎樣去利用我們的優(yōu)勢(shì)。