二，當(dāng)今家紡業(yè)需要的不是明星，而是核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

　　請(qǐng)明星代言，不過(guò)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)手段。當(dāng)今的家紡行業(yè)，真正的問(wèn)題不在于戰(zhàn)術(shù)手段的缺乏，而是在于戰(zhàn)略思維的缺乏。想用一種戰(zhàn)術(shù)手段去解決應(yīng)該由戰(zhàn)略思維去解決的問(wèn)題，那是不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的。

　　對(duì)家紡行業(yè)有深入了解的人都知道，家紡行業(yè)現(xiàn)今的問(wèn)題主要集中在四個(gè)方面：

　　第一，產(chǎn)品同質(zhì)化：由于設(shè)計(jì)能力的缺乏，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新還很有限，無(wú)非是多幾個(gè)顏色、花型、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價(jià)格對(duì)抗，也就不足為奇；

　　第二，行業(yè)整體性教育不足：主要是家紡消費(fèi)者的不成熟，消費(fèi)者對(duì)家紡的消費(fèi)意識(shí)不成熟表現(xiàn)在重產(chǎn)品外觀而不重品牌，也不知道有什么品牌；

　　第三，家紡品牌的空心化：大部分家紡企業(yè)沒(méi)有明確的品牌定位，除了少數(shù)幾個(gè)品牌有自己明確的產(chǎn)品風(fēng)格外，其他大部分品牌基本同質(zhì)化，只是在品牌概念上做了粗略的細(xì)分；

　　第四，渠道的只“圈”不“管”，渠道不賺錢：在實(shí)際的渠道擴(kuò)張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護(hù)渠道，導(dǎo)致有的品牌終端流失率甚至達(dá)到了40%。

　　從以上問(wèn)題可以看出，家紡行業(yè)真正存在的行業(yè)性問(wèn)題，不是能否有明星代言的問(wèn)題，而是企業(yè)如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。中國(guó)家紡企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，筆者以為，應(yīng)該集中在以下三個(gè)方面：

　　第一，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力：任何想做品牌的企業(yè)，如果沒(méi)有自己的品牌風(fēng)格，那么，這樣的品牌就猶如建立在沙丘之上——不牢靠；只有那些擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并創(chuàng)造出自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格的產(chǎn)品的企業(yè)，才有可能在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出；換一個(gè)說(shuō)法，就是當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)您的店鋪門口的時(shí)候，只有消費(fèi)者能一眼就能認(rèn)出這是您的品牌的產(chǎn)品，這樣，您的企業(yè)才可能成功；

　　第二，向上游延伸，即控制印染環(huán)節(jié)：家紡是一個(gè)勞動(dòng)密集型、資金密集型行業(yè)，要做品牌，必須過(guò)批量生產(chǎn)關(guān)，在這一關(guān)口，家紡企業(yè)有可能會(huì)面臨質(zhì)量控制的困境，而其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是印染，而不是傳統(tǒng)的縫制。也就是說(shuō)，不擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，不注重產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的企業(yè)，不能控制印染質(zhì)量的企業(yè)，將很難擁有行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位；

　　第三，家紡行業(yè)要提升渠道服務(wù)水平：家紡業(yè)當(dāng)下最大的一個(gè)問(wèn)題是加盟商難以賺到錢，對(duì)于一個(gè)正處在上升期的行業(yè)來(lái)講，渠道賺不到錢，家紡企業(yè)也不會(huì)好過(guò)，這就是如今家紡企業(yè)招商越來(lái)越難的根本原因�；�于此，家紡企業(yè)必須想盡辦法讓加盟商賺到錢，為了這個(gè)目標(biāo)，就必須加強(qiáng)對(duì)渠道的服務(wù)，實(shí)施渠道重心下沉，真正為經(jīng)銷商用心服務(wù)，幫助家紡加盟商開店、開好店、賺到錢。上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在幫助上海彩翼家紡做策劃時(shí)，就針對(duì)行業(yè)這一現(xiàn)狀提出了“開一家，成一家”、“保姆式服務(wù)模式”的營(yíng)銷策略，結(jié)果就受到了廣大加盟商的熱烈追捧，市場(chǎng)開拓十分神速。

　　我們回過(guò)頭再來(lái)看，以上家紡業(yè)的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，又有哪一點(diǎn)跟明星代言有關(guān)呢？有鑒于此，與其企業(yè)耗費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言，還不如用同樣的代價(jià)，好好地把自己的研發(fā)設(shè)計(jì)能力加強(qiáng)，如此，才是解決企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題所在。

　　如果不能找到行業(yè)發(fā)展的根本所在，而一味地在表面上下功夫，耗費(fèi)企業(yè)本來(lái)就有限的資源，這真的是得不償失的。