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連鎖加盟量力而行切忌盲目

 2008-7-17

  在連鎖加盟繁盛中有隱憂,近幾年來特許經營連鎖加盟在我國得到了迅猛的普及和發(fā)展。尤其是一些在全國比較知名并且具有品牌影響力的企業(yè)也成功地引入了連鎖加盟、特許經營模式,取得較好成果,實現了一舉多贏的業(yè)績。這些企業(yè)對于激活加盟特許,連鎖經營地區(qū)的家裝市場,引導消費,引導潮流,引導風尚,示范經營,促進全國住宅裝飾裝修行業(yè) 健康、有序可持續(xù)發(fā)展都發(fā)揮了很好的領頭羊的作用。

  但是,一些家裝企業(yè),特別是一些成立時間短,缺乏一定規(guī)模,不具備品牌影響力的中小企業(yè)也紛紛效仿,盲目進行特許經營,連鎖加盟,盲目擴大企業(yè)經營規(guī)模。然而,由于企業(yè)品牌建設、文化建設、經營管理、運營模式、人才儲備、財力物力、設計施工、物流研發(fā)培訓、營銷服務等等管理與服務都跟不上,缺乏有效的控制與監(jiān)督手段,由于急于求成,其結果是事與愿違,給企業(yè)行業(yè)造成嚴重后果和不良影響。所以,家裝企業(yè)進行特許經營、連鎖加盟,一定要慎之又慎,量力而行,盲目擴張必將自毀長城。

  盲目是釀成風險的根本原因,目前出現的問題主要有以下幾個方面的原因。

  一是企業(yè)創(chuàng)建時間短,尚無品牌影響力。企業(yè)在自身經營管理體系和直營經驗尚不成熟的情況下,倉促開展特許經營,連鎖加盟,結果由于企業(yè)準備不足,自身不硬,缺乏科學、嚴謹、系統(tǒng)的具體的可操作模式,必然出現種種缺陷和問題,此謂“鞭長莫及”。

  二是特許經營、加盟連鎖,雙方都急功近利,短期行為嚴重。在特許經營基本條件不具備的條件下,特許方為了盡快擴大企業(yè)規(guī)模,盲目搶占地盤,以招兵買馬的方式發(fā)展加盟商,甚至降低加盟條件,降低加盟商風險抵押費用,埋下了隱患,此乃“前車之鑒”。

  三是缺乏誠信和有效的監(jiān)督制約機制。企業(yè)盲目擴張?zhí)卦S經營,短期內加盟商盈利無望,企業(yè)經營難以為繼,勢必出現“一夜蒸發(fā)”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽”的現象。

  四是對加盟雙方都缺乏必要的考察了解,選擇合作伙伴時出現嚴重失誤、失察,結果雙方都失信、失利。“城門失火殃及池魚”,所以利益與風險并存。

  目前連鎖經營主要分為以下三種形式直營連鎖、特許經營連鎖也稱作特許加盟和自由連鎖。其中被業(yè)內人士關注最多的是特許經營連鎖。特許經營是技術和品牌價值的擴張而不是資本的擴張。成功的特許經營應該是雙贏模式,只有讓被特許者獲得比單體經營更多的利益,特許經營關系才能有效維持。

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