（圖為：網(wǎng)盛生意寶總裁孫德良在總裁辦公室中）

　   摘要：孫德良認(rèn)為自己的商路僅走出了開始的幾步，接下來面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)還相當(dāng)多。在孫德良眼中，近點(diǎn)看互聯(lián)網(wǎng)B2B確實(shí)進(jìn)入了冬天，如何帶領(lǐng)中小企業(yè)突出重圍值得深思，遠(yuǎn)點(diǎn)看企業(yè)要做大做強(qiáng)，需要在短期利益和長遠(yuǎn)利益間的之間尋找最佳的平衡點(diǎn)。

        網(wǎng)易科技訊9月8日消息，杭州的蕭山是誕生創(chuàng)業(yè)者的搖籃，不僅培育出了資本巨鱷魯冠球，也培育出了不少互聯(lián)網(wǎng)新貴，而網(wǎng)盛生意寶總裁孫德良就是其中之一。從最初借2萬元高利貸起家，到以特殊的行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站身份登陸深交所中小板，再到目前不斷收購擴(kuò)張，網(wǎng)盛生意寶實(shí)現(xiàn)了屬于自己的成就。

        但孫德良卻認(rèn)為自己的商路僅走出了開始的幾步，接下來面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)還相當(dāng)多。在孫德良眼中，近點(diǎn)看互聯(lián)網(wǎng)B2B確實(shí)進(jìn)入了冬天，如何帶領(lǐng)中小企業(yè)突出重圍值得深思，遠(yuǎn)點(diǎn)看企業(yè)要做大做強(qiáng)，需要在短期利益和長遠(yuǎn)利益間的之間尋找最佳的平衡點(diǎn)。

        上周六早晨，在杭州市中心最繁華地帶的網(wǎng)盛生意寶總部，孫德良仍然忙碌地處理公司大小事務(wù)，一身樸素著裝的他沒有因公司上市而失去了創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。在總裁辦公室中，孫德良接受了網(wǎng)易科技的專訪，詳細(xì)講述自己對近期一些熱點(diǎn)話題的理解，對網(wǎng)盛生意寶未來的期望以及對人生歷程的總結(jié)。

        用低收費(fèi)幫助中小企業(yè)過冬

        受國際能源原材料價(jià)格上漲、美國次貸危機(jī)、人民幣升值等壓力影響，國際市場持續(xù)低迷，中國對外出口貿(mào)易遭遇前所未有的困境。自從馬云關(guān)于《冬天里的使命》的內(nèi)部郵件開始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)都在談?wù)摗敖?jīng)濟(jì)冬天”，但從各大龍頭公司公布的二季度財(cái)報(bào)來看，跡象卻并不明顯，以至于質(zhì)疑冬天是否已經(jīng)來臨的聲音越來越多。

        做為唯一在內(nèi)地資本市場上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總裁，孫德良對“冬天”擁有自己的看法，他表示，目前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的確不如往年，進(jìn)出口企業(yè)受影響最大，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，主要覆蓋制造型企業(yè)的B2B領(lǐng)域則受影響最大，對B2B領(lǐng)域來說冬天的確來了，但“冬天”的影響帶有滯后性，所以短期內(nèi)影響不明顯。

        關(guān)于如何將中小企業(yè)帶出冬天，孫德良說，“電子商務(wù)的未來將走向‘低門檻’和‘白菜價(jià)’，所有中小企業(yè)都可以花很少的錢實(shí)施電子商務(wù)，網(wǎng)盛生意寶計(jì)劃用低年費(fèi)策略減少中小企業(yè)的電子商務(wù)開銷，幫助中小企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)‘冬天’”。據(jù)生意寶網(wǎng)站（www.Toocle.cn）資料顯示，生意寶所提供的“小門戶+聯(lián)盟”服務(wù)“中國供應(yīng)商”年費(fèi)為1800元。

        對此，孫德良還說：“未來的電子商務(wù)一定會向低門檻發(fā)展，中小企業(yè)需要花在電子商務(wù)上的錢將越來越少，在電子商務(wù)行業(yè)中展開適度的價(jià)格競爭，這可以使整個(gè)社會受益�！�

        不在乎被稱為小強(qiáng)公司 要快樂地戰(zhàn)斗

        最初創(chuàng)業(yè)找父親借高利貸2萬元起家，到目前上市公司生意寶市值已超10億元，這一創(chuàng)業(yè)成就并不被所有人認(rèn)可。據(jù)孫德良所說，時(shí)常有人問他對自己公司規(guī)模較小郁悶不郁悶。孫德良說：“我一點(diǎn)也不郁悶公司規(guī)模相對較小的事實(shí)，網(wǎng)盛生意寶目前只是一個(gè)‘小強(qiáng)’的公司，要變成‘大強(qiáng)’的公司是需要花時(shí)間的。”孫德良還表示，網(wǎng)盛生意寶將一如既往地堅(jiān)持“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，一定會交出一份漂亮的財(cái)報(bào)。

        最近的“馬云雕塑”和“消失的浙商”兩個(gè)風(fēng)波讓網(wǎng)盛生意寶卷入了某些輿論的壓力之中。對于外界或好或壞的評論，孫德良表示自己一直向所有員工傳輸這樣的理念，“網(wǎng)盛生意寶不能對外界的評論感到郁悶，要快樂地戰(zhàn)斗�！�

       永遠(yuǎn)不拿風(fēng)險(xiǎn)投資一分錢

        傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程是不斷從風(fēng)險(xiǎn)投資商融資，在數(shù)輪融資不斷壯大后，通過在資本市場掛牌上市或被收購等方式取得成功。

        孫德良的特立獨(dú)行不僅表現(xiàn)在“出行不愿坐飛機(jī)”，在網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)業(yè)到上市的全過程中，孫德良始終不愿從海外風(fēng)險(xiǎn)投資手上拿一分錢，這似乎完全背離傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程。

        談到這一話題，孫德良信心堅(jiān)定，他說，“現(xiàn)在看來當(dāng)初的不要風(fēng)險(xiǎn)投資注資的決定一定是對的，這讓網(wǎng)盛生意寶既保留了公司未來并購的實(shí)力和資本，也保證了管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。”孫德良還表示，今后也要堅(jiān)持這一做法，永遠(yuǎn)不要風(fēng)險(xiǎn)投資一分錢。

        最崇拜魯冠球 創(chuàng)業(yè)需要清楚定位

        做為一個(gè)相對年輕的成功創(chuàng)業(yè)者，孫德良的心中也有自己的“偶像”CEO，即是他“同鄉(xiāng)”魯冠球。同樣出生在杭州蕭山的魯冠球在70年代末期創(chuàng)建了萬向集團(tuán)，把當(dāng)時(shí)的一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的小作坊，發(fā)展成為了中國第一個(gè)為美國通用汽車公司提供零部件的OEM廠商。魯冠球在2006年福布斯中國富豪榜上位列第10。

        談到魯冠球，孫德良感觸頗多，稱由于同樣出自杭州蕭山，自己從小變受到魯冠球的傳奇財(cái)富經(jīng)歷耳濡目染，這對自己的財(cái)富觀產(chǎn)生了巨大影響，蕭山的氛圍對自己的創(chuàng)業(yè)很重要。

        談到創(chuàng)業(yè)，孫德良說，年輕人創(chuàng)業(yè)不能眼高手低，自己的起點(diǎn)低一些，那定位也應(yīng)該低一點(diǎn)，即使自己起點(diǎn)高一點(diǎn)，定位也可以低一點(diǎn)，這樣成功將相對容易得多。