大家居打造家紡后藍(lán)海時(shí)代

　　“家紡業(yè)營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況要求企業(yè)重視渠道的內(nèi)容�！备话材葼I(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)，只有制定出適合企業(yè)自身的差異化營(yíng)銷模式，渠道終端才更有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌化渠道定位方式是目前國(guó)內(nèi)家紡業(yè)遭遇渠道發(fā)展瓶頸的突破口。

　　據(jù)了解，定位于“藝術(shù)家紡”的富安娜，終端專賣店（柜）的形象包裝，包括店面櫥窗設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺設(shè)、音樂(lè)以及店內(nèi)所散發(fā)的香水味等，都以“藝術(shù)”為基調(diào)，無(wú)論是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)抑或嗅覺(jué)所傳遞的信息都與品牌內(nèi)涵相一致。一位富安娜的老經(jīng)銷商表示，這是富安娜終端最大的特色之一，也是主要的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　在家紡競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，富安娜已經(jīng)提前啟動(dòng)“大家居”的整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。從單一的床上用品產(chǎn)品線全面擴(kuò)展到整體家庭室內(nèi)裝飾家居用品產(chǎn)品線，富安娜再次走在了行業(yè)對(duì)手的前面。

　　記者了解到，富安娜提出“大家居”的品牌經(jīng)營(yíng)路線后，正在嘗試在全國(guó)主要城市設(shè)立“大家居”的形象店，終端上的每一套產(chǎn)品都不是簡(jiǎn)單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具，在設(shè)計(jì)或展示上都保持統(tǒng)一性，表現(xiàn)同一個(gè)鮮明的藝術(shù)主題，這一創(chuàng)舉設(shè)置不僅會(huì)應(yīng)用于直營(yíng)店，也會(huì)在加盟店中逐步進(jìn)行嘗試。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于單一經(jīng)營(yíng)的床品品牌而言，將會(huì)帶來(lái)巨大的生存壓力。而富安娜的經(jīng)營(yíng)者則可提前跨入到家紡經(jīng)營(yíng)的后藍(lán)海時(shí)代，開(kāi)辟更為寬廣的銷售和盈利空間。