全球性金融危機(jī)已經(jīng)影響到中國(guó)，對(duì)于眾多以出口制造為導(dǎo)向的家紡企業(yè)，正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，以南通為例，今年前7個(gè)月，南通家紡經(jīng)濟(jì)板塊的營(yíng)業(yè)收入為323.56億元，同比增長(zhǎng)32%。其中，通州家紡規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入66.95億元，同比增長(zhǎng)23.1%；海門家紡規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入49.89億元，同比增長(zhǎng)31.6%。但是原材料的上漲，勞動(dòng)成本的上升、價(jià)格戰(zhàn)的影響，利潤(rùn)反而在下降。

    面對(duì)大環(huán)境帶來(lái)的寒意，家紡企業(yè)如何求生存謀發(fā)展，筆者總結(jié)了自然界四種有效的動(dòng)物越冬的方式，做一類比，尋找一下可能的出路，供參考：

黑熊降耗模式

    冬天來(lái)了，黑熊一般找到一個(gè)樹(shù)洞或者山洞，進(jìn)行冬眠，依靠夏秋積累的下來(lái)的脂肪御寒過(guò)冬。不少家紡企業(yè)也在依靠過(guò)去的物質(zhì)積累和客戶積累，渡過(guò)目前的非常時(shí)期，但是在不確定寒冬何時(shí)過(guò)去，這就取決于自身“脂肪”的厚度，以及如何降低消耗了，前者是即定的，后者卻有空間進(jìn)行壓縮，如筆者去過(guò)一些家紡企業(yè)考察，不管是辦公室還是生產(chǎn)車間，還是用著高能耗的日光燈，這完全可以用節(jié)能燈來(lái)替代，在電費(fèi)漲價(jià)的今天，就能節(jié)省一筆不小的開(kāi)支。為此要制定一個(gè)節(jié)能降耗的改善計(jì)劃，把每個(gè)能控制的地方進(jìn)行評(píng)估，設(shè)定相應(yīng)的規(guī)定和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，刻不容緩，筆者在一家南通的家紡企業(yè)看到，下班的時(shí)候，還有十幾臺(tái)電腦，只是電腦屏幕關(guān)了，主機(jī)沒(méi)有關(guān)，要么就是主機(jī)關(guān)了，顯示器還是開(kāi)著，這樣一夜下來(lái)，也會(huì)消耗差不多1度左右的電，而對(duì)高耗能的設(shè)備是否，進(jìn)行了更新淘汰，一臺(tái)CTR電腦顯示器用電量差不多是同樣尺寸液晶顯示器的三倍，而且輻射量很高，影響工作效率，該要替換的盡快更換。

    對(duì)許多用電用水的高能耗家紡及關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約意識(shí)必須深入人心，使之成為企業(yè)文化的一部分，而且上升到戰(zhàn)略高度看待這個(gè)問(wèn)題，不僅僅是控制原料成本、生產(chǎn)成本，對(duì)產(chǎn)生的廢氣和廢水，是否進(jìn)行有效的利用？它山之石，可以攻玉，例如，浙江華萊氨綸有限公司每年將向大氣層拋灑5000多萬(wàn)立方米的“廢氣”，主要成份為二氧化碳和水，經(jīng)過(guò)適當(dāng)處理，可以分離出純度較高的氮?dú)�，但是代價(jià)也不低，須得投入996萬(wàn)元左右，為此先進(jìn)入洗氣脫硫塔降溫、除水、除雜質(zhì)；然后進(jìn)入冷卻器，進(jìn)一步除水；這還不夠，為了把它變成寶貝，還得到旋風(fēng)分離器里轉(zhuǎn)上一回，把多余的水蒸氣分離出來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣一輪加工，煙氣中幾乎只剩下氮?dú)�，被送入紡絲車間，除塵后，由熱交換器加熱，才能最終派上用場(chǎng)——輸入紡絲筒對(duì)絲束進(jìn)行加熱保護(hù)。從紡絲筒出來(lái)，才最終成了沒(méi)用的廢氣，經(jīng)過(guò)另一套冷卻系統(tǒng)冷卻后排掉。經(jīng)過(guò)冷卻，98%以上的溶劑得以回收，不但使廢氣排放達(dá)標(biāo)，溶劑經(jīng)精制提純后又能反復(fù)利用。

    原來(lái)產(chǎn)生的毫無(wú)價(jià)值的廢氣，通過(guò)新工藝對(duì)煙氣的過(guò)濾，每小時(shí)整體耗電為125.2千瓦時(shí)，一年可節(jié)電300多萬(wàn)千瓦時(shí)。僅煙氣回收一項(xiàng)，企業(yè)一年就將減少?gòu)U氣排放5000多萬(wàn)立方米�，F(xiàn)在一些印染企業(yè)采用冷凝水回收利用的同時(shí)，往往忽略了蒸汽疏水閥的技術(shù)改造。造成了很大的損失和浪費(fèi)，亟待提升和改造。

松鼠抱團(tuán)模式

    可愛(ài)的松鼠每到秋天，都會(huì)收集大量的松子，儲(chǔ)備起來(lái)，用于冬天食物短缺備用，如果儲(chǔ)備的食物用完，松鼠也會(huì)像黑熊一樣，進(jìn)行冬眠。對(duì)一些積累有限的企業(yè)而言，這時(shí)候，單純采取“黑熊過(guò)冬”模式已經(jīng)不能解決生存問(wèn)題了，需要找到用于為生的“松子”。進(jìn)行“抱團(tuán)”發(fā)展，共同采集“松子”成為一種趨勢(shì)，如第十四屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，南通州家紡聯(lián)盟藍(lán)絲羽、紫羅蘭、金太陽(yáng)、寶縵等14家家紡企業(yè)組團(tuán)參會(huì)，充分展示了品牌家紡聯(lián)盟的整體實(shí)力，集中在一個(gè)區(qū)域展銷，提升“南通州家紡”的品牌的地位，在展會(huì)客商人流量減少的情況下，成交量與去年基本持平，再如上下游產(chǎn)業(yè)的整合，寧波博洋集團(tuán)控股新江廈股份公司收購(gòu)了安徽宿州華源紡織有限公司，寧波維科集團(tuán)了收購(gòu)淮北印染有限責(zé)任公司，上海紅富士6300萬(wàn)元的收購(gòu)了上海幸福紡織印染有限公司，雖然資產(chǎn)負(fù)債率影響較大，但是通過(guò)整合后，該公司廢水處理設(shè)施進(jìn)行技改并通過(guò)調(diào)試，已實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。而在經(jīng)過(guò)技術(shù)改造后，幸福公司生產(chǎn)能力由原年產(chǎn)1500萬(wàn)米特寬幅布迅速提升至6000萬(wàn)米。為紅富士向中高端市場(chǎng)遷移打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    為了渡過(guò)冬天，一些區(qū)域家紡關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)該共同協(xié)作，分享信息，縮短供應(yīng)鏈周期，合作研發(fā)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，形成企業(yè)聯(lián)盟和共同體，共同應(yīng)對(duì)寒冬來(lái)臨，必須注意的是家紡企業(yè)，現(xiàn)在不僅僅是一家企業(yè)和一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間、品牌盟主和品牌盟主、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)了。

大雁遷徙模式

    每年深秋，我們都能看到許多大雁結(jié)隊(duì)向南飛的情境，這是一種主動(dòng)的過(guò)冬方式，當(dāng)然也是一種要求最高的過(guò)冬策略，不但要敢于飛，還要帶頭飛，不放棄，不拋棄，通過(guò)遷徙，調(diào)整自己的生存狀態(tài)，轉(zhuǎn)變自己的生存環(huán)境。對(duì)外貿(mào)型家紡企業(yè)值得借鑒，面對(duì)出口訂單受到金融危機(jī)、人民幣升值、原材料上漲、人員工資上漲的因素影響，不得不選擇飛到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求發(fā)展，這個(gè)選擇當(dāng)然是可行的，但對(duì)一些缺少“遷徙變革”準(zhǔn)備的企業(yè)而言，還是要慎重考慮，具體見(jiàn)(《外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷》)。

    不論是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、低端產(chǎn)品提升到中高端、開(kāi)發(fā)三線市場(chǎng)，還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這都是應(yīng)對(duì)寒冬的一種手段，而這種手段不是等著春天的來(lái)臨，而是在寒冬中創(chuàng)造暖春的過(guò)程，主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變是必須的，誰(shuí)先變得更快、更好、更具差異，誰(shuí)就會(huì)能活下來(lái)，而且活得更滋潤(rùn)，當(dāng)然怎么變，如何變，出現(xiàn)問(wèn)題如何調(diào)整是需要進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究的：例如浙江好夢(mèng)來(lái)集團(tuán)，早在十多年前，曾經(jīng)中國(guó)私營(yíng)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，由于搞了多元化，在家紡主業(yè)還沒(méi)有完全做強(qiáng)的時(shí)候，去做時(shí)髦的內(nèi)衣，結(jié)果損失巨大，再回來(lái)做家紡，錯(cuò)失了一個(gè)家紡行業(yè)發(fā)展的黃金期，為了獲得跨越式發(fā)展，好夢(mèng)來(lái)進(jìn)行了全面的變革，從產(chǎn)品研發(fā)，到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招商方式、服務(wù)流程，通過(guò)外腦的配合推動(dòng)，企業(yè)終端數(shù)量增加了近160家，簽約率百分之五十以上，產(chǎn)品出現(xiàn)賣斷貨，生產(chǎn)都跟不上的熱銷局面，同時(shí)外貿(mào)也有百分之二十的增長(zhǎng)。

    如果你沒(méi)有黑熊的脂肪保證，也沒(méi)有松鼠的合作儲(chǔ)備，那么大雁過(guò)冬方式，也是一種選擇路徑，我們看到布藝龍頭企業(yè)奧坦斯正在全面從產(chǎn)品導(dǎo)向性向終端導(dǎo)向性，服務(wù)導(dǎo)向性轉(zhuǎn)變，但是大家都在“遷徙演變”，戰(zhàn)略目標(biāo)明確，關(guān)鍵在于缺少實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的有效策略，以及執(zhí)行力的有效保證，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，什么樣的終端，什么樣的服務(wù)能夠獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)同、喜愛(ài)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)價(jià)值鏈向消費(fèi)者價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化呢？這是核心關(guān)鍵所在，許多的家紡企業(yè)動(dòng)輒要做品牌，但是缺少明確鮮明的定位，與實(shí)施路徑，還只是模仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，結(jié)果也就是喊喊口號(hào)而已。還有更多的加工型家紡企業(yè)而言，還缺少運(yùn)作品牌的資源和組織保證，也盲目加入，可能不是向南飛，而是向西飛了，飛到更寒冷的地方？

    值得注意的是，雁行理論告訴我們：某一產(chǎn)業(yè)一旦發(fā)展起來(lái)，將在不同國(guó)家伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先后興盛衰退，以及在其中一國(guó)中不同產(chǎn)業(yè)先后興盛衰退的過(guò)程�，F(xiàn)在許多紡織制造業(yè)已經(jīng)向成本更低的越南、印度遷移，因此國(guó)內(nèi)的五大家紡產(chǎn)業(yè)集群：余杭、海寧、南通、紹興、桐鄉(xiāng)也將面臨這一嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

山羊啃草模式

   山羊到了冬天，就是用雙蹄刨去后雪，吃下面的草跟，這樣也能在漫長(zhǎng)的冬天活下來(lái)，但這是一種被動(dòng)的求生策略，在本已經(jīng)冰封的市場(chǎng)中找食吃，他既沒(méi)有黑熊以往的積累，松鼠的合作，大雁的遷徙，山羊只是在有限的范圍內(nèi)，吃著數(shù)量稀少的草根。而這樣一種模式正是，正是大多數(shù)家紡企業(yè)自然而然選擇的模式，我們看到南通某家紡企業(yè)通過(guò)在二三線市場(chǎng)不斷的搞大規(guī)模促銷，銷售額超過(guò)了去年，達(dá)到了2.6億，可是利潤(rùn)少的可憐，剛好維持基本運(yùn)營(yíng)，但是更為可怕的是，這只“促銷山羊”所經(jīng)之處，草根吃盡，造成以后大半年顆粒無(wú)收，代理商怨聲載道，江蘇地區(qū)的加盟商流失率極高的現(xiàn)象發(fā)生。

    促銷，促銷，還是促銷，現(xiàn)在已經(jīng)成為家紡行業(yè)最流行的做法，除了價(jià)格戰(zhàn)以外，沒(méi)有什么有效的提升手段，結(jié)果看起來(lái)銷量提升了，廣告費(fèi)、銷售費(fèi)用也節(jié)節(jié)攀升，結(jié)果利潤(rùn)不升反降，許多市場(chǎng)也被搞成了荒漠，消費(fèi)者養(yǎng)成了持幣觀望的習(xí)慣，你不搞活動(dòng)，我也不去買的怪圈，同時(shí)，在消費(fèi)者心目中也留下了一個(gè)低價(jià)值的印象，以往的品牌建設(shè)的投入也就灰飛煙滅了。過(guò)度促銷等于放棄成為強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。南方寢飾將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整，這種做法能讓企業(yè)有多大提升呢？能改變區(qū)域品牌的地位嗎？?jī)H僅為了追求銷量的增長(zhǎng)，不考慮利潤(rùn)、市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展、加盟商利益、品牌形象，消費(fèi)者的購(gòu)買行為，促銷不是促銷，可能促死，需要進(jìn)行通盤深入考慮。

    以上通過(guò)自然界四種動(dòng)物的過(guò)冬方式，作為借鑒，這些動(dòng)物經(jīng)過(guò)數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)年的進(jìn)化，發(fā)展了自己獨(dú)特的生存模式，對(duì)現(xiàn)在面臨寒冬的家紡企業(yè)而言，很多地方值得學(xué)習(xí)，畢竟與他們比起來(lái)，我們的壽命可以忽略不計(jì)，他們的存在，也證明了一點(diǎn)，沒(méi)有寒冬的市場(chǎng)，也沒(méi)有寒冬環(huán)境，只有寒冬的頭腦和模式，只要善于改變，持續(xù)進(jìn)化，不但能在寒冬中活下來(lái)，還能活得更好。（作者：劉拓）