外貿企業(yè)從出口轉內銷，方向是否正確？它們是否能夠成功？業(yè)內人士展開了激烈討論。

　　正方：細分市場可獲突破

　　法國巴黎證券(亞洲)有限公司董事總經理、首席經濟師陳興動在接受本報采訪時說，現在的狀態(tài)是國家不需要這么多的出口，需要的是開拓國內市場，多為國內消費者生產�！拔覀儸F在需要思考到底要提高誰的消費水平，是中國人而不是美國人�！�

　　陳興動認為，這些企業(yè)的出路在于找中國人的需求，以前這些企業(yè)想的都是如何去滿足美國人的消費需求，從來沒想過去滿足中國人的需求，“不要以為中國人的消費能力永遠不行�！�

　　陳興動認為，從消費角度講，可推動的是農村消費和公共消費。1998年以來，農村消費增長始終低于城市消費和公共消費。這幾年，公共消費的增長跟政府財政支出的增長基本一致，但速度較慢。

　　近10年，發(fā)達國家的制造業(yè)正在逐步轉移到發(fā)展中國家。商務部研究院中國外貿研究部副主任李健認為，在這個過程中，少數企業(yè)轉產、倒閉屬于正常的產業(yè)調整，“我們的加工企業(yè)在過去10年都在賺中間環(huán)節(jié)，這種按訂單加工的模式不會考慮市場，也不需要開拓市場，所以這些企業(yè)的生產環(huán)節(jié)缺少研發(fā)和設計。而事實是，利潤的大部分來自技術、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，加工組裝只賺了很少一部分。”

　　李健認為，滿足國內龐大的中等收入消費群體的需求是外貿企業(yè)轉型的一條出路，“需求分很多層次，國內消費者需要的是性價比高的商品。我們的企業(yè)不要丟掉了低成本的優(yōu)勢�！�

　　反方：開拓新市場成本高

　　但不少專家認為，出口轉內銷仍是一個漫長曲折的過程。國金證券紡織行業(yè)分析師張斌認為，對于一個企業(yè)來說，銷售客戶的轉移難度很大，各個市場產品技術要求不一樣，資金往來、信譽的開拓都需要很長的過程�！伴_拓新市場的成本太高，還不如關門停業(yè)�！�

　　對于玩具企業(yè)來說，加工貿易在玩具企業(yè)中占50%，如果轉型做內銷，從生產到銷售的一整套營銷策略、產品設計過程都要轉換。玩具本身是微利產品，花大成本去做研發(fā)和設計，可能得不償失。

　　中國第一紡織網總裁樊敏則認為，今年前3季度國內對衣服類消費支出掉到了2004年以來的最低水平，所以，外貿出口的下降用內銷來補，在現階段是不現實的。

　　工業(yè)和信息化部發(fā)布報告指出，在實際收入增速下降的同時，糧油等基礎生活必需品價格持續(xù)高漲，也影響了服裝等非必購品的支出。根據全國重點大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計，1~6月全國重點大型零售企業(yè)服裝類銷售總額531億元，若剔除價格因素，服裝銷售數量增長僅為11.9%，同比回落了3個百分點。服裝銷售金額增長20.9%，同比回落了1.6個百分點�？偟膩砜�，我國服裝內銷市場呈現需求低迷、銷售不旺的態(tài)勢。

　　建議：要有各種心理準備

　　一位食品專家表示，今年的情況比較特殊，外銷轉內銷的食品企業(yè)如今面臨“雙重打擊”。除遭遇金融危機外，因“三鹿事件”，整個行業(yè)正面臨質量安全的信任危機，這需要一段時間才能消除。因此，企業(yè)必須加大食品質量安全的管理和投入，盡早消除不利影響。

　　除此之外，外銷企業(yè)轉內銷，必然要面臨市場定位、產品研發(fā)、銷售網絡建設等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準備，在當前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經銷商談判的籌碼。

　　這位專家還提醒說，因企業(yè)紛紛轉向內銷，未來市場可能出現產能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業(yè)需提前做好準備。