編者按：受國(guó)際金融危機(jī)及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居行業(yè)在高速增長(zhǎng)了近十年之后，首度步入調(diào)整的“冬期”。但從摸底市場(chǎng)來(lái)看，購(gòu)房、裝修的剛性需求依然存在，而一些品牌企業(yè)通過(guò)一系列的自身調(diào)整之后，也實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，過(guò)上了“暖冬“。

　　隨著氣溫日漸下降，家居業(yè)的“冬天”也真的來(lái)臨了。眼看著一些中小企業(yè)受低迷市場(chǎng)的影響陸續(xù)挨凍，自身產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售同比、環(huán)比增長(zhǎng)又持續(xù)放緩，家居品牌企業(yè)的老板們?nèi)缱�針氈。或許，迅速拿出對(duì)策才能活下來(lái)。

　　據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的家居品牌企業(yè)或下調(diào)產(chǎn)品線，或平行擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，紛紛逆勢(shì)謀發(fā)展。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨指出，只要策略得當(dāng)，保持續(xù)航能力，企業(yè)方能過(guò)上暖冬。

家居品牌企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品線，平行擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍謀發(fā)展
行業(yè)過(guò)冬催生企業(yè)危機(jī)意識(shí)

　　一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為：真正受經(jīng)濟(jì)低迷影響的是中低端的消費(fèi)者，實(shí)際上在家居市場(chǎng)，大品牌也在經(jīng)受“寒冬”的考驗(yàn)。11月8日，藍(lán)景麗家聯(lián)合其市場(chǎng)內(nèi)十余家高端家居品牌舉辦首屆“藍(lán)景沙龍”，共同探討新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，化解客流日漸減少的市場(chǎng)“寒冬”期。除此之外，各大媒體也先后以不同的形式對(duì)話家居業(yè)的老總們，尤其是行業(yè)中六七十個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的老板，交流的核心問(wèn)題都是企業(yè)如何過(guò)冬。

如此大面積高頻率高層次的交流活動(dòng)，這在家居業(yè)恐怕是前所未有的。由此可見(jiàn)，今年寒冬的“殘酷”絕不僅僅是凍死了一批小家居企業(yè)，同樣也觸動(dòng)了大品牌的神經(jīng)。居然之家、曲美、歐派、箭牌等家居各領(lǐng)域的大牌，最近幾個(gè)月的銷售增長(zhǎng)都出現(xiàn)了不同程度的放緩。這種普遍的現(xiàn)象引起了家居界的警覺(jué)和對(duì)生存危機(jī)的重視。

　　北京最牛的家居品牌人、博洛尼老總蔡明日前在接受搜房采訪時(shí)，竟然發(fā)出這樣的感嘆：“現(xiàn)在我們不想別的，就想怎么能夠活下去�！比鸺�、圣象等地板企業(yè)正在大城市收縮戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級(jí)市場(chǎng)；居然之家、紅星美凱龍悄然放慢了擴(kuò)張的步伐；百安居被迫關(guān)掉了多家以前硬扛著的虧損店面；安信偉光、博洛尼無(wú)限期地推遲了上市時(shí)間。一個(gè)聲音在警示著企業(yè)家們：“活下去，只有活下去，才有希望！”

產(chǎn)品下移擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額

　　如何活下去？如何活得好？所有家居企業(yè)都要上繳一份答卷。記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有坐以待斃，而是逆勢(shì)發(fā)展突圍。其中，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，擴(kuò)張平行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的發(fā)展共識(shí)，甚至已經(jīng)讓部分企業(yè)受益。

　　蔡明坦言：“我覺(jué)得最慶幸的是在這么低迷的時(shí)期，科寶發(fā)展起來(lái)了。”如果博洛尼持續(xù)走中高端，在當(dāng)下消費(fèi)信心減弱，商品房交易下滑，經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房占更大比例的時(shí)候，博洛尼將無(wú)言以對(duì)。然而兩年前，博洛尼針對(duì)中低端市場(chǎng)研發(fā)出了科寶，并逐步推出了科寶，以至于在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，足以讓博洛尼有能力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，從而化險(xiǎn)為夷。蔡明還表示，“目前重點(diǎn)是做科寶，大家都沒(méi)有錢了，賣科寶比較好一些�！�

　　同樣意識(shí)到中低端產(chǎn)品可能更好賣的還有立邦。十一期間，立邦推出了系列降價(jià)政策，并在買兩桶漆的基礎(chǔ)上附贈(zèng)一桶凈味底漆。這種優(yōu)惠促銷政策一直延續(xù)至今，可想而知，立邦高端產(chǎn)品的銷售依然不盡人意。近日，立邦推出新品“凈味120”，以此期望豐富品牌的產(chǎn)品類別，緩解高端產(chǎn)品的銷售尷尬，并擴(kuò)大中端消費(fèi)客戶群體。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“凈味120”擁有更高的性價(jià)比，普通消費(fèi)者也能消費(fèi)得起。

　　此外，一直引領(lǐng)家居賣場(chǎng)發(fā)展方向的居然之家近日也向業(yè)內(nèi)拋出一個(gè)新論：家居賣場(chǎng)也可以賣電視。汪林朋表示，家居消費(fèi)的淡旺季之分非常明顯，如果賣場(chǎng)引進(jìn)家紡、軟裝、家電等門類的產(chǎn)品，將會(huì)填掉淡季銷售的低谷，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的發(fā)展空間。因此，居然之家要把家居賣場(chǎng)的節(jié)日消費(fèi)變成日常消費(fèi)。

多腿走路或可過(guò)上“暖冬”

　　家居企業(yè)多管齊下的現(xiàn)象其實(shí)在其他行業(yè)早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，從而提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。業(yè)內(nèi)人士向記者舉了一個(gè)非常鮮明的例子：萬(wàn)科作為房地產(chǎn)行業(yè)的老大，核心業(yè)務(wù)都在地產(chǎn)上，在樓市低迷的時(shí)候，萬(wàn)科的日子很不好過(guò)。同樣也做地產(chǎn)的華潤(rùn)集團(tuán)則將觸手伸向了日用消費(fèi)品、醫(yī)藥制造等行業(yè)。房子不好賣，企業(yè)的發(fā)展重心可以轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)，不會(huì)因?yàn)闋恳话l(fā)而動(dòng)全身。

　　圣象集團(tuán)總裁助理陳大男最近參加相關(guān)活動(dòng)時(shí)表示，未來(lái)地板業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)最主要的就是產(chǎn)品品類的融合。地板業(yè)將不再有明顯的以實(shí)木地板為主的企業(yè)，或者以復(fù)合地板為主的企業(yè)之分。企業(yè)專賣店陳列的絕對(duì)不是單一的品種，而是綜合了各種實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合地板。陳大男認(rèn)為，多管齊下能夠提升企業(yè)的綜合實(shí)力，并降低市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受低迷市場(chǎng)的影響，在今年倒下的都是一些沒(méi)有品牌且產(chǎn)品線單一的中小企業(yè)。一旦市場(chǎng)不好，他們便無(wú)計(jì)可施，走投無(wú)路。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩(wěn)健得多。在國(guó)家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業(yè)勢(shì)必要進(jìn)行一定的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　危機(jī)來(lái)臨在“�！钡臅r(shí)候也帶來(lái)了“機(jī)”。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天不僅會(huì)是一個(gè)“暖冬”，還是一個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)遇。紅星美凱龍華北東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊認(rèn)為：“中國(guó)的家居建材業(yè)還處在軍閥混戰(zhàn)的階段。應(yīng)該說(shuō)今年年底到明年上半年正是企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大的最好時(shí)機(jī)。因?yàn)槿绻�在市�?chǎng)好的情況下，想發(fā)展是比較難的�！�