金融危機對惠州不少紡織服裝類企業(yè)帶來了沖擊，但在惠州市睡冬寶寢飾用品有限公司總經(jīng)理游秀洪看來，金融危機帶來的家紡行業(yè)重新洗牌，是自己企業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的好機會，他派出公司員工對明年的市場進行了詳細(xì)調(diào)查，并預(yù)備了相關(guān)的應(yīng)對方案，明年，他的目標(biāo)是銷售額在今年1.3億元的基礎(chǔ)上再增25%.

　　低端產(chǎn)品入手迅猛擴張

　　游秀洪是福建人，兄弟三人來惠州已有十多年的時間。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的廠房，成立了現(xiàn)在的這家公司，正式進入紡織行業(yè)，主要生產(chǎn)被子、枕頭、被套等床上用品。最初，廠里生產(chǎn)的被子，多數(shù)是地攤貨。

　　憑借著敏銳的市場嗅覺，游秀洪逐漸把產(chǎn)品質(zhì)量和價格提高，改為專攻商場、超市等市場，現(xiàn)在他的公司產(chǎn)值，從最初的每年50萬元，迅速增長到去年的1億元，今年預(yù)計將達到1.3億元，生產(chǎn)被子達到40萬床，生產(chǎn)規(guī)模廣東省第一。目前，睡冬寶品牌也正在申報“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，該品牌也從最初進駐小商場，到如今進駐到全國每個沃爾瑪分店，僅沃爾瑪?shù)甑匿N售額一年就有5000萬元。據(jù)市中小企業(yè)局相關(guān)人士介紹，能將家紡產(chǎn)品做進沃爾瑪這類零售巨頭的企業(yè)，惠州只有這一家。

　　放緩擴張專攻華南市場

　　睡冬寶的產(chǎn)品目前雖然全部是內(nèi)銷，但由于金融風(fēng)暴的來臨，企業(yè)發(fā)展步伐仍然放緩，“如果沒有金融風(fēng)暴，公司今年的產(chǎn)值將有50%的增長。”游秀洪說。

　　據(jù)他介紹，沃爾瑪已經(jīng)開始減少訂單，僅11月份就減少了400多萬元，占當(dāng)月訂單總數(shù)的15%.12月份的訂單還不好估計。對于這一情況，游秀洪今年年中就有預(yù)感，下半年，他已派出了多路人馬，前往全國各主要區(qū)域做了市場調(diào)研，并以此制訂了一系列的應(yīng)對措施，以提前準(zhǔn)備“過冬”。

　　“隨著外銷紡織企業(yè)在國外出口遇阻，明年肯定會有更多的此類企業(yè)將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，進攻國內(nèi)市場，不早準(zhǔn)備，自己產(chǎn)品市場占有率就可能會萎縮�！庇涡愫檎f。

　　游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐，確保穩(wěn)定現(xiàn)有的市場份額，在此基礎(chǔ)上爭取提高每個銷售點的銷售額。今年初，公司曾計劃明年在成都、西安、天津等地開設(shè)辦事處，現(xiàn)在全部取消，而改為專攻華南市場。

　　針對明年將有更多紡織企業(yè)進攻國內(nèi)市場的預(yù)計，游秀洪已和多家公司協(xié)商，準(zhǔn)備屆時每周在銷售點展開買產(chǎn)品贈送其他相關(guān)產(chǎn)品的活動，以刺激銷售量的上升。

　　危機是轉(zhuǎn)型升級的機遇

　　在制訂了詳細(xì)的策略后，游秀洪對明年公司的業(yè)績抱有信心，經(jīng)過公司前期調(diào)查，他認(rèn)為現(xiàn)在百姓的消費欲望雖然減弱，但是由于生活水平的提高，大家對床上用品的需求量并沒有減少，而且公司一直走的是中低檔路線，市場需求會更大�！懊髂旯�司的銷售計劃是在今年的基礎(chǔ)上再增長25%”。

　　游秀洪認(rèn)為，此次金融危機將會給家紡行業(yè)帶來重新洗牌，對于發(fā)展勢頭正好的睡冬寶，正是一個企業(yè)發(fā)展策略和產(chǎn)品升級的機遇，“現(xiàn)在的情形與1997年亞洲金融風(fēng)暴給順德紡織業(yè)帶來的影響類似，早準(zhǔn)備、及時改造升級的企業(yè)，最終會越做越大”。

　　游秀洪目前正計劃改變公司的發(fā)展策略，目前他已請相關(guān)咨詢公司對企業(yè)進行了評估，計劃2010年起從中低端市場進入中高端市場。由于在商場開賣點對流動資金要求大，限制了企業(yè)的進一步擴張，他計劃今后在國內(nèi)各大城市招加盟商，通過開設(shè)加盟店的方式銷售產(chǎn)品，“計劃一年增加100個加盟店，三年增加400個加盟店，屆時流動資金將更為充裕�！�