風(fēng)雨十年 和氣至祥——從超常擴張的經(jīng)營聯(lián)和體看恒源祥家紡的創(chuàng)新力

　　1998年10月1日，一個充滿激情的5人團隊鋪開了那張空白的恒源祥家紡履歷表。10年后的11月29日，數(shù)以千計的加工合作伙伴和經(jīng)銷商代表從全國各地會聚北京，向世人展示了恒源祥家紡壯偉、精邃、時尚的絢爛畫卷。

　　從精心設(shè)計獲得第一筆17200元的銷售訂單起步，到銷售網(wǎng)點遍及南北，文化圖譜深入人心，并圓滿完成為2008奧運會的奧運村、媒體村等提供25000套家用紡織品任務(wù)，10年風(fēng)雨陪伴著恒源祥家紡多姿多彩的品牌之旅。

科學(xué)定位暢聚人脈

　　一向作為成功商業(yè)品牌案例被人津津樂道的恒源祥，多年來扎根于紡織行業(yè)卻又在一定程度上游離于行業(yè)之外。其獨特的經(jīng)營模式往往讓業(yè)內(nèi)人士感到難以復(fù)制。正是在許多同行的不解和疑惑中，這個10年前名頭大、軀干小的品牌企業(yè)掀起了無數(shù)頭腦風(fēng)暴，取得了難以置信的輝煌業(yè)績。而恒源祥家紡聯(lián)合體從零起步的超常擴張，讓人們完整地看到其經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的創(chuàng)新歷程。

　　目標(biāo)市場的大眾化定位并沒有讓恒源祥忽略文化和科技并重的開發(fā)路線。在品牌進入市場第二年，具有抗菌、防蛀、防霉等功能的高級羊毛長立絨印花毛毯便被評為國家級新產(chǎn)品。之后，公司開發(fā)的有助于改善睡眠的綠色家用紡織品頻頻熱銷。

　　與此同時，恒源祥家紡的文化創(chuàng)新更為引入注目。2002年，恒源祥開始推行包括棉制品、羊毛制品、被褥類、毛毯類、巾被類在內(nèi)的項目制新品開發(fā)，由吉祥的“金羊”、“銀羊”組成的各國文字“家”標(biāo)志著恒源祥家文化建設(shè)的正式起航。2003年，恒源祥家紡第一次將中國國際家用紡織品設(shè)計大賽的金獎收入囊中，被中國家紡協(xié)會譽為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。2008年，作為北京奧運會的官方合作伙伴，恒源祥家紡率先脫離了低層面的競爭，嘗到了領(lǐng)跑的喜悅。

形散神凝沉浮自如

　　有人認(rèn)為，恒源祥家紡之所以有今天的成就，功勞最大的是看似松散、實則牢固的恒源祥家紡聯(lián)合體經(jīng)營模式。在這種模式下，恒源祥家紡品牌的旗幟、品牌的影響、品牌的文化、品牌的創(chuàng)新、品牌的服務(wù)帶給經(jīng)銷商和伙伴企業(yè)財富和實力。

　　江蘇江陰紅柳被單廠有限公司是恒源祥家紡最早的加工合作企業(yè)，目前總資產(chǎn)已超過10億元。

　　上海裕豪家用紡織品有限公司自加盟恒源祥后主動放棄自有品牌，專門加7工恒源祥產(chǎn)品，員工從30多人增至300多人， 廠房從8000多平方米擴展到20000多平方米，產(chǎn)值從50多萬元升至8000多萬元。公司總經(jīng)理張超認(rèn)為，消費者只知恒源祥，不知裕豪，他們還是走整合之路更實際。
　
　　河南的張霓從50萬元經(jīng)銷起步，目前自營業(yè)績已達600多萬元。“嫁給恒源祥家紡，成就了我的人生夢想”，這位漂亮的女老板對品牌的熱愛之情溢于言表。

　　在湖北做恒源祥家紡資產(chǎn)達到1200萬元的申國輝、在貴州創(chuàng)造出奇跡的胡正會、在四川擁有13個商場專柜和3個專賣店的劉衛(wèi)國、在安徽合肥首創(chuàng)與婚紗影樓合作的孫好廷等數(shù)位10年貢獻獎獲得者，從不同側(cè)面演繹了中國普通百姓的品牌經(jīng)銷史。山西總經(jīng)銷商凌愛平坦言，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟形勢惡化，但由于品牌不斷推陳出新，大家尚未看到銷售的明顯頹勢。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于恒源祥家紡的經(jīng)營模式?jīng)]有資產(chǎn)一體、上下隸屬關(guān)系，形式相對松散，經(jīng)銷商們應(yīng)對市場變化更具靈活性，可以同時經(jīng)營其他門類的熱銷商品，這極具開放性的政策在激烈的市場競爭中日益顯現(xiàn)出優(yōu)勢。