羊絨衫一問世，便給中國的紡織服裝行業(yè)增加了一道靚麗風(fēng)景，產(chǎn)品以輕薄滑糯、柔軟細膩、設(shè)計新穎很快贏得了消費者的青睞。1984年，鄂爾多斯集團國內(nèi)羊絨衫產(chǎn)量60萬件，到2006年，集團羊絨制品的產(chǎn)銷規(guī)模達到了600萬件以上。現(xiàn)在，集團擁有從原料收購到分梳、紡紗、編織、銷售完整的生產(chǎn)經(jīng)營體系，市場占有率、出口創(chuàng)匯位居羊絨行業(yè)第一，成為中國家喻戶曉的馳名品牌。

　　鄂爾多斯集團在近30年的時間里取得了良好的發(fā)展成就，關(guān)鍵就是鎖定目標(biāo)不放松，始終把發(fā)展和創(chuàng)新作為集團工作的主旋律，在技術(shù)研發(fā)、市場營銷等多方面進行了不斷的創(chuàng)新實踐，把握住了市場脈搏。

　　堅持技術(shù)創(chuàng)新

　　鄂爾多斯集團的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初之所以要引進日本先進的生產(chǎn)設(shè)備和先進的生產(chǎn)技術(shù)，就是因為意識到了技術(shù)的重要性。由此開始，集團將技術(shù)創(chuàng)新放在十分突出的位置上予以重視，不斷加大對技術(shù)創(chuàng)新的投入，吸納最新科研成果，不斷培養(yǎng)科技人才，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　近30年來，鄂爾多斯集團先后引進多種具有世界領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，建立了國家級工程技術(shù)研究中心，形成了以大學(xué)科研機構(gòu)和博士后工作站為技術(shù)外援，以集團各絨紡企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地的完善的研發(fā)體系。產(chǎn)品從針織到梭織、從粗紡到精紡、從半成品到成品，門類齊全、品種繁多。近幾年來，企業(yè)已經(jīng)累計投入資金1億多元，在開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品和技術(shù)難題攻關(guān)等方面做了大量工作，取得了豐碩成果，新產(chǎn)品銷售收入已經(jīng)占到總銷售收入的50%以上。

　　在技術(shù)不斷創(chuàng)新的進程中，鄂爾多斯集團本著“推廣一代，研發(fā)一代，儲備一代”的原則，以國際、國內(nèi)羊絨行業(yè)市場需求為導(dǎo)向，重點開發(fā)了新材料、新技術(shù)、新功能三大類羊絨新產(chǎn)品。目前，集團已經(jīng)全面推廣面市并取得良好銷售業(yè)績的新產(chǎn)品主要有納米“三防”羊絨制品、永久抗靜電制品、普利姆羊絨制品，正在重點推廣的新產(chǎn)品主要有數(shù)碼印花羊絨制品、羊絨彩虹紗及其制品、粗紡羊絨花式紗及其制品，已經(jīng)研發(fā)成功的新產(chǎn)品和新技術(shù)有防輻射、機可洗、抗起球等羊絨制品。

　　堅持營銷創(chuàng)新

　　鄂爾多斯集團一直把產(chǎn)品銷售作為一項產(chǎn)業(yè)，全力為消費者提供充滿個性的、時尚的產(chǎn)品，盡量滿足消費者的多種需求。

　　集團的產(chǎn)品銷售是從國際市場起步的。羊絨衫一問世，便迅速打開了日本市場。到1990年，產(chǎn)品進入日、美等27個國家和地區(qū)。目前，鄂爾多斯在洛杉磯、東京、莫斯科、倫敦、科隆、米蘭、香港設(shè)有7個國際銷售公司，20多個直銷店，產(chǎn)品遠銷日本、美國和歐盟等30多個國家和地區(qū)。

　　在緊盯國際市場的同時，羊絨衫廠也從1984年開始瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，制定了“以外銷為主，內(nèi)外銷結(jié)合，向兩個市場要效益”的營銷方針。剛開始的時候，廠里將羊絨衫放到北京、上海的商場代銷。從1985年開始，羊絨衫廠采取廣告先導(dǎo)和時裝表演、訂貨會促銷的方式擴大影響，還根據(jù)市場需求開始自辦直銷點，到1990年，鄂爾多斯已在國內(nèi)大中城市建立了近百個銷售網(wǎng)點。

　　隨著1991年“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告語亮相央視，品牌知名度迅速在國內(nèi)提升�，F(xiàn)在，鄂爾多斯銷售服務(wù)網(wǎng)點覆蓋了國內(nèi)縣級以上大中城市，在全國設(shè)有32個銷售公司，19個業(yè)務(wù)代表處，31家物流中心，1500家經(jīng)營網(wǎng)點，形成旗艦店、商場專廳、加盟店、自營店相互配合的營銷格局�！� 王文忠