上海紡織業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)品外銷占7成以上。面對全球金融危機，尤其是去年10月份以來進出口業(yè)務(wù)受到的影響日益顯現(xiàn)，上海紡織企業(yè)緊緊依托固有的外貿(mào)優(yōu)勢，內(nèi)部資源共享，聯(lián)手應(yīng)對危機，盡力把不利影響降到最低程度。上海紡織控股公司黨委書記、董事長、總裁席時平要求各級企業(yè)“冬寒不冬眠”。

　　抱團出擊拓展市場

　　上海紡織各進出口公司形成共識：形勢越是艱難，越要努力開拓市場。為此，他們利用集團的優(yōu)勢，抱團取暖，加大對市場的開拓力度。

　　他們充分發(fā)揮生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的優(yōu)勢，推動工貿(mào)結(jié)合。新聯(lián)紡和特安綸公司攜手合作，開發(fā)成功芳砜綸色織防護面料，獲得了油井服萬米訂單；紡織裝飾公司與滬邦印染公司聯(lián)手開發(fā)的新型功能性工裝面料，成功取得殼牌石油公司4.5萬米的訂單；申安棉紡與飛馬公司研發(fā)了竹碳纖維和珍珠纖維服裝，也頗受國內(nèi)外客戶歡迎。

　　2008年10月中下旬，上海紡織組成了龐大的交易團，集體參加廣交會，展位面積比上屆增加28.2％，參會人數(shù)增加27.2％；11月下旬，上海紡織旗下的龍頭股份、申達(dá)股份等5家公司又共同赴澳大利亞墨爾本參加第8屆中國紡織服裝展，他們展示了適合澳大利亞氣候和當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮男驴顑?nèi)衣、襯衫、浴巾等，積極進行品牌推廣，展會吸引了澳大利亞各地的采購商前來參觀洽談；12月上旬，龍頭股份公司舉行了“上海紡織品牌街”揭牌儀式，三槍、菊花、鵝牌、民光、鳳凰、皇后、鐘牌414、海螺等8個紡織自主品牌集體亮相，他們將全力打造“時尚服飾之街、溫馨家園之萃”的新形象，拓展內(nèi)銷市場。

　　戰(zhàn)略合作爭取支持

　　為抵御國際金融危機的沖擊，國家和有關(guān)部門出臺了一些新的扶持政策措施。上海紡織控股公司及相關(guān)企業(yè)積極做好銜接、協(xié)調(diào)工作，努力爭取用好有關(guān)政策，并盡快落實相關(guān)措施。

　　2008年9月10日，上海紡織控股公司與上海市出入境檢驗檢疫局簽訂了《檢企協(xié)作備忘錄》，實施戰(zhàn)略合作。按照備忘錄的規(guī)定，雙方將建立互信聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作機制，設(shè)立專門聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員；建立信息雙向通報制度，及時通報出入境檢驗檢疫的各項規(guī)定、違規(guī)案件查處情況等信息；及時通報上海紡織外貿(mào)運行情況和質(zhì)量管理動態(tài)，建立培訓(xùn)教育制度，建立聯(lián)席會議制度等。這項措施有利于紡織企業(yè)加強管理，特別是按照誠信自律、合法經(jīng)營的要求，把檢驗檢疫局的優(yōu)惠政策和各項要求落到實處。

　　去年9月中旬，上海紡織控股公司又與天祥質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司簽訂了紡織品檢測服務(wù)協(xié)議，凡上海紡織控股公司下屬的外貿(mào)企業(yè)送檢的出口樣品，可得到技術(shù)上的支持及服務(wù)上的便利，同時享受6.5折的價格優(yōu)惠，直接為企業(yè)減少了經(jīng)營費用。這是上海紡織實施專業(yè)項目集約化經(jīng)營、降低經(jīng)營成本的一次嘗試。

　　防范風(fēng)險落到實處

　　上海紡織各進出口公司把防范外貿(mào)風(fēng)險放到首要位置，歸并了一批出口創(chuàng)匯5000萬美元以下的小型外貿(mào)公司，發(fā)揮大型外貿(mào)公司管理能力強的優(yōu)勢，降低經(jīng)營風(fēng)險。同時還開展與中國出口信用保險公司的合作，充分利用其專業(yè)優(yōu)勢，進行客戶評估，為甄別客戶信用提供依據(jù)；做好外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有銀行借款及授信、貿(mào)易資金需求等情況的分析，提出了授信額度的確立、使用及風(fēng)險控制等設(shè)想，試行了總部財務(wù)授信制試點。

　　為了防范貿(mào)易風(fēng)險，上海新聯(lián)紡公司及時采取一系列有效措施：對客戶加強資信調(diào)查，規(guī)避客戶風(fēng)險；對進出口貿(mào)易實施信用保險或房產(chǎn)證抵押保險，規(guī)避壞賬風(fēng)險；應(yīng)用ERP管理系統(tǒng)對逾期應(yīng)收款、逾期庫存、逾期核銷單進行預(yù)警分析，規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險；建立快速反應(yīng)機制，規(guī)避潛在風(fēng)險。他們設(shè)法對國內(nèi)外公司破產(chǎn)、工廠資金鏈斷裂等潛在風(fēng)險作預(yù)先處理，減少可能發(fā)生的損失。

　　上海市紡織原料公司也采取了3項措施，來控制日漸增大的外貿(mào)風(fēng)險：進一步完善合同管理，財務(wù)結(jié)算做到一單一清；進一步完善庫存管理，如存貨超過規(guī)定的時限，計提一定比例的壞賬準(zhǔn)備金，對逾期未收回的應(yīng)收賬款，也計提一定比例的壞賬準(zhǔn)備金；成立公司業(yè)務(wù)評審小組，改以往業(yè)務(wù)審批逐簽制為評審制。

　　開發(fā)新品拓寬銷路

　　在紡織品出口較為困難的情況下，上海紡織企業(yè)積極開發(fā)新品種，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，做大新的經(jīng)濟增長點。

　　飛馬進出口公司去年通過執(zhí)行《申請新產(chǎn)品開發(fā)專利獎勵辦法》等制度，增加科研開發(fā)基金投入，促進了技術(shù)創(chuàng)新工作的展開。他們與申安紡織公司合作用竹碳纖維和珍珠纖維等原料制成的系列服裝受到客商關(guān)注，該成果已得到上海市高新技術(shù)辦公室的認(rèn)可，并作為市級高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目，申報發(fā)明專利已獲得通過，每月出口銷量在1萬件左右。飛馬公司還試制成功多功能阻燃面料以及適銷的工作服、學(xué)生服、家用紡織品面料等。

　　上海紡織裝飾有限公司也以新品種帶動出口。由于客戶強勢壓價，批量大的色織布業(yè)務(wù)大大壓縮了利潤空間，可是不做就會失去一批信譽好的優(yōu)質(zhì)客戶。他們不輕言放棄，千方百計地在面料的成分、花型、紗支、織造、后處理方面動腦筋，不斷推出新品種，吸引客戶，留住客戶，爭取利潤空間；同時對客戶小批量、多品種的要求，也克服困難，盡力滿足。他們還積極開辟新的商品經(jīng)營領(lǐng)域，今年拓展了汽車吊機、汽車零配件等全新非紡織業(yè)務(wù)，還增加了品牌服裝等多項進口業(yè)務(wù)，有效地推動了贏利模式的轉(zhuǎn)變。

　　強化管理抵御風(fēng)浪

　　上海紡織企業(yè)深知經(jīng)營風(fēng)險越大，越要重視內(nèi)部管理；強體健身，才能抵御外部不利因素的侵襲。

　　漢森投資公司堅持以科學(xué)管理戰(zhàn)勝危機，出口創(chuàng)匯穩(wěn)步增長，2008年8、9兩月單月出口均達(dá)3000萬美元以上，創(chuàng)該公司25年來單月出口最高記錄。他們的主要做法是制訂積極的信用政策，提高在經(jīng)濟波動中平衡發(fā)展能力；以雙重價值目標(biāo)為導(dǎo)向，激勵團隊提高在困境中拓展客戶的能力；強化員工培訓(xùn)，綜合提高團隊素質(zhì)，為應(yīng)對更為復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境打下較好的人才基礎(chǔ)。

　　上海紡織裝飾有限公司適度調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)，“四管齊下”，加強管理：一是業(yè)務(wù)操作做到有進有退；二是對苛刻的客戶實施不放棄的原則；三是實施對代理業(yè)務(wù)的扶持和鼓勵，拓展利潤空間，同時加強對代理業(yè)務(wù)真實性的甄別，深入偏遠(yuǎn)地區(qū)的生產(chǎn)基地實地考察，將每筆業(yè)務(wù)的風(fēng)險降至最低；四是穩(wěn)步拓展進口業(yè)務(wù)，確保實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益最大化。

　　面對2009年更加嚴(yán)峻的形勢，席時平強調(diào)：上海紡織要發(fā)揮單個企業(yè)不可比擬的集團優(yōu)勢，采取超常規(guī)的思路和方法，搶抓機遇。當(dāng)前要著重做好三項工作：一是開始實施公司3年規(guī)劃綱要，著重做實做強核心主業(yè)；二是按照上海市國資國企改革發(fā)展30條的要求，加快完成非主業(yè)資產(chǎn)的調(diào)整；三是以紡織有限公司為平臺，進一步集聚資源，加速混合所有制的改造。上海紡織要努力克服戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一切困難，戰(zhàn)勝“嚴(yán)冬”，迎來經(jīng)濟復(fù)蘇的“春天”。