競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷政策，應(yīng)該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦�進(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷，企業(yè)應(yīng)該從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷，或者采用其它的方式來(lái)確保銷售不受損失。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應(yīng)對(duì)手采取更好的促銷。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷，與對(duì)手相比，更應(yīng)該富含“動(dòng)銷”的意義，而不是盲目的跟進(jìn)，不是倉(cāng)促的下決策，不是毫無(wú)想法地去實(shí)施。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對(duì)手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節(jié)的高超的應(yīng)對(duì)方法。這些方法，可以總結(jié)為：先定好促銷對(duì)策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來(lái)居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對(duì)手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場(chǎng)的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過(guò)自己的后發(fā)的促銷反而能搶對(duì)手在消費(fèi)者、渠道成員中的位置，或者比對(duì)手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對(duì)手的空檔打，這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置，還能將對(duì)手的定位打倒、打偏。競(jìng)品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動(dòng)之外，很多企業(yè)忽略的一點(diǎn)，那就是更加不折不扣的執(zhí)行。

 

　　在這方面，家紡品牌嘉加夢(mèng)就做得不錯(cuò)。“嘉加夢(mèng)被子專家”在國(guó)內(nèi)推出首家“嘉加夢(mèng)被子專家”專賣體系，全力打造中國(guó)被子類產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌，面向全國(guó)發(fā)展各級(jí)代理商、經(jīng)銷商、商場(chǎng)專柜、店中店、專賣店，以品牌專賣形式將“嘉加夢(mèng)被子專家”旗下產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系直接切入中國(guó)終端零售業(yè)，相比傳統(tǒng)家紡的專賣體系，賦予投資人多重商機(jī)和選擇余地。投資更少，獲益更高。家紡市場(chǎng)越大，被子專家的市場(chǎng)也就更大。

 

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