無可否認(rèn)，家紡行業(yè)面臨著一場考驗(yàn)！

審視家紡行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)人民幣升值、出口退稅下降、勞動(dòng)成本上升，國外金融危機(jī)的烏云、東南亞紡織行業(yè)的角逐……眾多以出口制造為導(dǎo)向的家紡?fù)�行，正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)！

看看國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)如何表現(xiàn)：王石：萬科做最壞打算‘過冬’；馬云：準(zhǔn)備‘過冬’；聯(lián)想：靜下心來做長跑的準(zhǔn)備；海爾：先冬眠，尋求冬天后的爆發(fā)點(diǎn)；騰訊：拿網(wǎng)絡(luò)游戲養(yǎng)未來業(yè)務(wù)……

我們應(yīng)該怎樣“過冬”？

其實(shí)，我覺得此時(shí)與其無名恐慌，不知所措，人云亦云，不如冷靜思考，放緩腳步，想想自己還有什么事情沒有做好！

羅萊家紡始終專注于家紡行業(yè)，把家紡作為一項(xiàng)事業(yè)去經(jīng)營。通過16年在渠道的苦心耕耘，終于有了今天的點(diǎn)滴回報(bào)。即便是外部環(huán)境如此不好，在這個(gè)非同尋常的2008年，羅萊及旗下幾大品牌依然取得了令人驕傲的銷售業(yè)績�？梢哉f，16年真刀真槍的實(shí)干，練就了每一個(gè)羅萊人處變不驚，沉著鎮(zhèn)定的膽略。我問過羅萊杭州的加盟商伙伴：“都說今年的‘冬天’特別冷，那你們死怎么應(yīng)付的？”他回答道：“改變世界很難，改變自己很容易。做好本該做好的事�！焙軜銓�(shí)無華的一句話，但是卻值得每一位家紡內(nèi)銷同行深思：面對(duì)風(fēng)暴來臨，為什么你受到的影響比別人大？為什么人家可以迎難而上，而你卻在自己嚇自己？要問家紡內(nèi)銷企業(yè)如何“過冬”？我的答案就是“做好本該做好的事”。

“冬天”，給了我們這個(gè)行業(yè)一個(gè)大浪淘沙的機(jī)會(huì)，最終留下來的，才是我們中最閃光的行業(yè)精英；“冬天”，給了我們這個(gè)行業(yè)一個(gè)反思十足的機(jī)會(huì)，急匆匆地前行了十?dāng)?shù)載，你還保有著幾分淡定？

做好本該做好的事，你，一定會(huì)笑到最后！

具體講來，我認(rèn)為內(nèi)銷企業(yè)首先可以樹立“開源節(jié)流”的思想。所謂“節(jié)流”，無非就是加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制成本，節(jié)約不必要的開支，節(jié)能降耗等。很多企業(yè)正在做，無需贅言。但是真正能拉動(dòng)銷售，帶來小姨的還是“開源”�？v觀家紡?fù)�行，有的開始挖掘二三線消費(fèi)潛力，網(wǎng)點(diǎn)招商有聲有色，有的開展產(chǎn)品和營銷手段創(chuàng)新，也吸引了不少人群的眼球�？傊�諸子百家，各有不同。

消費(fèi)者的錢袋子只是幫我暫時(shí)保存 遲早屬于我的銷售額而已

你了解市場么？你知道消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品么？如果你沒有做好這件本該做好的事情，那么現(xiàn)在就去做。產(chǎn)品銷售不暢，原因會(huì)有很多，但是很重要一條，就是對(duì)消費(fèi)者不夠了解。假設(shè)，你能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好，根據(jù)消費(fèi)者的喜好去開發(fā)產(chǎn)品，那么，庫存變小了，現(xiàn)金流就會(huì)充足，企業(yè)就會(huì)積累足夠“過冬”的“脂肪”。還有一種說法，叫精準(zhǔn)營銷，你對(duì)消費(fèi)者了解得越深入，甚至做到比消費(fèi)者自己還要清楚自己還需要什么，那么你就可以投其所好，生產(chǎn)令其欲罷不能的產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)其消費(fèi)新上市的其他產(chǎn)品。銷售順暢了，你還會(huì)擔(dān)心過不了這道坎么？

我的地盤我做主，穩(wěn)定壓倒一切

你的“地盤”夠鞏固么？重點(diǎn)市場占有率保持住了么？面對(duì)不可預(yù)測的市場形勢(shì)，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，恐怕是上上之選。香港地產(chǎn)業(yè)以李嘉誠為首的“四大天王”，每一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債比例都是20%，這就是風(fēng)險(xiǎn)管理。他們總是隨時(shí)隨地保持著最低負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流，穩(wěn)健經(jīng)營幫助他們渡過了危機(jī)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說：“你只要渡過兩次危機(jī)不倒閉的話，你就可以成為該行業(yè)該地區(qū)的領(lǐng)頭羊。這就是保守經(jīng)營的實(shí)際效果�！�

這些年，家紡行業(yè)迅速發(fā)展，受行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)，各個(gè)企業(yè)也迅猛前行。但是反思一下，大家該做的都做好了嗎？當(dāng)真沒有需要歇口氣，騰只手去彌補(bǔ)一下的空白嗎？對(duì)現(xiàn)有的重點(diǎn)市場進(jìn)行深耕細(xì)作，發(fā)掘潛力，待到春日來臨，你此時(shí)的辛苦就會(huì)變?yōu)閬砣諛I(yè)績爆發(fā)式的增長。

創(chuàng)新是企業(yè)突破瓶頸的靈魂

每一次工業(yè)革命、社會(huì)進(jìn)步，首先都是生產(chǎn)力和管理方式的創(chuàng)新和改革。當(dāng)新生事物脫離腐朽的母體，展現(xiàn)出嶄新的面貌時(shí)，往往都是外界環(huán)境發(fā)生了以往母體無法適應(yīng)的巨變。這次家紡行業(yè)的“冬天”，就仿佛是一針催化劑，催生著更加新穎的事物出現(xiàn)。08年，家紡網(wǎng)絡(luò)銷售如雨后春筍，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，社區(qū)店、網(wǎng)絡(luò)+是提供存點(diǎn)嶄露頭角，都是新的環(huán)境催生的產(chǎn)物。姑且不論誰能挺到最后，光是這些新鮮的面孔就足以讓我欣喜異常。這些新的東西會(huì)為整個(gè)行業(yè)帶來變革，帶來更有生命力的明天。羅萊家紡也在創(chuàng)新，創(chuàng)新才能夠與時(shí)俱進(jìn)。為了更加適應(yīng)渠道和市場的變化，羅萊狠抓產(chǎn)品研發(fā)，另在其他多個(gè)領(lǐng)域做了改變。肯德基尚能因中國而變，我們何妨因時(shí)因勢(shì)而變？

跟一位加盟商伙交流得知，該伙伴受到業(yè)績下滑的困擾，開始時(shí)，她將業(yè)績下滑的很大一部分原因歸咎到了金融危機(jī)和消費(fèi)者消費(fèi)能力的下降。我說：“時(shí)政要聞你一定天天都看。因?yàn)榕c你的交談中，明顯感覺到你受到了這些負(fù)面東西強(qiáng)烈的心理暗示�！鄙钊霚贤ê�，對(duì)方才恍然大悟，原來真正的原因是很多本應(yīng)該做好的事情沒有去做，或者做了又沒有做好。正如哲學(xué)觀點(diǎn)所說：“外因永遠(yuǎn)是通過內(nèi)因起作用的�！蔽覀円彩俏ㄎ锏�，不能否認(rèn)外部環(huán)境變壞，對(duì)家紡內(nèi)銷會(huì)有影響，但是，只要你把該做的做了，做了的做好了，情況總會(huì)比現(xiàn)在好得多！戲謔地說一句，如果有這么多需要立刻改進(jìn)的事情放在羅萊的面前，我可是沒有時(shí)間去關(guān)心時(shí)政要聞哦！

扎扎實(shí)實(shí)干實(shí)實(shí)在在的事，一直是羅萊16年穩(wěn)健經(jīng)營的核心要?jiǎng)?wù)。利用渠道深耕、網(wǎng)點(diǎn)拉動(dòng)來強(qiáng)我筋骨；通過單店提升、挖掘潛力來豐我膏腴。羅萊，始終在努力干好自己本該干好的事。

家紡是一個(gè)值得用一生去經(jīng)營的事業(yè)，我堅(jiān)信這個(gè)市場會(huì)越來越大，越來越好！同行們，與一個(gè)用一生去經(jīng)營的事業(yè)相比，羅萊還年輕，我們還年輕，中國的家紡市場還年輕。這次危機(jī)，不過是行業(yè)必須經(jīng)歷的一次洗禮，一個(gè)成年禮。羅萊家紡有信心和諸位同行一道，迎接挑戰(zhàn)，超越自我！

與家紡?fù)�行共勉�?/P>