持續(xù)火爆的外貿(mào)大集讓身處寒流中的外貿(mào)企業(yè)感受到了初春的暖意，在外貿(mào)大集上賺了多少錢(qián)不是最重要的，最重要的是他們看到了希望和信心。外貿(mào)商品為什么這樣熱、是否所有外貿(mào)商品都能成功內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)企業(yè)還有哪些出路？從今天起，記者將帶著您去“趕集”，并解讀“外貿(mào)熱”。

　　“雖然質(zhì)量很好，但號(hào)太大了，家里沒(méi)有人這么大腳，要是能小一號(hào)就好了�！弊蛱欤�一位市民在金源燕莎MALL外貿(mào)大集上對(duì)一家公司生產(chǎn)的襪子非常感興趣，但因?yàn)槌叽a不合適而放棄購(gòu)買(mǎi)。尺碼不合適、使用方法與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣不同、沒(méi)有中文說(shuō)明，這些問(wèn)題成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)商品時(shí)的顧慮。一些外貿(mào)企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到，要想“入鄉(xiāng)”，必須得先“隨俗”。

　　尺碼差異

　　產(chǎn)品多適合歐洲人

　　存在尺寸差異的產(chǎn)品除了襪子，還有鞋、圍裙、床上用品等。在上周開(kāi)始的第二期外貿(mào)大集上，多家生產(chǎn)紡織類(lèi)產(chǎn)品的山東外貿(mào)企業(yè)都帶來(lái)了出口的床單、桌布、圍裙等產(chǎn)品，但記者發(fā)現(xiàn)，其中很多產(chǎn)品的尺寸都跟平時(shí)見(jiàn)到的不一樣，比如床單和被罩是2.5米×2.5米規(guī)格，襪子號(hào)碼為47號(hào)，圍裙肥得能裹住兩個(gè)人。山東千榕家紡有限公司的工作人員告訴記者，他們生產(chǎn)的床上用品是出口歐洲的，歐洲人體型比較大，床單一般規(guī)格是2.5米×2.5米，有些甚至是2.7米×2.7米，而國(guó)內(nèi)大多是1.8米×2.2米。華堂商場(chǎng)在昨天與山東外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談時(shí)對(duì)豐怡家紡的圍裙產(chǎn)生濃厚興趣，“現(xiàn)在賣(mài)的一半都是素色的，他們的產(chǎn)品有圖案，而且便宜，才10塊錢(qián)，但就是尺寸太大了，不適合中國(guó)人�！�

　　習(xí)慣差異

　　倆油壺賣(mài)到500元

　　除了尺寸大，一些準(zhǔn)備內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)產(chǎn)品可能還要讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念才能找到銷(xiāo)路。北京源鑫高科技有限公司負(fù)責(zé)人劉永杰告訴記者，他們的產(chǎn)品涉及各種清潔用品，但國(guó)內(nèi)國(guó)外的習(xí)慣有很大差別。他舉例說(shuō)，歐洲人把清潔布的用途分得很清楚，擦筷子的絕不會(huì)用來(lái)擦桌子，甚至還有專(zhuān)門(mén)擦房屋外墻的，這種衛(wèi)生概念中國(guó)人就很難接受，所以他們?cè)谡箷?huì)上重點(diǎn)推廣的是“萬(wàn)用清潔巾”，“你用它擦什么它就是什么�！庇浾咴谇鄭u山海家居用品有限公司的展位上看到一種油壺，可以精確量出每頓飯所需要的油量。公司經(jīng)理王群告訴記者，這種產(chǎn)品在國(guó)外是一盒兩個(gè)一起出售，售價(jià)將近五百元，“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受起來(lái)可能需要一個(gè)過(guò)程，如果推向國(guó)內(nèi)可能得變成單個(gè)包裝。”記者還在外貿(mào)大集上看到，不少外貿(mào)產(chǎn)品沒(méi)有中文說(shuō)明，一些來(lái)趕大集的老年人對(duì)此頗有微詞，“他們太忙，也沒(méi)時(shí)間解釋?zhuān)�根本不知道這些東西是干什么用的。”

　　觀念差異

　　要“入鄉(xiāng)”先學(xué)“風(fēng)俗”

　　由于內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式和結(jié)算方式存在差異，不少外貿(mào)企業(yè)雖然有心“回鄉(xiāng)”，但并不了解“風(fēng)俗”。記者了解到，為了讓外貿(mào)產(chǎn)品更快進(jìn)入普通消費(fèi)者的生活，北京市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn)，請(qǐng)零售企業(yè)“傳授經(jīng)驗(yàn)”，給他們介紹了內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律和經(jīng)營(yíng)模式。中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任劉鶴在參觀外貿(mào)大集時(shí)表示，從觀念上就應(yīng)該取消內(nèi)貿(mào)外貿(mào)之分，無(wú)論是內(nèi)貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)企業(yè)，都是面對(duì)著同樣開(kāi)放的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。