同樣是絲綢織品，同樣是“遂寧三寶”之一，面對(duì)金融危機(jī)，２００８年的銷售情況，一個(gè)翻了一番，另一個(gè)卻下滑７０％，今年一季度的情況也是反差巨大。這一強(qiáng)烈對(duì)比背后，是市場(chǎng)需求、產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌效應(yīng)的差異

　　真絲毯和觀音繡銷售差距大

　�。吃�，隨著春天的到來，人們的心情日漸明媚。然而遂寧市福瑞閣工藝坊老板孫鴻卻愁眉不展。因?yàn)槿ツ暌詠砉に嚪簧�產(chǎn)的真絲掛毯銷量大幅下降，今年本來準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的她卻因?yàn)闆]有流動(dòng)資金而陷入了僵局。

　　“去年我們真絲掛毯的銷量下滑了７０％，心里沒底�！睂O鴻說，由于真絲制品屬于高端產(chǎn)品，８０％的產(chǎn)品都是出口交易，金融危機(jī)襲來，銷售便受到影響。而另外一種產(chǎn)自遂寧的絲織品－－觀音繡，不僅沒有受影響，２００８年的銷量還比２００７年翻了一番。該市“觀音坊”老板黃海彥告訴記者，由于觀音繡的幾大系列產(chǎn)品品種多樣，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求，今年一季度銷量有增無減，“去年國(guó)外的銷量只占了總銷量的３０％。而今年，我們有信心將這個(gè)數(shù)據(jù)倒過來。”

　　要走專業(yè)規(guī)模品牌的“絲路”

　　不久前，孫鴻得到喜訊，由她手工編織的１２００道的　《文成公主入藏圖》真絲掛毯榮獲第四屆四川旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。孫鴻卻高興不起來，“５００道以上的產(chǎn)品本來是遂寧的特色，如今卻成為行業(yè)發(fā)展的障礙�！�

　�。担埃暗酪陨险娼z掛毯，工序復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，因此成本也很高，只適合高端消費(fèi)人群，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響很大。

　　遂寧市另一家真絲地毯廠老板晏朝明告訴記者，遂寧的真絲掛毯和地毯廠大多是傳統(tǒng)的來料加工企業(yè)，只需按照代理商要求進(jìn)行加工即可，屬于最低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　“沒有自己的品牌，更談不上定價(jià)權(quán)。這次國(guó)際匯率降低，對(duì)企業(yè)的打擊很大�！标坛�明告訴記者，按照國(guó)際慣例，２００６年簽約時(shí)用的是美元結(jié)算方式。２００８年美元匯率下降，導(dǎo)致地毯的利潤(rùn)每平方英尺下降了１０多元人民幣。

　　“１９９８年時(shí)，遂寧的真絲地毯一片紅火，織毯工人至少有５０００人。而現(xiàn)在，已經(jīng)不足１５００人了。”晏朝明說。

　　而黃海彥把當(dāng)?shù)仄放朴^音繡的成功歸結(jié)為三化：專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化。

　　“圍繞觀音文化和遂寧旅游做文章，使產(chǎn)品更具有地域和文化特色。”黃海彥將遂寧的觀音文化融入到產(chǎn)品中，不僅提升了產(chǎn)品的文化品位，而且其品牌效應(yīng)也日益凸顯出來。２００８年，觀音繡不僅在上海、北京、廣州等大城市銷售火爆，還遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)。

　　記者在僅有幾十平方米的天上宮觀音繡專賣店看到，從十幾塊錢的小繡品，到價(jià)值十幾萬元的觀音繡藝術(shù)品，令人眼花繚亂。黃海彥稱，開發(fā)各種價(jià)位的系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)人群需求，才能將市場(chǎng)做大做深。

　　增加創(chuàng)意細(xì)分市場(chǎng)　提高效率

　　近日，晏朝明忙著設(shè)計(jì)具有遂寧特色的絲毯圖案，“把遂寧的宋瓷、蓬溪寶梵壁畫以及廣德寺、靈泉寺的獨(dú)特圖案設(shè)計(jì)到地毯上，相信能夠吸引來遂寧旅游的游客�！睂O鴻也同意晏朝明的說法，立足本土文化，打造遂寧的品牌才是解決之道。

　　孫鴻和晏朝明兩家絲毯廠即將展開全方位的合作。“資源互補(bǔ)，互利共贏，以協(xié)會(huì)制帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展�！苯z毯廠的老板們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)寒冬來臨之際，只有抱成團(tuán)才能安全過冬。

　　另一方面，晏朝明認(rèn)為，加強(qiáng)“內(nèi)功”修煉，提高生產(chǎn)效率，加快中低端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急。

　　孫鴻目前正跟國(guó)外一家大公司談判引進(jìn)新型織機(jī)，“屆時(shí)不僅可以提高生產(chǎn)效率，而且還要想辦法引進(jìn)外資合作辦廠，擴(kuò)大生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷往全世界。”