渠道之爭(zhēng)

　　許多家紡企業(yè)為充滿風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)前仆后繼，從某個(gè)層面上說(shuō)明了未來(lái)家紡業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必將是渠道之爭(zhēng)。

　　在高端層面，許多人認(rèn)知羅萊、夢(mèng)蘭、孚日、夢(mèng)潔、水星、富安娜、紅富士等，但在低端層面，一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹等品牌紛紛鵲起，并且表現(xiàn)非常活躍，他們分食著廣大農(nóng)村市場(chǎng)。

　　然而，如果中高端品牌一旦探身入主低端市場(chǎng)，勢(shì)必引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)亂，無(wú)拘無(wú)束的低端品牌可能會(huì)肆無(wú)忌憚地猛沖亂闖。這些品牌的規(guī)范是靠長(zhǎng)期的自覺(jué)行為，一旦利益受侵，會(huì)變得血腥起來(lái)。

　　所以，包括彩翼、吉祥三寶在內(nèi)的家紡品牌，必須清醒地意識(shí)到，如果要想在中高低端三個(gè)層面都想有所斬獲，那也必將失去原有的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，吸引其選擇不同渠道購(gòu)買(mǎi)的原因有兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是價(jià)值。在現(xiàn)代商超與農(nóng)村渠道兩者之間，誰(shuí)如果能找準(zhǔn)自己的位置，就能找到目標(biāo)消費(fèi)群，也才能發(fā)展。擺在企業(yè)面前的問(wèn)題就是，作為傳統(tǒng)渠道品牌專(zhuān)賣(mài)店，如何挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到自己的位置？

　　消費(fèi)需求是多方面的，如果要走出渠道之爭(zhēng)，就要在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為上進(jìn)行細(xì)分，力求尋找不同消費(fèi)層次的差異性，尋求不同渠道的價(jià)值點(diǎn)，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到合適的利潤(rùn)來(lái)源。