1995年，紫羅蘭創(chuàng)始人陳永兵先生從一個(gè)小型家庭作坊起家，通過(guò)多年的辛勤耕作發(fā)展到現(xiàn)在集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)于一體的大型專(zhuān)業(yè)家紡公司，員工超過(guò)1500余人。紫羅蘭以至真至美的品牌形象，完美展現(xiàn)家居生活現(xiàn)代新風(fēng)尚。以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品，贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)較高的美譽(yù)度。產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列六百多款。

　　同時(shí)紫羅蘭家紡在行業(yè)內(nèi)率先推行特許經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了四百多家，遍布全國(guó)25個(gè)省份，并且以每年30%的速度快速增長(zhǎng)，而這樣的成績(jī)單并不讓紫羅蘭感到滿(mǎn)意，相比較家紡行業(yè)發(fā)展前景還有很大的上升空間。未來(lái)只有強(qiáng)勢(shì)品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。新目標(biāo)，新起點(diǎn)，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，紫羅蘭勢(shì)在必行。
 
一、強(qiáng)勢(shì)品牌需要什么條件？

　　首先，強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有高品質(zhì)認(rèn)知度。品質(zhì)是基礎(chǔ)保證，只有被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的高品質(zhì)產(chǎn)品才會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)品牌。雖然，紫羅蘭已經(jīng)獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、 “中國(guó)馳名商標(biāo)”、 “中國(guó)品牌500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并通過(guò)ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。品牌商標(biāo)如果不同時(shí)具有高品質(zhì)認(rèn)知度，很難成為真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　其次，強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有高品牌忠誠(chéng)度。這是強(qiáng)勢(shì)品牌的核心，只有好的品質(zhì)、好的服務(wù)、好的形象等作為保證，才能擁有大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，才能有持續(xù)不斷的市場(chǎng)增長(zhǎng)，才能具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力。

　　最后，強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有高知名度和品牌聯(lián)想度。高知名度可以建立消費(fèi)者對(duì)紫羅蘭品牌的熟悉感，從而給品牌一個(gè)被接受的機(jī)會(huì)。而品牌聯(lián)想越豐富，消費(fèi)者獲得者的信息越多，對(duì)品牌的認(rèn)知程度就越深，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系也就越密切。

　　紫羅蘭產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品深得市場(chǎng)贊譽(yù)。但紫羅蘭認(rèn)為相比當(dāng)前的市場(chǎng)潛力，仍有很大的上升空間。因此把“塑造家紡行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌”作為紫羅蘭明確的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。

二、強(qiáng)勢(shì)品牌要紫羅蘭如何做？

　　要塑造紫羅蘭成為強(qiáng)勢(shì)品牌，必須通過(guò)紫羅蘭自上而下、各個(gè)部門(mén)以及全體員工的共同努力，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌的塑造要的就是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)在涵義就是“整體性的營(yíng)銷(xiāo)”和“營(yíng)銷(xiāo)的整體性”，并不能單靠某一個(gè)部門(mén)或某些人就能完成和實(shí)現(xiàn)的。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌需要紫羅蘭實(shí)施“整體性的營(yíng)銷(xiāo)”。所謂整體性的營(yíng)銷(xiāo)就是紫羅蘭公司將采購(gòu)、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政等各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。品牌建設(shè)絕不只是市場(chǎng)部的工作，紫羅蘭所有的員工都要來(lái)關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、規(guī)劃和控制，要充分動(dòng)員企業(yè)所有的員工，從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，到生產(chǎn)的全過(guò)程，以及銷(xiāo)售過(guò)程，售后服務(wù)過(guò)程，都要注意品牌建設(shè)工作，盡量為我們的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)等創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值，使他們滿(mǎn)意度最大化，從中獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并對(duì)紫羅蘭產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

　　整體性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施最關(guān)鍵就是“全員營(yíng)銷(xiāo)”，即“營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性”管理。主體部門(mén)必須以“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”為核心開(kāi)展工作，任何其它部門(mén)的工作都要服務(wù)于“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”的工作；其次、非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作應(yīng)以“營(yíng)銷(xiāo)觀念”來(lái)規(guī)劃本部門(mén)的資源 ，以使最大化的服務(wù)于部門(mén)職責(zé)，以推動(dòng)公司的“整體營(yíng)銷(xiāo)”利益；另外，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工應(yīng)積極開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的實(shí)踐。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌需要紫羅蘭實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)的整體性”。強(qiáng)勢(shì)品牌需要高品質(zhì)的知名度和豐富的品牌聯(lián)想，這不僅需要紫羅蘭加大品牌投入，還需要整體性的營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞特定的塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、有型展示、過(guò)程等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段組合成一個(gè)整體，有機(jī)組合，相互配合，形成較強(qiáng)的組合效應(yīng)。在營(yíng)銷(xiāo)的整體性策略上，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)放心的是，紫羅蘭會(huì)以國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供與出口國(guó)外同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品，并會(huì)在品牌形象、技術(shù)支撐、售后服務(wù)等各個(gè)方面加大投入，不斷建立和完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步塑造和提升紫羅蘭品牌的形象，直至紫羅蘭成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

三、強(qiáng)勢(shì)品牌能給加盟商帶來(lái)什么？

　　首先，紫羅蘭作為強(qiáng)勢(shì)品牌，那就是家紡業(yè)市場(chǎng)的第一代表。也就是說(shuō)每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)套件、四件套、被子、枕芯等家紡用品需求時(shí)，第一時(shí)間涌現(xiàn)在他眼前就是紫羅蘭的產(chǎn)品。一定程度上講，消費(fèi)者會(huì)指名購(gòu)買(mǎi)紫羅蘭的產(chǎn)品，給加盟商帶來(lái)財(cái)富的同時(shí)更具信心。

　　其次，作為強(qiáng)勢(shì)品牌的紫羅蘭能夠?yàn)榧用松虅?chuàng)造高含金量的銷(xiāo)售。在價(jià)格相同的情況下，消費(fèi)者會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)紫羅蘭產(chǎn)品；在相同銷(xiāo)量的情況下，可以比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)得更貴；在相同銷(xiāo)售周期內(nèi)，銷(xiāo)售速度比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)得更快；持續(xù)旺銷(xiāo)期比競(jìng)爭(zhēng)者更長(zhǎng)。

　　最后，強(qiáng)勢(shì)品牌還能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的藍(lán)海領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為家紡業(yè)冠軍，代表家紡業(yè)大勢(shì)，引領(lǐng)家紡業(yè)發(fā)展。

　　紫羅蘭已經(jīng)盛裝啟航，只為開(kāi)創(chuàng)家紡新篇章！