關(guān)于蠶絲被行業(yè)最近最為人關(guān)注的新聞，無(wú)疑是全國(guó)首個(gè)企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的誕生。

　　震澤鎮(zhèn)被確定為全國(guó)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化集聚試點(diǎn)地區(qū)，成立了中國(guó)絲綢制品標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)蠶絲被制品分會(huì)，由專(zhuān)業(yè)小組負(fù)責(zé)制定的蠶絲被聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)初稿經(jīng)修改近日獲得通過(guò)。

　　“最終我們是要絕對(duì)掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)�！闭饾涉�(zhèn)黨委書(shū)記張炳高說(shuō)。

　　雖然受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，但震澤蠶絲被行業(yè)還是以同比２０％的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度完美度過(guò)了２００８年。而今年１到４月份，據(jù)震澤蠶絲被同業(yè)公會(huì)的數(shù)據(jù)稱(chēng)，蠶絲被行業(yè)的銷(xiāo)售還是以超過(guò)１０％的速度增長(zhǎng)。在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，這個(gè)數(shù)字無(wú)疑又是一大亮點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞　：品牌運(yùn)作。

　　作為蘇州慈云蠶絲制品有限公司的董事長(zhǎng)、震澤蠶絲被同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)，沈福珍并沒(méi)有親自去參加在上海舉辦的第２１屆中國(guó)絲綢交易會(huì)。最近兩年，她有意讓年輕的女兒周佳園走上前臺(tái)。

　　在上海舉行的絲綢交易會(huì)上，慈云去了四個(gè)人，分別是周佳園、沈冠萍、徐云梅和沈愛(ài)明。交易會(huì)回來(lái)后，沈福珍就召集四人開(kāi)了一下午的會(huì)，讓他們談交易會(huì)上的感受和收獲。

　　作為終端消費(fèi)品，蠶絲新品的研發(fā)一直讓沈福珍牽掛，“把握不好的話，一般幾個(gè)月就會(huì)產(chǎn)生落伍感�！�

　　讓沈福珍感到壓力和動(dòng)力同樣巨大的，還有震澤鎮(zhèn)８０來(lái)家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)。從２００７年開(kāi)始，蠶絲被行業(yè)被震澤鎮(zhèn)黨委、政府作為一個(gè)富民產(chǎn)業(yè)而力推。

　　對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)中的終端消費(fèi)品而言，良好的品牌是提升企業(yè)公信力和形象、獲取高額利潤(rùn)的法寶。更具野心的企業(yè)甚至直接將目光瞄準(zhǔn)了“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

　　雖然眼下正是蠶絲被行業(yè)的淡季，但慈云自年初七開(kāi)工后，生產(chǎn)狀況一直很正常，與去年持平。在外人看來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)繼續(xù)產(chǎn)生影響的情況下，企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展已是幸事，然而沈福珍志不在此。

　　“慈云要永遠(yuǎn)立于不敗之地，還必須要把產(chǎn)品往更高檔里做�！鄙蚋Ｕ湔f(shuō)。

　　一直困擾沈福珍的是，慈云的品牌附加值還不算高。實(shí)際上，２００８年是震澤蠶絲被行業(yè)品牌突破的年份：輯里和慈云先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，把震澤蠶絲被行業(yè)推向了新的高度。

　　然而，馳名商標(biāo)的獲得，并沒(méi)有帶來(lái)立竿見(jiàn)影的品牌溢出效應(yīng)。由于生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的脫節(jié)，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，慈云的銷(xiāo)售方式其實(shí)還很原始：坐等老客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。流通環(huán)節(jié)的前現(xiàn)代模式，讓慈云的品牌效應(yīng)沒(méi)有放大。

　　“像羅萊家紡和水星家紡出的蠶絲被，商場(chǎng)里賣(mài)到１０００多元一條�！睂�(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量非常自信的沈福珍，說(shuō)起這些著名品牌的高效益，還是覺(jué)得很不服氣。

　　流通模式一經(jīng)變化，就會(huì)帶來(lái)效益，這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)。流通環(huán)節(jié)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要一環(huán)，直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，這一點(diǎn)，很多勞動(dòng)密集型的制造業(yè)企業(yè)，并沒(méi)有完全領(lǐng)悟。

　　名牌的獲得固然重要，但這遠(yuǎn)不是一勞永逸的事，對(duì)品牌的有效運(yùn)作，才是后續(xù)最重要的事。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，是現(xiàn)在蠶絲被企業(yè)普遍的運(yùn)作模式。慈云的專(zhuān)賣(mài)店和加盟店加起來(lái)一共４０多家，今年他們還要在南京、無(wú)錫、上海、張家港等城市再開(kāi)幾家專(zhuān)賣(mài)店。

　　關(guān)鍵詞�。嘿Y金。

　　年輕的朱文超每天上網(wǎng)的時(shí)間都很長(zhǎng)，而幾乎不大去工廠。他是吳江市輯里蠶絲制品有限公司的總經(jīng)理。

　　朱文超的網(wǎng)上時(shí)間，很多都花在與客戶(hù)的聯(lián)系中。輯里目前的網(wǎng)上直接訂單每天平均在２０條。在大型商業(yè)網(wǎng)站易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上，朱文超很活躍。

　　說(shuō)起蠶絲被行業(yè)，朱文超對(duì)輯里顯得很樂(lè)觀，“情況還好，增長(zhǎng)還可以，每年還是有百分之十幾的增長(zhǎng)，去年外單不多，國(guó)內(nèi)單子反而多了�！陛嬂镄Q絲被目前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占據(jù)了很大的一個(gè)份額，而專(zhuān)賣(mài)店他們只開(kāi)了４家。

　　專(zhuān)賣(mài)店與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)其實(shí)是一對(duì)矛盾，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低，而專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格比較恒定。網(wǎng)店的存在影響到了專(zhuān)賣(mài)店的利益。

　　“我們這個(gè)行業(yè)大家都跟風(fēng)，自主研發(fā)不夠，細(xì)節(jié)注意得不夠，跟大的家紡公司相比，質(zhì)量上還是有差距�！敝煳某�認(rèn)為，現(xiàn)在蠶絲被的面料是市場(chǎng)上流通的，很容易模仿。

　　但即使如此，“震澤蠶絲被”在朱文超心目中還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了桐鄉(xiāng)�！拔覀冋饾僧吘故且詣�(chuàng)牌為主，桐鄉(xiāng)量大，規(guī)模大，但不注重牌子�！奔词乖诰W(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的時(shí)候，這個(gè)年輕人也很重視“品牌的尊嚴(yán)”，“我從不隨便降價(jià)，否則不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的尊重�！�

　　朱文超坦言，小企業(yè)“最大的問(wèn)題是資金”。震澤的八十來(lái)家蠶絲被企業(yè)，普遍個(gè)頭不大，“四大家族”雖然高出一頭，但相對(duì)其他行業(yè)的巨頭而言，還是小企業(yè)。僅僅是在品牌運(yùn)作這一塊上，以目前的震澤蠶絲被企業(yè)的規(guī)模，任何單獨(dú)的一家企業(yè)都無(wú)法獨(dú)立支撐其巨額費(fèi)用。

　　朱文超今年打算訂制一些市場(chǎng)上找不到的面料，用他的話說(shuō)，“高檔面料才能引領(lǐng)價(jià)格”。而在銷(xiāo)售方式上，輯里會(huì)繼續(xù)尋找網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，試圖借助網(wǎng)上交易，打開(kāi)更大的局面。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不管是慈云、輯里，還是其他品牌的震澤蠶絲被生產(chǎn)廠家，都對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才的缺乏而憂心忡忡。如果說(shuō)不是所有的廠家都如此憂慮，那么這肯定是“四大家族”的集體性焦慮。

　　在產(chǎn)品的形式感上，創(chuàng)業(yè)者并不比其他人懂得更多，精通得更多，而類(lèi)似蠶絲被這樣“貼肉”的終端消費(fèi)品，與衣服一樣，講究款式創(chuàng)新，形式感特別重要，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性人才是一大缺憾，而這很大程度上與企業(yè)實(shí)力不足有關(guān)。

　　張炳高認(rèn)為，在新品的研發(fā)上，震澤的企業(yè)可以嘗試設(shè)立技術(shù)中心，與大專(zhuān)院校加強(qiáng)合作，走“產(chǎn)學(xué)研”一體化的道路，通過(guò)這條道路，切實(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞　：抱團(tuán)發(fā)展。

　　在記者采訪的諸多震澤蠶絲被企業(yè)中，幾乎一致認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何變換，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，“我覺(jué)得首要的還是苦練內(nèi)功�！碧K州英寶絲綢有限公司董事長(zhǎng)胡小芳快人快語(yǔ)，“想要超越，我感覺(jué)一定要做大，沒(méi)有規(guī)模，產(chǎn)值上不去，就不可能吸引到人才�！庇�寶絲綢已在原廠地址旁新建５０００平方米廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　吳江市綠中緣紡織有限公司的老總袁正強(qiáng)告訴記者，今年１月到４月，他的公司蠶絲被的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了２０％。袁正強(qiáng)說(shuō)，他現(xiàn)在正在做兩件事，一是把銷(xiāo)售渠道從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；二是正在開(kāi)發(fā)一些功能性的健康產(chǎn)品，如蠶絲圍巾、圍裙、足枕等。袁正強(qiáng)相信震澤蠶絲被行業(yè)的發(fā)展前景非常好。

　　深入了解震澤蠶絲被企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)很多都特別重視品牌。在震澤，蠶絲被不做品牌是說(shuō)不過(guò)去的。

　　朱文超告訴記者，當(dāng)年他們注冊(cè)“輯里”商標(biāo)的時(shí)候，湖州市南潯區(qū)旅游局急了。作為舊時(shí)宮廷供絲，“輯里絲”耳熟能詳，它發(fā)源于南潯的七里村，這一帶生產(chǎn)的蠶絲統(tǒng)稱(chēng)為“輯里絲”。

　　輯里公司的搶先注冊(cè)，讓南潯區(qū)旅游局很無(wú)奈，不得不出價(jià)５００萬(wàn)元回購(gòu)品牌，但這被眼光相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的朱文超拒絕。品牌之后，震澤的蠶絲被生產(chǎn)商已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)到了標(biāo)準(zhǔn)的制定上。

　　回到黨委、政府這一頭，張炳高告訴記者，震澤的蠶絲被很多都是百分之百的桑蠶絲，原材料好。這位震澤蠶絲被行業(yè)大發(fā)展的真正幕后操盤(pán)手，一直致力于將“中國(guó)震澤蠶絲被”打造成區(qū)域品牌，現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)了，“我們已經(jīng)申報(bào)一年多了”。

　　而計(jì)劃中的蠶絲被專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也已在緊鑼密鼓的籌備中。震澤鎮(zhèn)黨委、政府期望通過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)蠶絲被質(zhì)量的全面控制，從而做強(qiáng)做大區(qū)域品牌。

　　整體的抱團(tuán)發(fā)展，似乎是今后震澤蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。而作為提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)層次的舉措，由一些先鋒企業(yè)牽頭，制定標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)地掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，是震澤蠶絲被行業(yè)必須完成的完美蛻變。