“我們沒怎么降價，訂單也沒怎么減少�！敝蒙頇C器轟鳴的車間，湖北監(jiān)利玉沙集團有限公司董事長唐想林顯得一臉平靜。2006年組建的玉沙集團主業(yè)是毛巾系列產(chǎn)品，并且全部出口。當金融危機襲來，唐想林仍然輕松地表示：“去年銷售收入達730萬美元，今年突破1000萬美元問題不大。”
    一條小小的毛巾，玉沙集團能夠做出20種不同顏色，而毛巾的花型更是達到上千款。
    從俄羅斯挖出“第一桶金”
    企業(yè)成立之初，唐想林聽說湖南一家企業(yè)把毛巾賣到了俄羅斯，當即決定跟進此項目。2006年底，他付了5000美元租金在俄羅斯布料批發(fā)市場租下一個攤位。出人意料的是，不到半天的時間，占據(jù)一個半貨柜的貨品就銷售一空。唐想林掰著手指頭算了算，一條毛巾可以賣到60多盧布，折合人民幣20多元，利潤高達20%到30%。這么好的生意為什么不做？經(jīng)過一番角逐，湖南的企業(yè)敗下陣來，玉沙的產(chǎn)品最終占據(jù)了俄羅斯毛巾市場近15%的市場份額。
    唐想林分析，俄羅斯人對贈送毛巾情有獨鐘。他們酷愛戶外休閑運動，因此沙灘巾、浴巾的使用量非常大，而且多是一次性使用。新年對于俄羅斯人來說是最盛大的節(jié)日，因此在節(jié)日前的一個月里，俄羅斯布料批發(fā)市場一天的銷售額最高能達到100多萬盧布，折合人民幣數(shù)十萬元。
    靠特殊“軍規(guī)”進軍美國市場
    一個偶然的機會，唐想林結識了一個美國的毛巾經(jīng)銷商。對方直言曾與國內很多廠家有過不愉快的合作，例如一些廠家把次品混入到正品中。為了避免這種情況的發(fā)生，唐想林定下一條“軍規(guī)”：在玉沙生產(chǎn)車間，如果工人在次品中發(fā)現(xiàn)了正品，不扣錢；反過來，如果在正品中發(fā)現(xiàn)了次品，一定會被扣錢。
    在目前的生產(chǎn)條件下，玉沙產(chǎn)品允許有4%的合理殘次率。由于對這4%的“殘次品”嚴加控制，玉沙出廠的每一條毛巾都能達到質量要求。經(jīng)過實地考察，經(jīng)銷商對玉沙集團非常放心，很快下了數(shù)十萬美元的第一筆訂單，由此挑剔的美國市場也終于向玉沙敞開大門。去年，玉沙集團在美國市場的銷售額達到200多萬美元。
廣交會半個展位敲開全球大門
    2007年，企業(yè)剛起步，還名不見經(jīng)傳。在中國最大的進出口商品交易會——廣交會上，玉沙連一個展位也沒有“撈”到。無奈之下，玉沙集團和一個有攤位的企業(yè)商量，租下其半個展位。
    誰也沒有想到，這半個展位帶來了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙馬不停蹄地接待了8批來自俄羅斯、西班牙、羅馬尼亞、印度、美國的外商考察團，海外訂單也隨之滾滾而來。嘗到甜頭后，2008年玉沙在廣交會上訂下了2個展位；2009年的春季廣交會，湖北紡織服裝業(yè)一共占據(jù)8個展臺，而玉沙集團一口氣訂了4個。
2006年，玉沙僅實現(xiàn)銷售收入47萬美元；2007年銷售額迅猛增長了10倍，實現(xiàn)銷售收入498萬美元；去年的銷售收入更是達到730萬美元。和2006年相比，銷售收入如滾雪球般地膨脹了15倍。眼下，玉沙生產(chǎn)的浴巾、沙灘巾等系列產(chǎn)品70%出口歐美，銷售覆蓋俄羅斯、日本、美國、希臘等20多個國家和地區(qū)。
    隨手“撿”到沿海訂單
    “金融危機中也有機會，我們就順手‘撿’到了一些業(yè)務，這是因為一些國內的企業(yè)倒閉后留下了市場空間。”唐想林介紹，沿海很多企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，但不少企業(yè)手上的訂單還沒有做完，因此今年接下了不少“轉單”�！叭ツ晡覀冏约旱挠唵味甲霾煌�，一般不接‘轉單’，今年不一樣，轉單生意也成了我們的一個利潤來源�！睋�(jù)悉，目前廣東、江浙、湖南等地的“轉單”占到玉沙總業(yè)務量的6%左右。
    企業(yè)如何能抵抗金融風暴？唐想林認為苦練內功，即抓設計、抓質量，以增強核心競爭力是非常重要的�！拔覀兺度氲脑O計費、制版費要增加產(chǎn)品成本30%，但這個投入是必須的。”唐想林說。 □ 嘉芳