美羅家紡站在行業(yè)領(lǐng)先品牌的對(duì)立面，然后在對(duì)立面找到自己的“位置”，確立走“大眾的時(shí)尚”這條路線。隨著戰(zhàn)略方向的明確，品牌路線越走越深，美羅在家紡市場(chǎng)也有了一定的沖擊力。

一、 品牌定位

　　雖然家紡行業(yè)的發(fā)展要比服裝行業(yè)落后將近十年，但中國(guó)每年6000億的大家紡消費(fèi)市場(chǎng)，近3000億的床上用品消費(fèi)額，近萬(wàn)家的家紡生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)將整個(gè)家紡市場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)的紅海。作為一家品牌操作起步比較晚的企業(yè)，美羅家紡如何在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，品牌定位顯得尤為重要。如果把企業(yè)當(dāng)做一艘輪船，那品牌定位就是輪船上的導(dǎo)向標(biāo)。

　　如何才能做到在預(yù)期客戶(hù)的頭腦中獨(dú)樹(shù)一幟呢？定位學(xué)之父里斯和特勞特認(rèn)為要找到行業(yè)領(lǐng)先品牌的對(duì)立面，然后在這對(duì)立面找到自己的“位置”，對(duì)家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先者羅萊、富安娜、夢(mèng)潔進(jìn)行分析， “羅萊們”最強(qiáng)勢(shì)的地方是“高檔的、華貴的”，那么他的反面就是“大眾化的，價(jià)格實(shí)惠的”，接著我們又對(duì)行業(yè)其他品牌進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)很多品牌都是追隨著羅萊們的足跡走高檔定位的路線，而鮮有品牌走大眾化這個(gè)定位的，于是在2007年初，美羅正式確定了走“大眾的時(shí)尚”這條路線。

二、 定位實(shí)施

　　2007年，是美羅全面實(shí)施中檔定位的一年，也是美羅家紡成立10周年的一年。在這一年中市場(chǎng)品牌格局依然不變，但兩極化現(xiàn)象越趨嚴(yán)重。一線品牌繼續(xù)領(lǐng)跑，一些以大集團(tuán)為依托的品牌并未如預(yù)期那樣沖入一線品牌之列。凱盛、水星、黛富妮等二線品牌，出于各自的原因，紛紛提高品牌定位，提升價(jià)格，已經(jīng)越來(lái)越接近于一線品牌。各三線品牌紛紛脫離批發(fā)市場(chǎng)走向?qū)Ｙu(mài)連鎖，但由于品牌力不足，管理無(wú)方，戰(zhàn)略方向不明確，戰(zhàn)術(shù)手段單一，所以始終扮演著游擊隊(duì)員和市場(chǎng)攪局者的角色，但由于價(jià)格便宜，還是對(duì)一二線品牌形成了一定的沖擊，家紡產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明化。

　　美羅因?yàn)橛兄�較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，2007年下半年的業(yè)績(jī)較上一年有大幅度的增長(zhǎng)，相對(duì)其他三線品牌，美羅在營(yíng)銷(xiāo)策略和終端規(guī)范、店務(wù)管理及促銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段上有一定的優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)家紡市場(chǎng)形成了一定的沖擊。07年美羅的市場(chǎng)布局已基本成型，并且明確了08年的市場(chǎng)策略及工作重點(diǎn)。