中國的家紡市場在經(jīng)過10年的快速發(fā)展至今天,特別是從2000年左右開始,隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,帶動了家紡產(chǎn)品的剛性需求,家紡企業(yè)如雨后春筍般蓬勃涌現(xiàn),使得中國家紡業(yè)進(jìn)入了一個群雄并起的階段。這個階段，由于家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)開始了從起步階段向發(fā)展階段過渡，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；特別到了09年，在金融風(fēng)暴的影響下，家紡市場的競爭更趨于激烈，許多維護(hù)不善的家紡經(jīng)銷商由于實(shí)力、資金、營銷理念等客觀原因在對終端在維護(hù)和服務(wù)上更是捉襟見肘。致使許多的家紡經(jīng)銷商直接面臨著生存危機(jī)。

　　為了幫助這些中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，花雨傘家紡09年構(gòu)建了“共贏模式”，保障經(jīng)銷商的可持續(xù)性贏利，這樣，不僅是經(jīng)銷商或企業(yè)的贏利，而是整個品牌的贏利！
在具體表現(xiàn)上，花雨傘家紡為保證共贏，為此特別組件了一支：

1.顧問式銷售隊伍

　　經(jīng)銷商由于自身實(shí)力的問題，導(dǎo)致了其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實(shí)際銷售中，往往會遇到這樣那樣的問題。所以，加強(qiáng)對經(jīng)銷商在管理、營銷等方面的培訓(xùn)，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。為此花雨傘家紡建立一支“顧問式銷售隊伍” 定期幫助經(jīng)銷商開展一系列包括業(yè)務(wù)開拓、市場策劃、市場督導(dǎo)、培訓(xùn)專員的工作，甚至派出自己的銷售人員直接駐店幫經(jīng)銷商賣貨，以求能讓經(jīng)銷商在日常的運(yùn)營中更好實(shí)現(xiàn)店面管理，銷售贏利。

2.流動店長隊伍

　　以往實(shí)施跑馬圈地方式的家紡企業(yè)對加盟商的支持、服務(wù)和管理，幾乎持續(xù)到開店就結(jié)束了。也就是說，大多數(shù)的家紡企業(yè)對渠道的服務(wù)，其實(shí)都是“只圈不管”、“拉進(jìn)來就完”。

　　花雨傘家紡屏棄了傳統(tǒng)的跑馬圈地方式，實(shí)行渠道下沉，目的就是要急加盟商所急，與加盟商以心換心。

　　我們知道，開業(yè)前三個月是終端存活的關(guān)鍵時機(jī)，在這段時間內(nèi)，由于加盟商剛接觸家紡行業(yè)，因此在管理、銷售方面是最薄弱的，為此，花雨傘家紡特別培訓(xùn)了一批流動店長，免費(fèi)派駐給全國各新加盟商，為他們駐店服務(wù)，幫助其開展日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、等前期銷售活動，對他們進(jìn)行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。并幫其培訓(xùn)店長，導(dǎo)購等，伴隨其度過開業(yè)前期最關(guān)鍵的三個月。幫助其快速壯大，這樣對企業(yè)來說加盟商的發(fā)展也就是企業(yè)的發(fā)展。這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商的共贏。