最近幾年由于家紡還處于發(fā)展期，其潛力巨大，又在經濟危機的影響下外銷受挫，于是很多有錢的和外銷企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)家紡內銷，折騰一翻后，失敗的也不再少數，究其原因，無非以下幾點：

　　一：公司定位不準，沒有避其鋒芒

　　對于大多數新成立的公司來說，決勝開端更勝于決勝終端，因為開端的競爭是體現在企業(yè)對目標消費者需求的把握和產品是否能給消費者創(chuàng)造獨特價值這兩個方面，而他們不僅沒有意識到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個人來摸著石頭過河，那么失敗也就不言而喻。

　　筆者曾服務一家新公司，其目標是集當地蠶絲被基地的優(yōu)勢全力打造功能性家紡市場，先走品牌招商加盟路線，但最終以失敗結局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市場認可。

　　首先，國內功能性家紡還處于萌芽階段，產品結構單一，價格混亂、偏高，消費者對功能性家紡認識也不足，多持懷疑態(tài)度，其發(fā)展還需要3-5年；此時做功能性產品企業(yè)沒有足夠的資金投入和心理準備很可能成為行業(yè)的先驅者。

　　最后，在國內，功能性產品還是以直銷渠道為主、團購占極少部分：而直銷，消費者也較忌諱，終究上不了大臺；團購的產品的產品價格又都很便宜，不超過300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的，更何況走招商加盟路線那就更離譜了，那么做為缺少實力的小公司其失敗也是不言而喻，

　　為此我的觀點是在公司發(fā)展的前期和行業(yè)不明朗的情況下：優(yōu)化產品結構、增加產品品質、降低產品的成本、合理調整產品的價格，以功能性為主題，大眾化的中低端產品為主。才能找到企業(yè)的發(fā)展之路。

　　二、渠道模式多，適合自己的卻沒有

　　目前從國內家紡行業(yè)看來，渠道無非是直營、代理、加盟、批發(fā)為主，團購和代銷次之，終端則主要分布于商場、專業(yè)市場（包括專業(yè)賣場和家紡集中街道）、批發(fā)市場、和超市，據筆者的朋友介紹,目前國內很多企業(yè)在正式招商之前往往已經在市場上經營了很多年,而此時自己的渠道都沒有一個科學合理的規(guī)劃,渠道管理也較混亂,,而眾多新公司也不約而同的在前期什么渠道都開發(fā),想的是在以后才慢慢來規(guī)劃,調整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,筆者認為在企業(yè)招商之前,應該根據市場環(huán)境、行業(yè)、產品、消費者、企業(yè)實力、競爭者等多方面進行全面、科學的分析，選擇適合自己的渠道模式。