第三，在“現(xiàn)代休閑”的風(fēng)格上，還有沒有更加直觀、更加視覺化的外觀表達方法呢？
 
    一則市場調(diào)查數(shù)據(jù)引起了我們的關(guān)注：有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。可見，家紡的產(chǎn)品外觀，色彩至關(guān)重要。
 
    同時，實驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買的最重要因素。
 
    正是因為發(fā)現(xiàn)色彩對于品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售的重要性，近些年來，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛普生、柯達、佳能、立邦漆。
 
    立邦漆說：“在不增加成本的基礎(chǔ)上，色彩好的產(chǎn)品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人們在挑選商品的時候，存在一個 “7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達到了67%。
 
    好，就是它了！
 
    上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)最終將“彩翼家紡”定位成“現(xiàn)代色彩家紡”。
 
    “現(xiàn)代色彩家紡”，倡導(dǎo)一種現(xiàn)代、明快的審美觀； 倡導(dǎo)一種色彩繽紛的多彩生活；強調(diào)色彩的流動感、層次感和運動感；倡導(dǎo)“家，就是一個讓心情開朗的所在”。
 
    由此，品牌口號也確定為：“彩翼家紡，一個心情盛開的地方！”
 
    2、“加盟商孵育模式”橫空出世，招商模式領(lǐng)先
 
    近兩年來，中國家紡企業(yè)的競爭越來越激烈，原來的營銷招數(shù)明顯失效。跑馬圈地式的招商方式明顯已經(jīng)不適合彩翼家紡。
 
    在產(chǎn)品同質(zhì)化、招商難度越來越大的家紡市場，彩翼作為一個新加入者，我們靠什么來吸引加盟商呢？
 
    我們的策略是，突破傳統(tǒng)的跑馬圈地式的招商方式，摒棄以往“只開發(fā)、不維護”的行業(yè)陋習(xí)，深度幫扶，與加盟商一道做市場，企業(yè)只有和加盟商同舟共濟，使渠道下沉，才能贏得加盟商的信任。
 
    所以，我們給彩翼招商運作制定了一個指導(dǎo)原則，那就是：“開一個，成一個；成一個，賺一個”。
 
    在這樣的原則指導(dǎo)下，我們?yōu)椴室碚猩讨贫�了�?+1招商模式”：
 
    “1”，是一個精準(zhǔn)的品牌定位——“現(xiàn)代色彩家紡”。
 
    “5”，則是：一個成功的樣板市場打造；一次有影響力的新聞傳播；一個轟動效應(yīng)的公關(guān)活動；一本務(wù)實的招商手冊；一個“加盟商孵育模式”。
 
    第一，是在家紡行業(yè)率先打造樣板市場招商。
 
    不要妄想輕易把整個海洋煮沸！
 
    彩翼只有集中資源，樹立榜樣，把有限的資源相對集中的投入到資源相對豐富的、容易起量的市場，聚集起全部的力量發(fā)展重點市場，在短期內(nèi)突破銷量，提升市場地位，形成一個榜樣作用，以點帶面，帶動招商。
 
    以保定為中心，兼顧石家莊市場，以保定為樣板，石家莊為全省旗幟，迅速開展整體河北市場的招商活動。
 
    第二，打造“彩翼加盟商孵育模式”，在業(yè)內(nèi)首次提倡企業(yè)為加盟商做保姆：
 
    加盟商孵育計劃：為了讓加盟商在開店伊始就能迅速打開市場，彩翼家紡?fù)度刖拶Y建立“品牌孵育基金”，只要加盟，彩翼就為各加盟商廣告轟炸開路。
 
    特殊補貼計劃：上海彩翼家紡擁有完整的供應(yīng)鏈體系，意味著彩翼家紡擁有行業(yè)獨一無二的成本優(yōu)勢，為了將公司成本優(yōu)勢返還于加盟商，彩翼實行按比例“特殊補貼計劃”，按成本價向各加盟商提供特價促銷品，由加盟商自行定價銷售，進多少補多少。
 
    “金種子”播種計劃：為了切實保證渠道下沉，彩翼將建立3支顧問式銷售隊伍，每隊8人，內(nèi)含業(yè)務(wù)開拓、市場策劃、市場督導(dǎo)、培訓(xùn)專員等，每支隊伍都是一支完整的營銷團隊，為加盟商提供保姆式服務(wù)，做到一地一策、一縣一策、一店一策。
 
    保姆計劃，彩翼為加盟商做保姆：上海彩翼家紡急加盟商所急，與加盟商以心換心，在家紡行業(yè)第一家提出“全程幫扶”的加盟商保姆計劃，從加盟商選址、裝修、開業(yè)、日常階段性銷售、節(jié)假日促銷、團購等全年銷售活動，都進行貼身指導(dǎo)、策劃、服務(wù)和支持。
 
    3、“渠道下沉，區(qū)域第一”，營銷模式領(lǐng)先
 
    家紡行業(yè)現(xiàn)在的競爭格局是：一方面是國內(nèi)一線品牌渠道建設(shè)的成型，另一方面卻是國內(nèi)龐大的市場引得無數(shù)行外企業(yè)和行內(nèi)中小企業(yè)前赴后繼擴充渠道數(shù)量。在這樣的大格局下，彩翼家紡該如何異軍突起呢？
 
    我們?yōu)椴室硖岢龅牟呗跃褪牵骸皳屪ナ袌隹瞻�點，先做區(qū)域第一，然后滾動復(fù)制”的重點市場打造策略。
 
    此策略的出發(fā)點來自于家紡業(yè)暫時還沒有霸主品牌，整個國內(nèi)寥寥幾個強勢品牌不足以穩(wěn)定整個行業(yè)格局，市場的空白點多，競爭很不充分。這就為彩翼在空白市場發(fā)力留出了機會。
 
    孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。
 
    我們的觀點是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，彩翼只要先把市場上容易進攻的市場拿下，先樹立榜樣，然后再去深耕其他市場；
 
    彩翼前期的市場運作，一定要先抓重點、抓關(guān)鍵，先找到彩翼容易起量的市場，發(fā)展起來之后，再向其他市場擴散。
 
    集中資源，先進攻河北市場，以點帶面突破市場。
 
    而要真正實現(xiàn)這一點，彩翼必須實行“渠道下沉”，真正幫助加盟商做市場、搞銷售，實現(xiàn)區(qū)域第一。