隨著家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡界提出了“大家紡”的概念，將床品、布藝與家裝飾品融合起來，從銷售單一的家紡產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤�套的家居用品，目的就是向消費者提供“一站式”的服務(wù)理念。在行業(yè)趨勢的引導(dǎo)下，眾多家紡品牌逐步向整體家紡發(fā)展。對于實力有限的中小企業(yè)從“大家紡”中尋找到小的切入點，通過不斷地將市場細分，深度挖掘消費者的潛在需求，尋求新的突破點更為實際。

　　金融危機襲來，家紡企業(yè)都在積極地調(diào)整戰(zhàn)略，以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在激烈的市場中保有一席之地。品牌的發(fā)展一直是近年來企業(yè)關(guān)注的問題，隨著行業(yè)的日趨成熟，企業(yè)在品牌建設(shè)方面也愈發(fā)地理性。在品牌發(fā)展的通路上，出現(xiàn)了岔路口，以孚日為代表的部分企業(yè)走向了發(fā)展“大家紡”道路，以南方寢飾為代表的部分企業(yè)則更傾向于細分市場，把一類家紡產(chǎn)品做精做細。

　　“大家紡”的聯(lián)動效應(yīng)

　　家紡世界現(xiàn)在被分割成“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強的家用紡織品”，以及“家飾品”三大塊。隨著家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡品牌再也坐不住，要從家紡走向家居，“大家紡”的概念也應(yīng)運而生，就是將床品、布藝與家裝飾品融合了起來�，F(xiàn)代消費者，考慮的不僅單一產(chǎn)品的美觀，更注重于家具，家裝的整體氛圍是否匹配。“大家紡”正符合消費群體這樣的需求，消費者可以在一個家紡品牌店找到相配的床品與窗簾，甚至沙發(fā)布、毛巾等。孚日作為“大家紡”的倡導(dǎo)者，提供給消費者除了地毯，生活、旅居中一切需要軟裝飾的細節(jié)，在孚日的旗艦店里，色調(diào)、花紋統(tǒng)一的各式產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

　　整體性強的家紡產(chǎn)品，很容易帶動消費。瑞典品牌宜家家居就是一個很好的例證，宜家每天迎來成千的消費者，每個消費者并不是都來采購家具等大型家居用品，而正是一個個模擬的房屋帶來的整體效果讓每個消費者動容，不知不覺中購買了其他購買計劃外的產(chǎn)品。整體家居的塑造，尤其不能忽視家裝飾品對其他家紡產(chǎn)品的影響力，宜家杰出的富有創(chuàng)意的家裝飾品吸引了無數(shù)消費者，以女性消費者為多，保證了穩(wěn)定的日�？土�。此外，也創(chuàng)造了持續(xù)消費的可能性。許多消費者購買某個產(chǎn)品，也只是因為它和上次購買的物品非常相配。一次靠墊的消費，可以使消費者聯(lián)想到床品是否需要替換，如此一來，聯(lián)動的效果通過整體家紡感覺的營造是可以實現(xiàn)的。

　　2009年初，富安娜家居旗艦館開業(yè)，這個超大型家紡產(chǎn)品賣場的營業(yè)面積近2000平方米，產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等。同時，富安娜在體驗館中除了展示家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現(xiàn)出富安娜整體家居的設(shè)計理念。莎鯊也是完整家居新銷售模式的踐行者，該品牌在中國的旗艦展廳達到5000平方米，其完整家居的銷售模式給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動，更好地營造了家的感覺。然而，這些舉措對于多數(shù)家紡企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，是強人所難。渠道是難以實現(xiàn)“大家紡”的重要原因�，F(xiàn)今，多數(shù)品牌實現(xiàn)產(chǎn)品與終端的接觸，還是采用商場與專賣店的銷售渠道模式。而這兩種終端的面積都十分有限，局限性使得整體家紡的產(chǎn)品展示受到了影響。雖然整體家居能夠為品牌帶來提高銷售的效應(yīng)，但是走“大家紡”道路還需要企業(yè)有強大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)、設(shè)計能力和生產(chǎn)能力。

　　細分市場以小見大

　　面對如此窘境，部分品牌非但沒有一籌莫展，反而將目標鎖定為細分市場上，從小的切口人手，深度挖掘消費者的潛在需求，不斷地將市場細分，尋求新的突破點，如功能性家紡、男性家紡、兒童家紡等。南方寢飾在明確“喜慶床品專家”的產(chǎn)品定位之后，將價格定位穩(wěn)定在二三級城市的中高檔消費群體。為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建成不同風(fēng)格的設(shè)計團隊，認真分析每一個細分市場，如南方、北方不同的婚慶習(xí)俗，產(chǎn)品的優(yōu)化升級與市場的需求始終如一。因此，2008年，南方寢飾在全國各個網(wǎng)點的銷售均大幅度增長，取得這樣的業(yè)績絕非偶然。創(chuàng)建于1998年的浙江頤家愛家居用品有限公司，現(xiàn)在已一躍為海寧市家紡龍頭企業(yè)。2005年，頤家愛在杭州設(shè)立專賣店，并相繼推出“頤家愛(EEKAR)”和“好來居(HULLEIOY)”兩大品牌。兩個品牌的目標群體是不一樣的，“頤家愛”主要是面向中高檔消費群，而“好來居”則傾向于中低檔消費者。對市場的細分，使品牌更明確了發(fā)展方向，在銷售中更了解了消費需求，在競爭中更了解自身優(yōu)勢。

　　而另一些品牌則將兩種形式交叉進行，游刃有余。羅萊家紡旗下既有針對兒童家紡的羅萊兒童，以及以青少年和富有童心的人群為消費群體的迪士尼家紡，又有以健康睡眠為出發(fā)點的功能性芯類品牌--Sliip等等，十余個品牌共同支撐起了既關(guān)注產(chǎn)品種類，又滿足多種消費群體，既有“大家紡”，又兼具細分市場的羅萊家紡。擁有8個品牌的恐龍家紡亦是如此，既能滿足中端消費群體，又有針對高端人士的家紡奢侈品牌，在每個品牌中又涵蓋了床品、毛巾、浴巾以及拖鞋等全套家紡產(chǎn)品。

　　多品牌集合是目前許多大型家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，對于中小型企業(yè)同樣可以做到既專注于自己的細分市場，又利用整體家紡效果吸引更多的消費者。這就需要整合社會資源，專注于不同市場、不同產(chǎn)品的家紡品牌會聚成一堂，以一個銷售共同體的形式進行發(fā)展。