上市之后的加速跑

　　根據(jù)上市規(guī)劃，羅萊此次A股募集的資金主要用于三個(gè)方面，即家紡生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目、直營(yíng)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來三年羅萊可實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35. 95%。專家指出，上市可以幫助羅萊進(jìn)入以資本帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的快速通道，進(jìn)一步強(qiáng)化其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　顯然，上市后的羅萊會(huì)繼續(xù)強(qiáng)大渠道和研發(fā)兩大機(jī)翼功能，為第二階段的加速起跑積蓄速度和能量。

　　羅萊募集的9個(gè)多億資金中，將有相當(dāng)一部分用于直營(yíng)渠道建設(shè)，計(jì)劃新增3家直營(yíng)旗艦店、10家直營(yíng)主力店、65家直營(yíng)基礎(chǔ)店和58家直營(yíng)商場(chǎng)專柜。事實(shí)上，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長(zhǎng)沙、重慶、深圳、濟(jì)南等地，公司早就采取了直營(yíng)連鎖模式。而這些，僅僅是羅萊重構(gòu)其商業(yè)路徑的開始。

　　薛偉斌毫不諱言家紡的特許加盟制比較適合企業(yè)發(fā)展的初期。但是隨著公司規(guī)模逐步壯大，加盟店在實(shí)現(xiàn)公司快速擴(kuò)張和戰(zhàn)略布局方面就顯的力不從心。多年的跑馬圈地，多數(shù)家紡企業(yè)追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大于質(zhì)量，加盟體系游離在公司管理之外，稍有疏忽，即很難掌控。

　　另一方面，近年來國(guó)內(nèi)店鋪?zhàn)饨鸬某掷m(xù)上漲也讓單個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)成本越來越高，輕資產(chǎn)模式給企業(yè)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)加大。

　　羅萊將拓展直營(yíng)店作為未來渠道競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼，與其是主動(dòng)謀變，不如說是必然之舉。

　　通過總部直營(yíng)方式在加盟商無法達(dá)到的中心城市和一線城市搶占優(yōu)質(zhì)的店鋪資源開設(shè)直營(yíng)店，與二、三線城市的加盟店形成互補(bǔ)，并利用樣板店的示范和輻射作用推動(dòng)加盟店的精耕細(xì)作，更好的提升零售終端的運(yùn)營(yíng)水平。

　　“今后我們?nèi)匀粓?jiān)持以加盟為主、直營(yíng)為輔的渠道策略，加盟店將依然會(huì)保持比較快速的增長(zhǎng)。發(fā)展直營(yíng)店，則有助于提升整個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也可以提高公司整體的毛利水品”薛偉斌這樣總結(jié)。

　　在繼續(xù)渠道擴(kuò)張的同時(shí)，薛偉斌當(dāng)前更關(guān)注的是終端門店的零售業(yè)績(jī)，“這是家紡行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長(zhǎng)的根本，在提升店面形象的基礎(chǔ)上，我們還將加大營(yíng)銷推廣和品牌宣傳投入，通過提升單店競(jìng)爭(zhēng)力快速打造羅萊在各個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位�！�

　　上市后的羅萊儼然構(gòu)建起屬于自己的家紡帝國(guó)，品牌、終端、渠道、產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的做法在資本的助推下又被羅萊賦予了新的商業(yè)定義。專家預(yù)測(cè)，未來2-3年，羅萊又將迎來新一輪的高速發(fā)展期。（ 本文數(shù)據(jù)來源于巨潮資訊網(wǎng)）