凡一家紡在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面，一直遵守老客戶優(yōu)先發(fā)展的原則，但在操作上卻堅(jiān)持“不勉強(qiáng)、不湊數(shù)、不急不燥、寧缺勿濫”的理念。在前進(jìn)的道路上，對(duì)于長(zhǎng)期與公司合作的老客戶，爭(zhēng)取“一個(gè)也不能少”。但實(shí)際情況并不如愿，多年來(lái)還是有一些老客戶掉隊(duì)了。這些人在觀念上轉(zhuǎn)變太慢，行動(dòng)上不得力，出現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的局面。公司不愿放棄這些老客戶，但他們又不情愿改變自己，到頭來(lái)只能是“洪流滾滾，大浪淘沙”。比如，凡一在哈爾濱有兩位老客戶，一個(gè)是服裝城批發(fā)市場(chǎng)的，一個(gè)是曼哈頓商場(chǎng)的。服裝城批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)輻射黑龍江省的大型批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售很好，但是在五年前凡一家紡進(jìn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，該客戶不能遵守公司規(guī)定，經(jīng)常竄貨，凡一就終止了與他的合作。另一位曼哈頓經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售也很好，因?yàn)槁�哈頓商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ρ容^大，客流量也很大。然而，在凡一家紡營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型提升過(guò)程中，這位經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有跟上公司的步伐，最后公司也不得不終止了與他的合作。雖然不再合作了，但雙方的關(guān)系相處依然很好，現(xiàn)在還保持著經(jīng)常性聯(lián)系。

　　凡一家紡銷(xiāo)售副總經(jīng)理殷淮國(guó)強(qiáng)調(diào)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有品牌意識(shí)的提升和營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變，要想做好家紡是很困難的事情。有些客戶常常不自覺(jué)地走回頭路，總想著抄近路、走捷徑，到頭來(lái)還是繞了一個(gè)大圈子。還有一些客戶，公司曾經(jīng)努力改變他們的觀念，提升他們的品牌意識(shí)，但終究是一廂情愿，他們中的一些人還是掉隊(duì)了。

　　凡一家紡要求加盟商專(zhuān)注于“凡一”品牌，不要賣(mài)副牌貨，賣(mài)雜貨。貪圖一時(shí)的小利，看起來(lái)是掙了點(diǎn)錢(qián)，但卻損害了品牌形象，影響了品牌榮譽(yù)，丟掉了品牌和客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，結(jié)果是“丟了西瓜撿芝麻”。這部分加盟商，只為眼前一點(diǎn)小利，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和理想，只能是搬起副牌“石頭”砸了主牌的“腳”。對(duì)于這樣的行為，凡一家紡處理起來(lái)毫不手軟。公司之所以理直氣壯地這樣做，不只是在保護(hù)凡一家紡的利益，更是在保護(hù)加盟商和消費(fèi)者的利益。