廣交會上，參展商云集，如何在產(chǎn)品的汪洋大海中跳出來，抓住客戶眼球？一些企業(yè)產(chǎn)品通過比拼產(chǎn)品質(zhì)量、比拼設計創(chuàng)新，比品牌認知度，贏得了客戶的認可，市場越走越寬。

　　以高端產(chǎn)品控制議價話語權(quán)。依托“中國最好的毛巾”這張名片，南通大東有限公司顯得底氣十足。這家企業(yè)近年來把握國際流行趨勢，相繼開發(fā)出竹纖維、木纖維和大豆纖維純生態(tài)毛巾，盡管他們的產(chǎn)品售價比普通毛巾高50%，歐洲客戶還是慕名而來。大東公司積極實施大客戶戰(zhàn)略，有選擇地與高端客戶合作，拒絕為了銷量而隨意大面積撒網(wǎng)。