今年以來，山東宏誠(chéng)家紡公司為適應(yīng)市場(chǎng)，采取創(chuàng)新營(yíng)銷、培育品牌“多措并舉”搭建多元化營(yíng)銷渠道，獨(dú)創(chuàng)個(gè)性化“宏誠(chéng)億家”銷售品牌成績(jī)斐然。

　　據(jù)悉，宏誠(chéng)公司搶抓金融危機(jī)初步見底、國(guó)內(nèi)外紡織市場(chǎng)企穩(wěn)向好的時(shí)機(jī)，以“走出廠門都是外”的全新營(yíng)銷思維定位，“多管齊下”建設(shè)多元化營(yíng)銷新格局。首先培育銷售品牌,在銷售工作中，采取家紡大客戶和深度分銷相結(jié)合，國(guó)內(nèi)與國(guó)際營(yíng)銷相結(jié)合，建立與市場(chǎng)接軌的“一條龍”服務(wù)體系。

　　對(duì)內(nèi)，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，建立了便于與客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的5個(gè)對(duì)口業(yè)務(wù)部,修訂和完善了業(yè)績(jī)工資政策，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員深入市場(chǎng)調(diào)研，了解和掌握國(guó)內(nèi)外客戶的經(jīng)營(yíng)、銷售、資金運(yùn)作情況，及時(shí)采取措施規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)外，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行售前、售中、售后的全程跟蹤服務(wù)，以上乘的服務(wù)質(zhì)量，快節(jié)奏的服務(wù)效率，贏得了客戶。尤其在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與市場(chǎng)的博弈中，更是義無反顧地作出“寧讓利潤(rùn)不讓市場(chǎng)”的抉擇，即使是微利也要在市場(chǎng)上樹立起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　其次，多種渠道開拓市場(chǎng)。充分發(fā)揮商家直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、專賣店等多渠道作用，積極探索直接出口、間接出口、合作出口多元化方式，逐步搭建起多口岸、多渠道、多形式、多方位的立體銷售新格局。一方面保證了企業(yè)連續(xù)、均衡生產(chǎn)；另一方面，提高了國(guó)際市場(chǎng)占有率，使企業(yè)營(yíng)銷的擴(kuò)張能力、贏利能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了生動(dòng)體現(xiàn)。

　　再次，生產(chǎn)與市場(chǎng)無縫隙對(duì)接。根據(jù)客戶要貨品種多、數(shù)量少、標(biāo)準(zhǔn)高、交期短的新特點(diǎn)，實(shí)行了“多品種、小批量、短周期、快交貨”的生產(chǎn)方式，只要是客戶需求，不管訂單大小多少，立即組織試紡試織投入生產(chǎn)，保證如期交貨，贏得了客戶對(duì)“宏誠(chéng)億家”品牌的信賴，從而為多元化開拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。而宏誠(chéng)家紡由最初的美國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大歐盟、俄羅斯、意大利、澳大利亞、土耳其等新興市場(chǎng)，并且拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。