林天福在福鼎經(jīng)營(yíng)了兩家雅藍(lán)鳥家紡的專賣店，面積總計(jì)近200平米，每年營(yíng)業(yè)收入近百萬(wàn)。林天福說(shuō)，2000年自己就開始經(jīng)營(yíng)雅藍(lán)鳥家紡，那時(shí)市場(chǎng)上各種家紡產(chǎn)品牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍(lán)鳥這個(gè)牌子產(chǎn)品的布料、質(zhì)量很好，不縮水，不掉色，而且，產(chǎn)品如被子、套件等的規(guī)格很規(guī)范，就決定開始和雅藍(lán)鳥一起做家紡專賣店，這期間除了產(chǎn)品好為店鋪贏得回頭客以外，還有一個(gè)原因，就是廠家對(duì)經(jīng)銷商的意見(jiàn)非常重視，能夠及時(shí)根據(jù)經(jīng)銷商的意見(jiàn)調(diào)整產(chǎn)品，這樣對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都很有利。林天福說(shuō)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，僅福鼎就有大小家紡品牌十幾家，市場(chǎng)變化很快，雅藍(lán)鳥家紡對(duì)產(chǎn)品的變化做到了，以市場(chǎng)一線為主，所以，才能贏得客戶的歡迎。對(duì)于開始做雅藍(lán)鳥家紡就開起了專賣店，林天福說(shuō)，家紡市場(chǎng)剛剛開始時(shí)，都是經(jīng)營(yíng)床上用品的散貨批發(fā)，誰(shuí)家的都做，沒(méi)有人去做專賣，而開始和雅藍(lán)鳥合作就是直接做專賣，是希望這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格不會(huì)被做亂，才能達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目的，而經(jīng)銷商有一個(gè)可控的利潤(rùn)空間。

　　雅藍(lán)鳥專賣在福鼎一做就是十幾年，林天福說(shuō)，靠的就是穩(wěn)定的質(zhì)量和好的信譽(yù)度。在福鼎林天福做的就是回頭客，這個(gè)回頭客不僅指買過(guò)雅藍(lán)鳥產(chǎn)品的人，還指那些被口碑吸引的客戶。雅藍(lán)鳥家紡的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格又很適中，非常適合二三線市場(chǎng)，就是福鼎及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。