企業(yè)即使生產(chǎn)了最優(yōu)秀的產(chǎn)品，投放了最高昂的廣告來擴大知名度，但最終必須要讓消費者在各個銷售點能夠買到它，這樣產(chǎn)品才能帶來收益。近年來，贏在終端成為很多品牌企業(yè)一直研討和實踐的主題。在終端銷售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導購能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與備量、促銷與推廣活動、會員管理、團購管理、延伸服務(wù)、網(wǎng)點數(shù)。顯然，導購能力在終端銷售中占有著十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了提高終端銷售中的導購員的素質(zhì)和能力，開展了為期四天的區(qū)域?qū)з徟嘤柣顒印?/P>

培訓會時間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點設(shè)在常州。蘇南、上海區(qū)域共有23人前來學習培訓。蘇南、上海區(qū)域加盟商對此也非常重視，3名加盟商親自上陣學習，接受培訓。

銷售技巧課、導購職業(yè)規(guī)劃、陳列基礎(chǔ)課、現(xiàn)場示范等課程的講解，期間穿插了許多寓教于樂的游戲，讓導購的理解更深刻。培訓活動結(jié)束后，導購員接受了理論和陳列兩項考試，參加考試18人，合格率94%，6名90分以上，占33%。活動也評出了理論考試前三名、團隊獎、最佳陳列實際操作獎并給予一定的獎勵。

　　紫羅蘭家紡銷售副總監(jiān)陸華強表示：“要想贏在終端，就必須將贏在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業(yè)的競爭，顯然很多企業(yè)已經(jīng)將十一大要素中很多要素已經(jīng)做好。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。顯然，導購能力的高低已經(jīng)影響到了加盟店經(jīng)營的好壞，進而影響到了一個品牌在當?shù)氐挠绊憽，F(xiàn)在，要想贏在終端，必須提高我們導購員的能力和素質(zhì)。這次區(qū)域?qū)з徟嘤柣顒邮亲狭_蘭家紡的第一次開展區(qū)域培訓活動。但所取得的效果出乎我們的意料。接下來，我們會總結(jié)此次區(qū)域?qū)з徟嘤柣顒拥某晒�和不足加以總結(jié)，并會將此活動推廣出去，提高紫羅蘭家紡全國范圍內(nèi)導購人員的能力和素質(zhì)，拉動紫羅蘭家紡終端銷售的成績，提升消費者對紫羅蘭這一品牌的認可度。”