在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家紡店鋪面臨越來(lái)越昂貴的店鋪?zhàn)饨鸬冉?jīng)營(yíng)成本，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)呢？這成了當(dāng)下許多家紡店經(jīng)營(yíng)者頭疼的一個(gè)問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，家紡店生意的晴雨表跟品牌知名度、經(jīng)營(yíng)者的思路、店鋪規(guī)模、租金（轉(zhuǎn)讓費(fèi)利息）、形象級(jí)別、客流量、店鋪形象、氣侯、促銷(xiāo)力度和當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力等等很有關(guān)系。而這些因素往往會(huì)綜合起來(lái)，在不同的時(shí)段和場(chǎng)合影響店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。

　　進(jìn)店率、成交率要求我們?cè)诩壹彽赀x址方面就不能太馬虎，我們接下來(lái)談?wù)劦赇佭\(yùn)營(yíng)成本，其主要包括年店鋪?zhàn)饨鹁鶖�、裝修均攤、員工工資、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)-全球品牌網(wǎng)-、交通費(fèi)、利息、其他等。我們分析一下，租金是不是越高店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就更大呢？下面就分別從內(nèi)地某省兩個(gè)縣城的雙開(kāi)間與單開(kāi)間的成功門(mén)店為案例說(shuō)明一下店鋪的贏利分析：

　　案例一：從雙開(kāi)間、單開(kāi)間店鋪運(yùn)營(yíng)情況上看，費(fèi)用有些是固定的，有些是變化的，貨柜等店堂道具都是品牌商免費(fèi)提供的。如果說(shuō)店A每天1000多元錢(qián)的成本，店鋪經(jīng)營(yíng)的毛利率約35%，即每雙鞋子的毛利平均在70-80元之間，店鋪每天的保本營(yíng)業(yè)額約為 2900元，假設(shè)商品平均單價(jià)為220元，每天的保本銷(xiāo)量就是13雙左右，店B也可以同理計(jì)算出保本銷(xiāo)量與保本點(diǎn)銷(xiāo)量。這樣兩個(gè)店分別是縣城最繁華的商圈地段，屬于標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)店，由經(jīng)銷(xiāo)商加盟操作，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的努力，上述兩個(gè)店鋪的成交率已經(jīng)成功，店鋪也在贏利，并且朝著良性的發(fā)展方向邁進(jìn)。

　　而從案例一中的兩個(gè)店都可以考慮在所在的縣城繼續(xù)開(kāi)分店，向更高的競(jìng)爭(zhēng)層面邁進(jìn)，以搶占市場(chǎng)地位。第一店賺錢(qián)了，開(kāi)分店成為決勝終端的地位之戰(zhàn)。因此，終端地位的成功規(guī)劃：終端致勝，地位為王。大家都想開(kāi)店，除了產(chǎn)品細(xì)微的差別之外，對(duì)手考慮商圈（人氣指標(biāo)），我們就要考慮地段（客流量），對(duì)手考慮地段，我們就要考慮店鋪的贏利能力（比對(duì)手更多的銷(xiāo)量），并搶在前面考慮開(kāi)分店樹(shù)門(mén)店的地位（品牌效應(yīng)），用這種遞進(jìn)式競(jìng)爭(zhēng)來(lái)改變產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)劃隔，形成品牌優(yōu)勢(shì)的性格。

　　再看案例二：這是浙江沿海某縣的一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)情況。店鋪C的開(kāi)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，只可用來(lái)作廣告推廣用，如果不是戰(zhàn)略形象店，還是建議審慎開(kāi)設(shè)。在現(xiàn)實(shí)中，作為核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略地級(jí)市商圈，租金都比較高，許多強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)從單店發(fā)展多店，后來(lái)者進(jìn)駐地級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，為了形象滲透與升級(jí)，往往還不只一個(gè)店進(jìn)駐，這時(shí)投入的資金就更大，這時(shí)只能是以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)周邊，通過(guò)培育市場(chǎng)，積累顧客資源，加強(qiáng)管理和服務(wù)來(lái)提高成交率和回頭率，完成從單個(gè)形象到競(jìng)爭(zhēng)綜合力的蛻變。