從上市那一刻起，泰豐似乎就成了同行追隨的對象，在資本與實體、股市與終端之間，按照公司戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃輕松自如地切換著。

　　尤其是在今年棉價飛漲的“成本大考”下，泰豐憑借實體經(jīng)濟(jì)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。

　　截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營銷網(wǎng)點增幅超過50％，在全國20個省市地區(qū)設(shè)立300多家專賣店、直營專柜等，發(fā)展代理商近百家。

　　泰豐公司成功的秘密在哪里？這是每個人都想弄明白的問題。然而，上至公司高層，下至泰豐的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。而更多的人則認(rèn)為：泰豐的成功天經(jīng)地義。

　　終于，泰豐一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機(jī)：“泰豐成功的秘密在于把最好的軟實力裝在最好的硬件里。”

　　誰在樹立成功樣本

　　最簡單的語言往往直指人心，如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的品牌模式。品牌模式是創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。品牌模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，有時其帶來的成效絲毫不亞于新的技術(shù)發(fā)明。

　　一個完整的品牌模式由四個密切相關(guān)的要素構(gòu)成：客戶價值、贏利模式、優(yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程。其中，客戶價值是指公司能為客戶帶來什么不可替代的價值，贏利模式是指公司如何從為客戶創(chuàng)造價值的過程中獲得利潤，優(yōu)質(zhì)資源是指企業(yè)內(nèi)部如何匯聚資源來為客戶提供價值，關(guān)鍵流程則是指企業(yè)如何確�？蛻魞r值的實現(xiàn)。

　　泰豐公司率先成功轉(zhuǎn)型的原因，絕不僅在于為人稱道的時尚設(shè)計，也不僅在于流于表面的明星代言，最關(guān)鍵的是，泰豐創(chuàng)造了一個屬于卓越的家紡經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。正是商業(yè)模式的改變讓泰豐擺脫了過去傳統(tǒng)家紡廠商的暮氣，成為家紡時代的領(lǐng)航者。

　　一個成功的品牌模式，最根本的就是要提供新的客戶價值。對泰豐而言，客戶價值意味著為顧客提供超出同業(yè)的最新產(chǎn)品，泰豐的家紡產(chǎn)品并沒有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗的方式設(shè)計出來，往往能夠取得成功。

　　成功品牌模式的第二步就是明確贏利模式。泰豐公司主要有兩個贏利路徑：一是靠生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢來獲得一次性的利潤，這為公司提供了絕大部分利潤來源；二是靠賣床上用品獲得重復(fù)性購買的較高的持續(xù)利潤，以及運(yùn)營平臺的報酬。

　　品牌背后的推力

　　泰豐家紡產(chǎn)品定位于中高端，積極倡導(dǎo)一種全新的家居文化和生活理念，在設(shè)計研發(fā)、材質(zhì)選擇、藝術(shù)表現(xiàn)等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求高品質(zhì)生活的顧客的青睞和喜愛。產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設(shè)計、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，泰豐研發(fā)的床品系列達(dá)到1000余種，豐富的產(chǎn)品設(shè)計、新潮的花型圖案、獨(dú)特的面料運(yùn)用、先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達(dá)了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標(biāo)志著泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執(zhí)掌時尚的“話語權(quán)”。在提倡低碳生活的當(dāng)下，泰豐致力為人們提供抗菌、環(huán)保的床品，塑造健康、舒適的睡眠環(huán)境，這不僅贏得了經(jīng)銷商的青睞，更成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　泰豐公司如何實現(xiàn)客戶價值，獲得贏利？優(yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程是保證。泰豐根據(jù)各市場區(qū)域的不同，對每個城市的代理商都給予了大力的廣告宣傳支持，公司統(tǒng)一在全國中央一級媒體和地方知名媒體作電視和平面媒體廣告，對代理商的市場開拓起到了極大的促進(jìn)作用。此外，泰豐還對代理商提供了“三大補(bǔ)貼”、“六項免費(fèi)”的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，并給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時為新店選址、裝修、陳列、策劃活動，并且進(jìn)行專業(yè)的物流配送和督導(dǎo)培訓(xùn)等，實現(xiàn)雙方共贏。同時，泰豐與銀座、沃爾瑪、百盛、茂業(yè)百貨、萬千百貨、大潤發(fā)、家樂福、利群等知名商場或超市一直是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這對推廣品牌和構(gòu)建渠道提供了強(qiáng)大的支持。

　　人才資源是泰豐公司的另一法寶。該公司擁有資深的、富有激情和個性的設(shè)計師團(tuán)隊，同時積極同國外的設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)交流合作，擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計能力，促使其產(chǎn)品不斷地向精品化及品牌化的方向邁進(jìn)。泰豐積極采用新技術(shù)、新工藝、新原料，相繼開發(fā)了16大系列130余個新產(chǎn)品，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場。

　　泰豐正逐步建立起包括品牌形象在內(nèi)的多種優(yōu)勢，有助于企業(yè)未來的跨越式發(fā)展。在談到公司上市與品牌發(fā)展的關(guān)系時，公司總經(jīng)理劉純衛(wèi)認(rèn)為：“一方面，上市可以拓展企業(yè)融資渠道、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、樹立良好的公眾形象，進(jìn)而提升企業(yè)品牌價值；另一方面，品牌有助于提升上市企業(yè)銷售市場和資本市場溢價能力，鞏固企業(yè)銷售市場和資本市場優(yōu)勢地位。”

　　品牌是保障企業(yè)贏得市場競爭的“引擎”，既能在市場低迷時為品牌企業(yè)保駕護(hù)航，又能在市場復(fù)蘇時推動品牌企業(yè)更快發(fā)展。

　　在新的市場形勢下，泰豐將加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升品牌價值以獲取更大的競爭優(yōu)勢。