家紡企業(yè)一年當(dāng)中，半年在正常銷(xiāo)售，半年在消化庫(kù)存。面對(duì)數(shù)千平米的庫(kù)存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫(kù)存數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題該如何解決呢？

　　為了避免庫(kù)存堆積，必須對(duì)庫(kù)存啟動(dòng)解決計(jì)劃。由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，成立專(zhuān)門(mén)的清理庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個(gè)部門(mén)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行處理，除了相應(yīng)的促銷(xiāo)打折活動(dòng)以外，還可以采用其他措施。家紡十大品牌紫羅蘭給您提供以下處理辦法：

　　聯(lián)合促銷(xiāo)

　　和家具、家居、紡織品企業(yè)進(jìn)行捆綁買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，用成本甚至略低于成本價(jià)將庫(kù)存處理掉。如可以與婚紗樓合作，拍３８８８元婚紗照贈(zèng)送２６８８元新婚床品活動(dòng)，獲得了很好的效果。

　　專(zhuān)業(yè)尾貨銷(xiāo)售商

　　這些在義烏和廣東的代理商可以通過(guò)多種渠道，將尾貨處理掉，當(dāng)時(shí)他們壓價(jià)非常低，萬(wàn)不得已最好不要選擇。

　　置換廣告

　　可以和媒體合作，將產(chǎn)品作為廣告費(fèi)交換，這是一個(gè)不錯(cuò)的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，如通過(guò)ＩＰＴＶ點(diǎn)擊就會(huì)得到一份市場(chǎng)價(jià)６０元以上的產(chǎn)品，而廠家可以通過(guò)置換廣告，將一些滯銷(xiāo)毛巾和枕頭庫(kù)存處理掉。

　　換個(gè)品牌走批發(fā)渠道

　　把原有高端商標(biāo)換掉，通過(guò)批發(fā)渠道低價(jià)處理掉，當(dāng)然選擇的渠道是企業(yè)非重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。不要對(duì)原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。

　　捐助慰問(wèn)品

　　將庫(kù)存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)捐贈(zèng)的對(duì)象，萬(wàn)一不當(dāng)反而適得其反，江蘇某知名家紡企業(yè)去年５２１四川大地震，捐獻(xiàn)了一批床品和被子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)久發(fā)生霉變，遭到國(guó)家有關(guān)部門(mén)的批評(píng)，反而帶來(lái)負(fù)面影響，一定要注意，對(duì)捐助的庫(kù)存產(chǎn)品必須開(kāi)包檢查，清理污垢，將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷(xiāo)毀，防止此類(lèi)事件的再次發(fā)生。

　　拆賣(mài)法

　　將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣(mài)床單、枕套、被套，變整套賣(mài)為單件賣(mài)，在家紡淡季期間，拉動(dòng)人氣可以采用。

　　區(qū)域折扣家紡終端

　　目前這樣的終端已經(jīng)形成，可以將庫(kù)存產(chǎn)品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類(lèi)的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資，建設(shè)這樣一個(gè)零售終端，為清理長(zhǎng)期庫(kù)存創(chuàng)造穩(wěn)定的平臺(tái)。

　　總之，家紡企業(yè)千萬(wàn)不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，只是為了庫(kù)存搞搞促銷(xiāo)，往往事倍功半，得不償失，必須結(jié)合自身的條件和市場(chǎng)環(huán)境，在日常的運(yùn)營(yíng)管理中，不斷優(yōu)化，在新品研發(fā)中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個(gè)規(guī)律。建立有效地預(yù)防滯銷(xiāo)庫(kù)存品的管理監(jiān)督體系，建立自身的快速反應(yīng)系統(tǒng)非常關(guān)鍵，從而根本改變家紡企業(yè)被動(dòng)消化庫(kù)存的尷尬局面，從應(yīng)變到應(yīng)需、應(yīng)生活方式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理和反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和飛躍。

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn