參加訂貨會并訂到滿意的貨品是當前所有加盟商的重頭工作之一，訂貨的成功與否與緊接著就要到來的旺季銷售成績息息相關。那么如何才能訂好一盤貨呢？

　　近日，在明超國際2011年營銷峰會的現場，產品部主管韓東就為現場的經銷商做了一次十分有用的訂貨培訓。

　　韓東指出加盟商需要首先明確自己的訂貨目標，其次要避免走入“什么好賣就訂什么，只要不存貨就訂”的誤區(qū)。這種觀念目前還普遍存在于加盟商當中，這樣做會造成諸多的不利影響。具體來說，會造成產品結構、產品系列、產品數量的不合理，容易形成單品店、單色店，使得店面沒有特色、產品沒有個性；還容易出現斷花型、斷尺碼的現象；此外還會使正價率下降，從而不能確保銷售目標的完成。

　　關于如何進行合理訂貨，韓東給出了幾點建議。加盟商需要制定銷售規(guī)劃、庫存消化計劃，計算訂貨總成本（訂單總金額），計算各類別產品的訂貨成本（按照風格、系列、套件數等來分），計算各價位波段訂貨比例和訂貨成本，明確訂貨款數。除此之外，加盟商還需要對貨品顏色、花型、規(guī)格、面料、價格、上市時間和促銷時間等因素進行明確。 

　　看來，只有在訂貨之前考慮的足夠周到了，還能夠訂到滿意并能創(chuàng)造出好業(yè)績的貨品。廣大的家紡經銷商們，關于訂貨你們是這樣做的嗎？