富安娜所處的家用紡織品行業(yè)是紡織行業(yè)中的子行業(yè)，受到國家提高內(nèi)需政策的激勵(lì)及消費(fèi)升級(jí)的趨勢影響，近年來處于快速發(fā)展階段，最近幾年都保持著二位數(shù)的增長。

    如今，不僅是富安娜，羅萊家紡、夢潔家紡等家紡類上市公司也在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。對(duì)于產(chǎn)品包裝比較標(biāo)準(zhǔn)化的家紡產(chǎn)品而言，電子商務(wù)不僅是線下渠道的有力補(bǔ)充，而且，未來所占的比重也會(huì)越來越高。

    富安娜公司董事長林國芳在接受記者采訪時(shí)曾表示，目前家紡類電子商務(wù)的市場格局和線下差不多，即沒有一家的電子商務(wù)銷售占比特別大，銷售額最大的估計(jì)也就在5000萬元左右。市場格局呈現(xiàn)兩低一高的狀況，第一個(gè)低是電子商務(wù)的進(jìn)入門檻低，第二個(gè)低是每個(gè)品牌的網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例低。一高是說，家紡行業(yè)在電子商務(wù)里銷售占比高(50%～60%的增長)。家紡業(yè)已成為除了副食品行業(yè)外，電子商務(wù)發(fā)展的另一匹黑馬�！爸饕�原因是目前居民對(duì)于家紡產(chǎn)品消費(fèi)需求在增加�！绷謬�芳解釋說。

    據(jù)悉，除了官方網(wǎng)站之外，富安娜目前在淘寶也開設(shè)了官方旗艦店。林國芳曾表示，在2010年前期，富安娜的電子商務(wù)重點(diǎn)是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道，而在今年上半年，公司將會(huì)利用已架構(gòu)好的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行深耕細(xì)作。此外，為了避免對(duì)品牌實(shí)體店的影響，富安娜專門研發(fā)了符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)的專供產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售�！熬�上線下不會(huì)沖突，反而是一個(gè)互補(bǔ)的渠道�！绷謬�芳說。據(jù)悉，2010年的“光棍節(jié)”（11月11日）當(dāng)日，富安娜在淘寶網(wǎng)的單日營業(yè)收入創(chuàng)了網(wǎng)店銷售新高。 

    富安娜已經(jīng)在開始探索如何將電子商務(wù)與全國門店銷售結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售與電子銷售相結(jié)合的新商業(yè)模式。據(jù)富安娜新渠道事業(yè)部總經(jīng)理林孝建介紹，不同于其他品牌的單一模式，富安娜的電子商務(wù)是以“三屏”為主題進(jìn)行架構(gòu)的，即：以電腦顯示屏、電視銀屏、手機(jī)顯示屏所形成的網(wǎng)絡(luò)BTC、BTB銷售，手機(jī)播報(bào)購物與銀行系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算相結(jié)合的銷售，電視購物銷售者三大銷售渠道同步進(jìn)行的。在團(tuán)購大熱之時(shí)，富安娜也適時(shí)抓住了這一機(jī)遇，從2010年開始，公司就通過與騰訊、拉手網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)消費(fèi)的銷售嘗試。