前不久剛剛頒布實施的《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》政策，有效地制約小賣家的不規(guī)范行為，削弱他們之前通過低價銷售帶給B2C企業(yè)的沖擊力，為個人賣家和企業(yè)構建了一個公平競爭的平臺。但與小賣家有淘寶、拍拍、有啊等C2C平臺“撐腰”的經營模式相比，B2C企業(yè)更多是依靠自身之力。由于國內電子商務發(fā)展速度迅猛，相應的人才儲備不足，經營思路缺乏，而且電子商務也并沒有統(tǒng)一的成功模式可供模仿，因此進軍電子商務的B2C企業(yè)在這場網上銷售的競爭中表現(xiàn)的并不出彩，市場規(guī)模遠遠落后于C2C網購，其整體銷售額在國內網購市場的占比不足1%。
　　
　　如此巨大的差距到底是緣出何故？其實不外乎三個誤區(qū)：
　　
　　一、商品種類及價格缺乏優(yōu)勢
　　
　　目前的一些電子商務專家談到企業(yè)B2C，就會提及商品種類及價格優(yōu)勢，因為定價太低，會影響線下實體的銷售，會影響傳統(tǒng)渠道的利潤，帶來難以估計的影響；定價與實體店銷售持平，消費者大多會選在在店面購買，花費巨資搭建的電子商務平臺也就失去了意義。
　　
　　這一方面反映了大多國內企業(yè)對電子商務缺乏調研和認識，思路還僅僅停留在輔助線下銷售的階段，另一方面，也會企業(yè)探索B2C出路提供了著力點。企業(yè)只要找到與傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別的商品，并制定出具有影響力的價格，就能夠充分利用自身的品牌優(yōu)勢和物流、服務網絡優(yōu)勢，在電子商務中快速占據一席之地。
　　
　　二、網上銷售與門面銷售難以有效互動
　　
　　這個誤區(qū)產生的原因源于企業(yè)在構建B2C平臺前，并沒有進行市場調研和盈利模式規(guī)劃，導致網上銷售和門面銷售各自為戰(zhàn)，難以發(fā)揮統(tǒng)一作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢。
　　
　　三、B2C平臺必須投入巨資
　　
　　在一些專家看來，要建設一個覆蓋全國、達到億元銷售規(guī)模的網絡零售業(yè)務，初始投入應在3000萬元以上。記者不知專家因何依據做出這種判斷，但就目前已經盈利的B2C平臺而言，初始投資遠遠低于這個數(shù)字。
　　
　　了解了可能存在的誤區(qū)，怎樣來避免它呢？其實不難。采用第三方機構提供的電子商務解決方案，即能有效降回避電商誤區(qū)，提升企業(yè)經營效率。國內最具實力、市場占有率最高的電子商務解決方案提供商——上海威博的V5Shop網店系統(tǒng)就為不少知名企業(yè)量身打造了電子商務平臺。由于上海威博第三方機構多年來專注于電子商務領域，積聚了一大批具有專業(yè)水準的戰(zhàn)略策劃精英、SEO等方面的專家，能夠根據企業(yè)自身情況，上門考察、充分調研，規(guī)劃出更具盈利能力的B2C平臺；成熟的技術水準，實現(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有的CRM等管理平臺無縫對接，提升電子商務平臺的運營效率；豐富的運營經驗，能夠為企業(yè)B2C制定出高效的推廣策略，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。其實企業(yè)成功進軍B2C并非無規(guī)律可循，一條已經被證明的成功捷徑是：立足自身，充分挖掘內在優(yōu)勢，分析外部競爭，確定銷售的產品優(yōu)勢及競爭戰(zhàn)略，然后通過V5Shop網店系統(tǒng)等第三方機構的合作形式來降低成本，提升電子商務平臺建設的效率和水準，緊隨其后的才是宣傳造勢和品牌塑造。